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別擔心，經濟學與消費心理學博士才懂的尖端銷售理論
看完這本書你也能懂，並且運用自如
從小店舖到跨國企業的老闆都需要這本書
從公司基層業務到大總裁都少不了這本書
將經濟學理論化為市場小販也懂得文字
將消費心理學轉為人人都能明白的語言
本書透過一個個實際案例，結合經濟學理論與消費者心理學，為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起，逐步獲取成功的大人物；也可以領略到看似虧本，實則充滿智慧的利潤之爭。讀者從中可以學到一些不虧本的智慧，將自己的生意發展壯大，成為人生贏家。
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將消費心理學轉為人人都能明白的語言
本書透過一個個實際案例，結合經濟學理論與消費者心理學，為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起，逐步獲取成功的大人物；也可以領略到看似虧本，實則充滿智慧的利潤之爭。讀者從中可以學到一些不虧本的智慧，將自己的生意發展壯大，成為人生贏家。
- 前言
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第一章：從無到有的簡單法則
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敢想才會贏，賺錢要有信心
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黃楚九買合約，賺錢要有眼光
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先見之明，賺錢從投資開始
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第二章：誠信是寶
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把人情味擺上貨架
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誠信的永恆公式：留住客戶
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以長遠的角度去衡量
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第三章：隨處可見的免費招牌
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擔心什麼？錢我來付！
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他們是怎麼做到的？
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第四章：盈虧公式新算
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虧與贏，硬幣的兩面
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意見公司買意見
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第五章：虧本經營背後的心理學
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天下沒有免費的午餐
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降價的實質：以退為進
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他們更傾心產品背後的東西
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讓顧客記住你
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參與是最好的說服力
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二五○定律
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第六章：在嘲笑中升值
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從心開始，而不是光靠技巧
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賠還是賺？看帳如何算
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人棄我取，看似虧本實則抓住良機
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巧做「虧本」小生意
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創造狂熱的「少數」
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第七章：存2000，取10萬蘊含的經濟原理
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購草帽的「騙局」
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明修棧道，暗渡陳倉
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曲線PK直線
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存2000，取10萬蘊含的經濟原理
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第八章：不虧本式戰略
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「燒人參」燒出經濟制高點
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烏鴉善於提升新管道
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打出虧盈組合拳：旗艦店、outlet店
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超時營業的智慧
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第九章 如何在「虧本」中盈利
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抓住時機是關鍵
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免費類：引導長期消費
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優惠類：增加需求量
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競賽類：刺激購買慾望
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組合類：培養更廣闊的市場
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會員制度：提升品牌價值
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團購策略：消除顧客的恐懼心理
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高額獎勵，先聲奪人
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香餌釣鉤魅力無限
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降價是為了減少存貨量
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第十章：第十第十一各行業的不虧本買賣
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房地產業：總是在「虧」中盈利
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餐飲業：留出一塊空地
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汽車業：多種一裸樹
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服裝業：賣的是布料
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保險業：搶來的「虧本」買賣
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旅遊業：聯合促銷
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第十一章：增加品牌附加價值
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鑿壁借光培養大市場
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一塊錢買到比一塊錢更多的東西
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展示＋體驗：提高品牌附加價值
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第十二章：樂善好施，做最大贏家
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可口可樂的環境策略
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捐款捐出大品牌
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考慮眼前利潤，更要考慮長期效應
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