0人評分過此書
行銷妙招：打贏這場心理戰，訂單就歸你了
- 前言
-
第一章 洞悉客戶類型，量身定做銷售策略
-
一、客戶隨和好說話，不妨適當加點壓
-
二、讓獨斷專行的客戶聽從你的安排
-
三、給愛虛榮的客戶一點面子
-
四、再精明的客戶也擋不住你的真誠
-
五、快刀斬亂麻，讓外向型客戶及早作決定
-
六、用你的真誠打開內向型客戶的心扉
-
七、追求另類的客戶就不能用通常的方法對待
-
八、開動腦筋，讓思想保守的客戶轉變觀念
-
九、投其所好，讓愛分析的客戶被你折服
-
十、用心交流，優柔寡斷的客戶也能盡快掏錢
-
-
第二章 銷售人員必懂的自我認知和心理修煉法則
-
一、只要不害怕，訂單就能拿下
-
二、巧妙的預約就是成功的開始
-
三、欲速則不達，沒有耐心做不了銷售工作
-
四、你的眼神和動作代表了你的心
-
五、根據客戶的喜好，採取相應的溝通方式
-
六、保持平常心，千萬別不謙虛
-
七、厭倦了工作不可怕，只要積極想辦法
-
八、你的熱情像把火，點燃客戶的心扉
-
九、你給客戶留面子，客戶給你簽單子
-
-
第三章 有些事，銷售人員做了就是不應該
-
一、故弄玄虛，說一些讓客戶聽不懂的行話
-
二、對同行的產品大肆貶低
-
三、唯唯諾諾，害怕被客戶拒絕
-
四、因為價格的問題而喋喋不休
-
五、輕易對客戶承諾，但是不兌現承諾
-
六、自認為不重要的客戶就不重視
-
七、因為一點問題就與客戶發生爭執
-
八、只想快速簽單，不考慮售後服務
-
九、急於求成，不讓客戶考慮
-
十、自卑心理嚴重，沒有求勝的信心
-
十一、不經調查，就盲目地拜訪客戶
-
- 附錄 銷售絕招50條
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
評分與評論
請登入後再留言與評分
PDF
PDF
PDF
PDF
PDF
