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累積千人數據完成的超實用法則 日本亞馬遜商業理財書籍排行第一
上市半年即再版30刷！在日本引爆話題的商業新書
拒當「傳統業務員」
還在對客戶低頭哈腰，拜託對方向你買東西嗎？這時的你已經沒有尊嚴了，你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態，藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。
「做」就對了
你的所思所想，就是你的未來。對目標事先進行計畫，是很重要的一件事，但計畫這件事「差不多」就好，先「做」再說，不付諸行動，就沒有成果。
活用「吸引力法則」
你必須知道自己想要的是什麼，並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引，因此拋開所有的負面想法吧，客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。
上市半年即再版30刷！在日本引爆話題的商業新書
拒當「傳統業務員」
還在對客戶低頭哈腰，拜託對方向你買東西嗎？這時的你已經沒有尊嚴了，你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態，藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。
「做」就對了
你的所思所想，就是你的未來。對目標事先進行計畫，是很重要的一件事，但計畫這件事「差不多」就好，先「做」再說，不付諸行動，就沒有成果。
活用「吸引力法則」
你必須知道自己想要的是什麼，並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引，因此拋開所有的負面想法吧，客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。
早川勝（Hayakawa Masaru）出生於神奈川縣，進入了母公司為世界級Financial Group的外資人壽保險公司之後，持續取得了壓倒性的頂尖成績，獲頒多項頭銜。擔任營業所長時開創了公司內最大型且最高生產力的諮詢銷售集團，獲得了「第一經理人」的稱號。
分店長時期，將殿後的分公司重新整頓，100位人員中，有35名成為MDRT１會員。全日本業務評比獲得主要項目「10項全能王」成為「日本第一連霸」。
在此之後，受到各壽險公司的邀請，分別擔任過營業組織的執行總監，營業總部長，執行過歷史性的改革及新設案件的指揮調度。現在依然活躍於營業的最前線。
- 專文推薦
- 前言
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第1章 Skills－鬼技術－
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01 愈是拒絕愈容易成交第一步就是主動的拒絕
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02 以「販賣手法」做銷售
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03 使用所有的銷售程序達成「簽約」
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04 運用「口碑行銷」傳達無止境的大義
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05 從提出「沉重的請求」開始突破
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06 實踐「取得介紹的7個步驟」拓展人際關係
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07 運用唱「抒情歌」般優雅地交談來取得約會
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08 想取得約會最好提出「兩個理由」
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09 依照自己「隨意的心情」約定會面的時間
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10 直到會面為止不斷地重複「雙重限制」
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11 出現反對意見時以「從容的笑臉」來接納
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12 運用「那正好」處理所有的拒絕
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13 運用有衝擊力的「自我公開」開創前途
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14 藉由不斷的讚揚引發出「不安、不滿」
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15 創造出理想與現實之間的「落差」
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16 別喋喋不休地說話，用「訪談」來挑弄自尊心
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17 沒辦法回答的時候就當成「習題」帶回去
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18 結尾的時候置入下次的「預告」
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19 積極地探聽「家庭資料」
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20 成為「解決問題的使者」提出商品方案
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21 簡報就要成為「大娛樂家」
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22 果敢地自曝「缺點」
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23 相信「沒有不買的道理」再煽動一下
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24 在「最高潮」時悄悄地靈魂出竅
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25 成交後2週以內進行「Review」
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第2章 Actions－鬼戰術－
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26 用理念將所有人「洗腦」
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27 將願景作為口號成為「口頭禪」
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28 銷售之前先完全地說服「自己本身」
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29 不單只賣商品還要販售「人生」
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30 將「負責人的附加價值」作為選項進行銷售
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31 以ＳＮＳ為信號提高預估「流動率」
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32 製作「失敗名單」每半年前去拜訪
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33 成為超越期待的「勤勉男」、「勤勉女」
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34 積極地撒嬌形成「相互扶持」的關係
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35 別融入「氣氛」
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36 別「過度禮貌」自然就好
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37 別「裝模作樣」要暴露弱點
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38 任性地認定「只需再進一步」
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39 「賣給你」就好不需要卑屈點頭哈腰的諂媚
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40 盡全力扮演好「搶手業務員」的角色
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41 做不到的事情直接說「做不到」
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42 被客戶喜歡之前繼續「喜歡」下去
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43 偶爾撇開數據收集「感謝的心聲」
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44 先給客戶「讓他贏」
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45 先「想像」銷售程序的下兩個步驟
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46 揭開「感動劇場」的序幕
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47 將販售範圍擴大到客戶的「鄰居」
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48 理直氣壯的「偷懶」
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49 「適度的計畫」就夠了總之先執行再說
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50 以「娛樂性」演出鍛鍊搞笑技能
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第3章 Habits－鬼習慣－
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51 坦率地模仿成為「模仿犯」
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52 演講稿就是「鬼複製」
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53 用手機拍下再生工廠的「影像」
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54 養成積極「向上跑」的習慣
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55 在空無一人的孤獨處開「一人戰略會議」
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56 淪落到無計可施時找個「能量景點」充電
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57 偶爾停止業務到「電影院」學習愛
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58 與鏡中的自己「相互肯定」
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59 睡覺前「冥想」自己明天也會脫胎換骨
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60 自我改變成「早起的體質」
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61 別跟沒意義的「續攤」
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62 戒除依賴「酒精」的推銷方式
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63 不停息地追逐目標鍛鍊「內心的免疫力」
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64 體會到「理想的節食」是宿命
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65 改造自家的「廁所」成為業務室
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66 「矯正」缺陷把痛苦轉化為希望
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67 美化指尖剪成「短指甲」
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68 明白自己是有「味道」的業務員
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69 公事包不要放到「髒污的地板」上
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70 給10年後的自己寄送「生活費」
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71 緣分開花結果前不停地播下「未來的種子」
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72 將日程表的每個角落「密密麻麻」地填滿
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73 「內部業務」也要盡力
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74 別顯露出對家人的「不滿」
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75 不回顧過去不擔憂未來活在「當下」
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第4章 Spirits－鬼精神－
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76 無時無刻讓「那件事」充斥在腦海中
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77 誠實地面對閃閃發亮的「慾望」
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78 撕毀「放棄的方案」
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79 懷著獲得結果的「勇氣」分出黑白
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80 以「平常心」操作判讀風向的業務遊戲
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81 捨棄安定與執著追求「美學」
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82 立下不後退的決心準備「背水一戰」
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83 更深一層地發掘「現在站著的這個地方」
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84 從今以後與「相互慰藉的同伴」斷絕關係
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85 將「我會努力」列為禁語
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86 脫離「假性正面思考」
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87 想起逐漸淡忘時才會出現的「樂觀」
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88 遭受報應之前該明白的「傲慢」
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89 不審判愚鈍的對手跟「架空的自我」做比對
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90 控制自己的「情緒」
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91 停止「訴苦」自立自強
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92 從地獄的「被害者病房」中脫逃
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93 不要只當旁觀者成為唯一的「當事人」
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94 正對著理想率先成為「負責人」的候選人
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95 確實地盡「孝道」提升業務精神
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96 安排使自己「激動振奮」的招式
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97 如何驅逐「Another」用直觀的感覺判斷
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98 磨練你的「清高」成為最好的技巧
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99 當成最後的業務寫好「遺囑」
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100 扮演人生這部業務戲劇的「主人公」
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- 後記
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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