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本書的使命是讓消費者行為這門知識更簡明、更具體、更生動,讓學生因接受而學習、而理解。為此,本書非常注重情境塑造手法,以帶領讀者走入生活與行銷實境。具體作法如下:
.引人入勝的章首專欄「身邊故事」
「身邊故事」專欄針對讀者身邊觸目可及的小人物,描繪他們的心理、生活、用品、消費等,文筆清新,內容生動,讓讀者感受「原來消費者行為如此貼近生活!」
.有趣的生活漫畫「富家屋頂下」
這系列漫畫是管理教科書的創舉,無論是構圖、文字、趣味性、學理基礎等都經過精心設計,讓讀者從富家父母姐弟的互動中瞭解每一章的精要觀念。
.多元啟發的生活與企業案例
內文中以標楷體分段呈現的案例是精心挑選自新聞報導、業界談話、網站實材、質性研究發現等,內容多元、具啟發性,並讓學理變得更具體、有趣。
.拓展視野的方塊「發光體」、「Fun廣告」
前者帶領讀者體會全球重要的消費者行為的應用實例,後者則從電影與電視廣告討論消費者行為的意義。兩種方塊將可提升讀者的興趣與視野。
.連結學理與實務的照片
百餘張來自媒體、業界、作者與助理拍攝的照片貫穿全書,這些配合文字說明的影像連結學理與實務,有助讀者理解消費者行為的核心觀念。
.引人入勝的章首專欄「身邊故事」
「身邊故事」專欄針對讀者身邊觸目可及的小人物,描繪他們的心理、生活、用品、消費等,文筆清新,內容生動,讓讀者感受「原來消費者行為如此貼近生活!」
.有趣的生活漫畫「富家屋頂下」
這系列漫畫是管理教科書的創舉,無論是構圖、文字、趣味性、學理基礎等都經過精心設計,讓讀者從富家父母姐弟的互動中瞭解每一章的精要觀念。
.多元啟發的生活與企業案例
內文中以標楷體分段呈現的案例是精心挑選自新聞報導、業界談話、網站實材、質性研究發現等,內容多元、具啟發性,並讓學理變得更具體、有趣。
.拓展視野的方塊「發光體」、「Fun廣告」
前者帶領讀者體會全球重要的消費者行為的應用實例,後者則從電影與電視廣告討論消費者行為的意義。兩種方塊將可提升讀者的興趣與視野。
.連結學理與實務的照片
百餘張來自媒體、業界、作者與助理拍攝的照片貫穿全書,這些配合文字說明的影像連結學理與實務,有助讀者理解消費者行為的核心觀念。
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第一篇 消費者行為基礎
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第1章 消費者行為導論
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1.1 消費者的角色與輪廓
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1.2 消費者行為的意義與特性
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1.3 為何學習消費者行為
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1.4 有害的消費者行為
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1.5 消費者行為研究
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1.6 消費者行為模式與本書架構
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身邊故事 浪人騎客的行囊與裝備
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發光體 Zalando針對歐盟各國消費者投其所好
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發光體 韓國年輕男女瘋外在美
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Fun廣告 家居用品為哪樁?
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富家屋頂下 一種米養百種人
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第2章 消費者行為與行銷策略
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2.1 消費者在行銷觀念中的地位
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2.2 消費者行為與STP
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2.3 消費者行為與產品及服務
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2.4 消費者行為與定價
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2.5 消費者行為與通路
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2.6 消費者行為與推廣
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身邊故事 他的購物中心不玩美妝週年慶那套!
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發光體 新加坡砸重金研究亞洲消費者
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發光體 日本銀髮產品,琳瑯滿目
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Fun廣告 堅持理想,妳會閃亮
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富家屋頂下 一場刺激與反應的遊戲
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第二篇 消費者決策與個體影響因素
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第3章 消費者購買決策
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3.1 消費者購買決策:過程與型態
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3.2 問題察覺
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3.3 資訊搜尋
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3.4 方案評估
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3.5 購買與購後行為
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身邊故事 她帶給顧客時尚的成就感
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發光體 日本消費者的挑剔聞名天下
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發光體 美國7-Eleven鎖定消費者需求,快又準
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Fun廣告 不在乎天長地久,只在乎......
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富家屋頂下 我要這個,你要那個
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第4章 消費者動機、涉入與價值觀
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4.1 動機的本質與重要性
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4.2 動機理論與消費者需求
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4.3 動機衝突
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4.4 消費者涉入
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4.5 消費價值觀
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身邊故事 他不是手癢
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發光體 購買奢侈品,各國心理大不同
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發光體 中國光棍節,對青年別具意義
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Fun廣告 102歲人瑞對新生兒說了什麼?
