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这是由科技金融界（Fintech）专业人士集数十年一线实践经验撰写的一本销售场景工具书，一本全面赋能销售人员的方法论和最佳实践分享的销售参考资料，一本为销售管理者提供解决方案的理论和实践相结合的实战书籍，从销售职场、销售培训、销售团队管理、销售激励制度、客户开发和管理、销售技巧、销售业绩管理七个方面的47个基本问题入手，简明扼要而又系统全面地展现销售领域的基本理论和实践问题，既能让准备进入销售行业的人很快管窥销售领域的全貌，又能让销售行业资深人士印证自己的从业心得并感觉颇受启发。
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 前言
- 目录
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第一篇 销售职场 Self-cultivation Towards the Top Sales
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01 销售的前世今生，你知道吗？
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02 如何判断销售工作的前景？
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03 做销售，你准备好了吗？
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04 销售分五级，你属于哪一级？
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05 销售人员的自我形象管理
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06 做销售，你需要一个这样的老大！
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07 客户索要回扣，我该怎么办？
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第二篇 销售培训 Self-cultivation Towards the Top Sales
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08 如何实施销售团队“老人”回炉培训？
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09 如何制订销售管理层的培训计划？
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10 如何设计销售团队培训计划？
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11 如何评估销售培训效果？
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第三篇 销售团队管理 Self-cultivation Towards the Top Sales
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12 销售人员的出勤，到底管不管？
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13 如何挑选潜在的销售冠军？
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14 如何迅速调整“老人”的状态？
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15 通过新老员工结对子，提升存活率，你会吗？
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16 是否应该晋升销售冠军做主管？
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17 早启动和晚分享—这样做才有效
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18 如何及时感知团队（尤其是远程且多团队）状态？
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19 销售团队的高压线——不可逾越的底线
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20 员工的分类管理——销售管理层的基本功
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21 如何提升低绩效员工的业绩表现？
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22 如何迅速提升销售团队的执行力？
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23 如何打造勇往直前战无不胜的销售铁军文化？
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第四篇 销售激励制度 Self-cultivation Towards the Top Sales
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24 销售代表、主管、经理的职责体系该如何设计？
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25 新进销售人员，到底该如何考核？
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26 有效的销售团队薪酬体系应该是这样
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27 如何设计性价比较高的销售提成体系？
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第五篇 客户开发和管理 Self-cultivation Towards the Top Sales
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28 客户预约——销售冠军和小白的差距
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29 精益客户开发——销售高手的成功之道
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30 客户需求——你真的了解你的客户吗？
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31 为什么客户总觉得贵？
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32 如何第一时间捕捉关键决策人的购买意愿？
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33 到底是什么在影响客户购买决策？
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34 如何持续有效提升客户的忠诚度？
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35 顾客购买行为模式及成交方案揭秘
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第六篇 销售实战技巧 Self-cultivation Towards the Top Sales
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36 大客户销售宝典——SPIN销售法
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37 利益驱动简单直接的FABE成交法则及应用
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38 专业高级销售说服技巧——销售高手的不传秘籍
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39 无形产品销售的独家秘籍
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40 顾问式销售——B2B销售神器
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41 B2B销售的五大秘籍
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第七篇 销售业绩管理 Self-cultivation Towards the Top Sales
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42 如何厘定销售代表服务客户数量？
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43 月度销售目标拆解，你会吗？
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44 如何制订有效的月度激励计划？
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45 销售业绩跟进——销售管理者的基本功
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46 主管的陪访如何更高效？
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47 PK——拿结果练团队的神器
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- 后记
- 关于作者
- 版权页
- 后折页
- 封底
- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
- DOI ： 10.978.75201/65846
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