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不虧本的智慧

出版日期
2011/11/28
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789866030093

本館館藏

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做生意不賺錢是罪惡──王永慶
將經濟學理論簡化到連市場小販也能懂的文字
將消費心理學轉換成人人都能明白的簡單語言
把做生意賺錢這件事變得輕鬆又容易
一本從小店鋪到跨國企業都需要的經營祕笈
一本從基層業務到大總裁都少不了的行銷學

  看完本書,你再也不用擔心那些專家才會懂的經濟學、行銷學、消費心理學,其實沒有想像中的困難……

  到底該怎麼做才能達到做生意的目的?將促銷行動轉化為利潤之泉呢?

  本書透過一個個實際案例並結合經濟學理論,為讀者打開一扇扇賺錢之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起,逐步獲取成功的大人物賺錢智慧,也可以領略到看似虧本,實則充滿智慧的利潤之爭。同時,作者也衷心希望讀者能從中學到不虧本的智慧,將自己的生意發展壯大、創造財富,做一家不虧本的企業。
  • 前言
  • 第一章:從無到有的簡單法則
    • 敢想才會贏,賺錢要有信心
    • 黃楚九買合約,賺錢要有眼光
    • 先見之明,賺錢從投資開始
  • 第二章:誠信是寶
    • 把人情味擺上貨架
    • 誠信的永恆公式:留住客戶
    • 以長遠的角度去衡量
  • 第三章:隨處可見的免費招牌
    • 擔心什麼?錢我來付!
    • 他們是怎麼做到的?
  • 第四章:盈虧公式新算
    • 虧與贏,硬幣的兩面
    • 意見公司買意見
  • 第五章:虧本經營背後的心理學
    • 天下沒有免費的午餐
    • 降價的實質:以退為進
    • 他們更傾心產品背後的東西
    • 讓顧客記住你
    • 參與是最好的說服力
    • 二五○定律
  • 第六章:在嘲笑中升值
    • 從心開始,而不是光靠技巧
    • 賠還是賺?看帳如何算
    • 人棄我取,看似虧本實則抓住良機
    • 巧做「虧本」小生意
    • 創造狂熱的「少數」
  • 第七章:存2000,取10萬蘊含的經濟原理
    • 購草帽的「騙局」
    • 明修棧道,暗渡陳倉
    • 曲線PK直線
    • 存2000,取10萬蘊含的經濟原理
  • 第八章:不虧本式戰略
    • 「燒人參」燒出經濟制高點
    • 烏鴉善於提升新管道
    • 打出虧盈組合拳:旗艦店、outlet店
    • 超時營業的智慧
  • 第九章:如何在「虧本」中盈利
    • 抓住時機是關鍵
    • 免費類:引導長期消費
    • 優惠類:增加需求量
    • 競賽類:刺激購買慾望
    • 組合類:培養更廣闊的市場
    • 會員制度:提升品牌價值
    • 團購策略:消除顧客的恐懼心理
    • 高額獎勵,先聲奪人
    • 香餌釣鉤魅力無限
    • 降價是為了減少存貨量
  • 第十章:各行業的不虧本買賣
    • 房地產業:總是在「虧」中盈利
    • 餐飲業:留出一塊空地
    • 汽車業:多種一棵樹
    • 服裝業:賣的是布料
    • 保險業:搶來的「虧本」買賣
    • 旅遊業:聯合促銷
  • 第十一章:增加品牌附加價值
    • 鑿壁借光培養大市場
    • 一塊錢買到比一塊錢更多的東西
    • 展示+體驗:提高品牌附加價值
  • 第十二章:樂善好施,做最大贏家
    • 可口可樂的環境策略
    • 捐款捐出大品牌
    • 考慮眼前利潤,更要考慮長期效應
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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