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富家屋頂下 盯著目標,衝啊!
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第5章 消費者知覺
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5.1 消費者知覺過程
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5.2 感官系統
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5.3 展露階段
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5.4 注意階段
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5.5 理解階段
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5.6 知覺在行銷上的應用
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身邊故事 她的泰國之旅
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發光體 Consumer Reports,美國消費者的包青天
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發光體 好的故事讓品牌鮮活
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Fun廣告 太陽對皮膚的傷害多可怕
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富家屋頂下 老闆,這是什麼意思?
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第6章 消費者學習與記憶
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6.1 學習的意義與分類
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6.2 行為學習理論:古典制約
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6.3 行為學習理論:工具制約
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6.4 認知學習理論
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6.5 記憶系統
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6.6 記憶運作過程
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身邊故事 當他被稱為「LADY把把」開始
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發光體 Google巧妙結合外語學習與翻譯服務
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發光體 英特爾成功讓消費者認識電腦零件
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Fun廣告 信仰善,才能幸福
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富家屋頂下 這手機很不好用耶!
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第7章 消費者態度
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7.1 態度的特性與功能
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7.2 態度的ABC要素與效果層級
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7.3 態度形成:多屬性態度模式
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7.4 態度變遷的相關理論
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身邊故事 他的賣車經驗談
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發光體 中國消費者太愛日本商品了
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發光體 實現童話唯有迪士尼
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Fun廣告 業務人員是蟑螂?
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富家屋頂下 哼!這有什麼好的?
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第8章 消費者情緒
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8.1 情緒的本質與類型
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8.2 情緒的功能
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8.3 消費者的情緒:形成與反應
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8.4 消費者情緒與行銷策略
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身邊故事 她的療癒收藏
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發光體 愛與陪伴需求引發寵物商機
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發光體 食品安全疑慮引發中國市場商機
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Fun廣告 上大學的第一天,打破冷漠
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富家屋頂下 我很煩,我想要......
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第9章 消費者人格、自我概念與生活型態
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9.1 人格的特性與形成
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9.2 人格特質
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9.3 人格與品牌個性
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9.4 自我概念
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9.5 生活型態
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身邊故事 他在花鳥間捕光捉影
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發光體 蘋果,時尚科技的代名詞
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發光體 移動消費,擋不住的趨勢
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Fun廣告 天生驕傲,各有不凡
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富家屋頂下 我才不想成為......
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第三篇 總體影響因素
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第10章 購買情境
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10.1 影響消費者決策的情境因素
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10.2 購買前狀態
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10.3 社會環境
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10.4 實體環境
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10.5 顧客體驗
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身邊故事 他們如何看待商店情境的設計?
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發光體 電商湧入,改變泰國消費情境
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發光體 賭場的玄機
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Fun廣告 還是在家慶生比較好
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富家屋頂下 哇!人山人海!
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第11章 文化與次文化
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11.1 文化的意義與特性
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11.2 文化的儀式與消費行為
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11.3 神聖與世俗消費、大眾文化
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11.4 次文化的意義與特性
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11.5 世代次文化與消費
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身邊故事 她只是單純喜歡音樂
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發光體 印尼阿拉子民很獨特
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發光體 中國一胎化下的消費行為
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Fun廣告 關注、陪伴、相信
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富家屋頂下 一起過節慶
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第12章 參考團體與意見領袖
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12.1 參考團體的本質
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12.2 參考團體的影響與權力來源
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12.3 左右參考團體影響力的其他因素
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12.4 意見領袖
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12.5 口碑流傳
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身邊故事 她運用素人力量推美妝
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發光體 OMEGA的品牌大使,超凡卓越
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發光體 貝克漢,現代美男子
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Fun廣告 最辛苦卻最棒的工作
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富家屋頂下 消息靈通的媽,請問......?
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第13章 社會階層
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13.1 社會階層的定義、特性與重要性
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13.2 社會階層的分類
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13.3 社會階層、消費者行為、行銷
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身邊故事 她買的、賣的都是生活品味
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發光體 推動公平貿易,協助小農
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發光體 緬甸有兩個世界
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Fun廣告 勞工朋友,我挺你
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富家屋頂下 不貴啊!算我一份
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第14章 家庭
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14.1 家庭與消費者行為
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14.2 家庭生命週期
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14.3 家庭決策
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14.4 消費者社會化
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身邊故事 她用溫柔實踐生活
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發光體 聖誕節,菲律賓家庭的重頭戲
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發光體 TOYOTA臥底美國家庭
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Fun廣告 記憶,永遠都在
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富家屋頂下 我們都是這樣長大的
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- 主要參考書目及索引
- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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