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雙贏:千萬業務的王者之路

出版社
出版日期
2015
閱讀格式
EPUB
書籍分類
學科分類
ISBN
9789864060375

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★ 作者曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》(1997年年度保險巨星獎)、AIG 全球年報(1996年)、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體專訪,演講地區遍及亞洲,遠達芝加哥,為華人地區最具知名度的壽險專業人士,並曾為《經濟日報》專欄作家。★ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。★ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。林裕盛名言:「我不是狂,是非常狂,因為我是推銷員。我不是傲,是非常傲,因為我是人壽保險推銷員。」二十年前,他便以《奪標》、《雙贏》兩書打開在一般大眾之間的知名度,《雙贏》累積銷量至今突破100,000本,2011年於寶瓶出版《英雄同路》,亦已創下近40,000本佳績!人人皆業務的年代來臨每個成功者,內心必有熊熊燃燒的業務魂!千呼萬喚!保險戰神林裕盛《雙贏》20周年經典新修版 + 25,000字銷售心法,全新收錄!縱橫業界二十年的銷售聖經,重出江湖!成交之前,業務員不講尊嚴,真正的尊嚴在成交之後。看保險天王教你如何經營自我,吸引客戶,掌握人性,就能翻轉命運!林裕盛,從昔日家道中落的窮小子,到躋身年收入逾千萬的行銷高手;從當年台大化學系畢業的高材生,到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神。他曾在路邊陌生拜訪,被整條街拒絕,人情冷暖,他都嘗遍。三十年後,他成為華人地區在壽險領域最具知名度的千萬業務員,被封為「亞洲保險戰神」。《雙贏》是超級業務必讀的銷售聖經,打破坊間推銷迷思,教你如何微笑面對無數拒絕,不與不堪的人事周旋,直接跳過D咖C咖、關注B咖,經營A咖!推銷是一輩子的事,成功在於落場搏鬥!讓自己擁有成就一份偉大事業的特權吧!********立足推銷、放眼增員,擁抱壽險事業!人壽保險事業的挑戰與魅力,就在於它的困難!你弱了,所有困難都強了;你強了,所有阻礙都弱了!想清楚你到底要什麼,就會遇強越強!
  • 封面
  • 作者簡介
  • 獻詞
  • 圖片
  • 《雙贏》新序 帶著勇氣上路吧!
  • 《雙贏》序 不讓青史盡成灰
  • 經歷過風雨,才能見彩虹。
  • Chapter 1 為什麼要增員
    • 第一章 增員是推銷的延續
    • 第二章 十大原因看好保險業
    • 第三章 十大理由從事保險事業
    • 第四章 主管的能力
  • Chapter 2 增員循環
    • 第五章 準增員對象何處尋
    • 第六章 決戰性的成功面談
    • 第七章 針對需要攻城掠地
    • 第八章 俗世中武功不知誰高
    • 第九章 增員就是打通思路的關節
    • 第十章 成功的增員循環
  • Chapter 3 增員是成功吸引成功
    • 第十一章 偶然相遇
    • 第十二章 增員要眼觀四面耳聽八方
    • 第十三章 獻身目標永不休止
    • 第十四章 增員書信範例
    • 第十五章 善用電話發揮良效
    • 第十六章 面談(A)──雲淡風輕
    • 第十七章 面談(B)──風狂雨驟
    • 第十八章 上課考試準備出擊
    • 第十九章 進入通訊處
    • 第二十章 參與通訊處活動
    • 第二十一章 正式作業全力以赴
  • Chapter 4 不可忽視的增員重點
    • 第二十二章 切中要害精闢入裡的增員要項
    • 第二十三章 高品質的增員
    • 第二十四章 增員目標之關鍵
    • 第二十五章 增員對象條件說
    • 第二十六章 增員面談成功的絕對要素
    • 第二十七章 增員來源面面觀
    • 第二十八章 兼具監督訓練的活動
    • 第二十九章 建立雄才偉略小組
  • Chapter 5 推銷的成功策略
    • 第三十章 奠基於磐石之上
    • 第三十一章 開發準客戶
    • 第三十二章 直衝拜訪的六條黃金定律
  • Chapter 6 成功有效的銷售公式
    • 第三十三章 每戰皆捷的成功銷售
    • 第三十四章 贏取信任贏得訂單
  • 附錄(2015新版附錄)
    • 【附錄一】「成功」到「成就」的輝煌──二○一五北京演講實錄
    • 【附錄二】爭一時、更爭千秋的壽險事業──繼承頂尖人物的成功心法
    • 【附錄三】長長的路,帶著愛,勇敢地走
  • 版權頁
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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