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中國經濟減速換擋，服裝零售企業盈利普遍下滑，企業急需找到方法走出困境，實現逆勢生長。但七匹狼三年來力圖變革的經驗告訴我們，實現逆勢生長需要系統變革再造，不能一蹴而就。 本書闡述了零售PVC盈利生長模型、持續改善迴圈兩個變革再造理論工具，運用零售PVC盈利生長模型，定量定性分析了七匹狼、海瀾之家、優衣庫、韓都衣舍、拉夏貝爾、李寧等六家服裝零售上市公司，通過大量資料圖表進行對比分析，充分揭示服裝零售行業的前世今生、興衰本質，幫助企業實現逆勢生長。
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- |前言|
- 目录
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第1章 逆势生长是否有望
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1.1 经济减速，服装零售企业效益普遍下滑
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1.2 逆势生长能干成吗
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1.3 逆势生长怎么干
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1.4 七匹狼逆势生长的经验启示
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1.5 大事做于细——持续改善循环
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1.5.1 持续改善循环的五个环节
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1.5.2 持续改善循环的价值
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1.6 难事做于易——PVC盈利生长模型
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1.6.1 PVC盈利生长模型有哪些作用
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1.6.2 PVC盈利生长模型如何构成
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1.6.3 PVC盈利生长模型解决了哪些问题
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1.7 逆势生长如何为己所用
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第2章 知己知彼、百战不殆——逆势生长第1步：评估分析
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2.1 持续增长的盈利是企业的根本目标
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2.2 案例——盈利
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2.3 向左？向右？——战略是选择方向
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2.4 顾客需求是企业存在的基础
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2.4.1 顾客价值
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2.4.2 零售模式
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2.4.3 顾客价值与零售模式需要动态磨合
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2.4.4 顾客价值监控体系
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2.5 案例——战略与顾客价值
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2.5.1 战略与顾客价值汇总对比
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2.5.2 如何实现顾客价值的持续增值
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2.5.3 零售模式分析与改善方向
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2.6 核心竞争力是逆势生长的能量
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2.6.1 核心竞争力是什么
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2.6.2 从粗放迟钝到精准敏捷
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2.6.3 服装零售企业的八个核心竞争力
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2.6.4 战略、顾客价值、盈利与核心竞争力
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2.7 案例——核心竞争力
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2.7.1 七匹狼核心竞争力详情
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2.7.2 海澜之家核心竞争力详情
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2.7.3 优衣库核心竞争力详情
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第3章 运筹帷幄、后发先至——逆势生长第2步：计划实施
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3.1 上病下治、下病上治——计划实施与发育核心竞争力
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3.1.1 寻找提高经营效果的路径方法
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3.1.2 制定实施目标计划
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3.2 案例——发育核心竞争力
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3.2.1 汇总
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3.2.2 详情
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3.3 相同的资源不同的效率——流程再造
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3.4 企业的边界在哪里——外部组织能力发育
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3.4.1 发育外部组织能力的意义
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3.4.2 组织价值链
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3.4.3 管理价值链
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3.4.4 数据能力对于管理价值链的作用
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3.5 案例——价值链优化与发育外部组织能力
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3.5.1 价值链组织的对比分析
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3.5.2 外部组织能力的改善路径
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3.6 每天都想改变的组织——发育内部组织能力
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3.6.1 概述
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3.6.2 组织变革的工作内容
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3.6.3 实施组织变革需要解决的关键问题
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3.6.4 考核激励体系
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3.6.5 内部组织能力量化评估、监控反馈
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3.7 如何让人员变成人才
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3.7.1 概述
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3.7.2 人员能力
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3.7.3 构建培训教练体系
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3.7.4 人员能力提高的“捷径”
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3.7.5 人员能力的量化评估反馈
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3.8 只有数据化运营方能精准管理
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3.8.1 概述
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3.8.2 数据能力构成
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3.8.3 数据能力与ERP的关系
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3.8.4 持续改善循环对数据能力的要求
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3.8.5 核心竞争力对数据能力的要求
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3.9 案例——发育内部组织能力、人员能力和数据能力
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3.9.1 优衣库详情
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3.9.2 海澜之家详情
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3.9.3 七匹狼详情
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3.10 案例总结
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3.10.1 优衣库案例总结
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3.10.2 海澜之家案例总结
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3.10.3 七匹狼案例总结
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第4章 知易行难——逆势生长的坎坷
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4.1 逆势生长坎坷1——电商会搞垮实体店吗
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4.1.1 在线销售对服装连锁零售企业是什么
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4.1.2 韩都衣舍如何进行在线销售
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4.1.3 服装零售企业如何运用在线销售提升盈利
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4.2 逆势生长坎坷2——为何效果不佳
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4.2.1 拉夏贝尔2015年战略计划
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4.2.2 拉夏贝尔2015年战略计划实施总结
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4.2.3 拉夏贝尔2015年战略计划实施不成功原因分析
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4.3 逆势生长坎坷3——李宁为何能在2015年扭亏为盈
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4.3.1 经营效果对比分析
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4.3.2 经营实践——变革措施对比分析
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4.3.3 李宁的隐忧与对策
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第5章 变革再造——逆势生长
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5.1 变革再造逆势生长需要企业家的自我突破
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5.2 变革再造逆势生长——必要能力
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5.2.1 变革再造逆势生长需要四个能力
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5.2.2 内部管理咨询能力
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5.2.3 培训教练能力
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5.2.4 IT信息数据能力
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5.2.5 变革教练能力
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- 尾声
- 参考文献
- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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