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Amazon故事公關行銷學:向亞馬遜創辦人貝佐斯學習溝通技巧,優化企業和個人品牌價值

出版社
出版日期
2020
閱讀格式
PDF ; EPUB
書籍分類
學科分類
ISBN
9789869884228

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資訊爆炸的時代,
要怎麼做,才能夠脫穎而出?
向世上數一數二擅長說故事的男人——傑夫・貝佐斯(JeffBezos)
學習溝通技巧
說故事簡報、面談、郵件往來
撰寫企劃案、新聞稿內外溝通
媒體邀約PR活動危機處理
日本亞馬遜公關部前負責人首度完整一次公開!
亞馬遜1994年7月在車庫草創,從不被看好、最早期要靠家人支持購買商品,
到今日成為全球市值最高的網路零售業龍頭,
除了不斷創新的Day1心態,品牌傳達力也是關鍵一環,
創辦人兼執行長傑夫・貝佐斯(JeffBezos),堪稱世間少有的說故事能手。
本書作者小西美沙緒從日本亞馬遜草創時期,便加入公關部擔任負責人,
在長達13年的期間,見證日本亞馬遜從新創事業模式,飛速成長躍登日本第一品牌。
她在本書分享亞馬遜品牌公關的經營哲學,
以第一手經驗介紹亞馬遜的溝通原則和貝佐斯的說故事技巧,包括:
貝佐斯有哪些說話技巧——故事要怎麼說,才能夠打動人心?
為了提升品牌認知度和顧客滿意度,亞馬遜對內、對外如何溝通?
各種工作報告、面談、郵件、企劃案、新聞稿、媒體邀約、活動策劃,要掌握哪些傳達重點,才能夠達到目的?
如何找出優勢,串成獨一無二的故事?
貝佐斯的說故事技巧
•具體描述場景
•頻繁打比方
•說話簡潔
•與顧客無關的事不說
•不發表不確定的數字和訊息
•說話營造時間感
•態度坦誠,勇於認錯,承諾改進
•重要的話,近乎執著地重複
用「逆向思考」撰寫企劃案和新聞稿
•目標對象是誰?
•他們的需求為何?有機會享受到什麼樣的服務?
•他們將會獲得什麼最重要的好處?
•如何知道他們需要或想要什麼?
•他們會有什麼樣的體驗心得?
和媒體聯絡的重點
•切忌亂槍打鳥
•做好區分,提供有利情報
•質勝於量
•郵件精簡成三到五行,對方有興趣再傳更多資訊
•準備好回覆四大問題
工作報告、面談、撰寫郵件,要掌握哪些重點?
•簡報前,事先準備可能會被問到難題
•進行各種面談時,有來有往很重要,不要只有回答。
•撰寫郵件,盡量不用可能會讓對方產生負面情緒的字眼。
有些郵件等情緒冷靜了,再看過、修改一次寄出比較好。
本書適合:
負責公關、行銷、企劃、宣傳、發言、活動規劃等工作,卻苦於無法順利傳達訊息的人
在提案、面談和報告等場合,想要加強表達能力的人
  • 前言 不斷地向顧客說故事,亞馬遜才有今天
  • 第1章 我從貝佐斯身上學到 如何創造和傳達故事
    • 亞馬遜是徹底實施顧客中心主義的企業
    • 貝佐斯是世間少有的說故事高手
    • 重視說故事的企業機制
  • 第2章 建立信賴關係、累積鐵粉的 傳達工作原則
    • 公關(PR)和廣告宣傳,到底有什麼不同?
    • 亞馬遜公關部由少數精銳在推動公關活動
    • 亞馬遜公關部所奉行的信條
    • 亞馬遜公關實務:PR怎麼做才有效?
    • 不只對外,也要負責內部溝通
    • 亞馬遜對員工徹底實施的溝通原則是什麼?
    • 兼顧社內事業的運作,這點同等重要
  • 第3章 我在亞馬遜十三年所實踐 確實讓大眾了解企業優勢的方法
    • 配合亞馬遜的成長階段,構思PR的內容
    • 亞馬遜的厲害之處,在於「倉庫重地」!
    • 仙杜瑞拉登場! 幫亞馬遜抓住潛在顧客
    • 開始販售Kindle電子書,執行讓顧客產生共鳴的企劃
  • 第4章 優化PR品質 如何將訊息故事化
    • 「說故事傳達」的三項成功祕訣
    • 與媒體交涉前,有三項須知
    • 與媒體合作,要投「好球」給對方接
    • 媒體一定會問的「四大問題」是什麼?
    • 滿足「四大問題」,將提升PR活動的品質
    • 小企業有小企業的PR戰術
    • 與各種利害關係人溝通,需要注意什麼?
  • 第5章 使工作成果出現戲劇性的提升! 今後的自我PR技巧
    • 找出優勢,串成獨一無二的故事
    • 你的優勢為何? 請教他人最清楚
    • 沒有特別優勢的話,也可以從現在開始創造
    • 想要表達的要旨要自己思考,絕不假手他人
    • 簡報或演講技巧,需要反覆自我練習
    • 工作報告、面談、撰寫郵件,需要注意什麼溝通要點?
  • 結語 勇於挑戰,成功的規模與失敗的規模成正比
  • 參考資料1 亞馬遜的事業版圖
  • 參考資料2 亞馬遜的商業模式
  • 參考資料3 亞馬遜組織圖
  • 參考資料4 OLP(Our Leadership Principles)=我們的領導力準則
  • 參考資料5 Amazon.co.jp年表

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