0人評分過此書
《醫藥市場營銷學》以醫藥市場營銷活動及其規律為重點，以醫藥產品營銷戰略和策略為主線，全面闡述了醫藥市場營銷學理論知識體系。共分15章，38萬字。可供全國高等院校藥學類及相關專業學生使用，也可作為藥廠、藥店醫藥營銷人員的參考書
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 内容简介
- 《医药市场营销学》编委会名单
- 前言 PREFACE
- 目录
-
第1章 绪论
-
第1节 市场营销学概述
-
一、市场的概念和类型
-
二、市场营销的概念
-
三、市场营销学的研究内容和方法
-
-
第2节 市场营销学的演变与发展
-
一、市场营销学的产生与发展
-
二、市场营销观念的演变
-
三、市场营销学的新进展
-
-
第3节 医药市场营销学概述
-
一、医药市场营销学的含义
-
二、医药市场营销的特征
-
三、医药市场营销的影响因素
-
四、医药市场营销学的研究内容
-
五、学习医药市场营销学的意义
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第2章 医药市场营销环境分析
-
第1节 医药市场环境概述
-
一、医药市场营销环境的概念及特点
-
二、医药市场营销环境的分类
-
三、研究医药市场营销环境的意义与方法
-
-
第2节 医药市场宏观环境分析
-
一、人口环境
-
二、经济环境
-
三、自然环境
-
四、科技环境
-
五、政治和法律环境
-
六、社会文化环境
-
-
第3节 医药市场微观环境分析
-
一、医药企业
-
二、供应商
-
三、市场营销中介
-
四、竞争者
-
五、顾客
-
六、公众
-
-
第4节 国家医药政策变化对医药市场营销的影响
-
一、主要政策概述
-
二、国家具体医药政策变化对医药市场营销的影响
-
-
第5节 医药市场环境对营销决策的影响
-
一、医药市场环境的机会与威胁分析
-
二、医药企业市场营销决策
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第3章 医药消费者市场购买行为分析
-
第1节 医药消费者市场行为概述
-
一、医药消费者市场概述
-
二、医药消费者市场购买行为概述
-
-
第2节 影响医药消费者购买行为的因素分析
-
一、文化因素
-
二、社会因素
-
三、个人因素
-
四、心理因素
-
五、药品自身因素
-
-
第3节 医药消费者购买行为分析
-
一、医药消费者购买类型
-
二、非处方药购买行为分析
-
三、处方药购买行为分析
-
-
第4节 医药消费者购买决策过程
-
一、确认需求
-
二、搜集信息
-
三、评价方案
-
四、决定购买
-
五、购买后评价
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第4章 医药组织市场购买行为
-
第1节 医药组织市场的类型和特点
-
一、医药组织市场的概念
-
二、医药组织市场的购买类型
-
三、医药组织市场的特点
-
四、影响医药组织购买的主要因素
-
-
第2节 医药产品生产者市场购买行为分析
-
一、医药产品生产者的购买行为类型
-
二、影响医药产品生产者购买行为的因素
-
三、医药产品生产企业购买的参与者
-
四、医药产品生产企业购买决策程序
-
-
第3节 医药中间商市场购买行为分析
-
一、医药中间商的购买行为类型
-
二、影响医药中间商购买行为的因素
-
三、医药中间商购买的参与者
-
四、医药中间商购买决策程序
-
-
第4节 医疗机构市场购买者行为分析
-
一、医疗机构的购买行为类型
-
二、影响医疗机构购买行为的因素
-
三、医疗机构购买的参与者
-
四、医疗机构购买决策程序
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第5章 医药市场调研与预测
-
第1节 医药市场信息
-
一、医药市场信息概述
-
二、医药市场营销信息系统
-
-
第2节 医药市场营销调研
-
一、医药市场营销调研概述
-
二、医药市场营销调研的特点
-
三、医药市场营销调研的类型
-
四、医药市场营销调研的步骤
-
五、医药市场营销调研的方法
-
六、医药市场营销调研的内容
-
-
第3节 医药市场预测
-
一、医药市场预测概述
-
二、医药市场预测的程序
-
三、定性预测方法
-
四、定量预测方法
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第6章 医药市场竞争战略
-
第1节 竞争者分析
-
一、识别竞争者
-
二、判别竞争者的战略和目标
-
三、分析竞争者的优势和劣势
-
四、判断竞争者的反应模式
-
五、竞争对策
-
六、制订竞争营销战略
-
-
第2节 医药市场基本竞争战略
-
一、成本领先战略
-
二、差异化战略
-
三、聚焦战略
-
-
第3节 不同竞争地位医药企业的竞争战略
-
一、医药市场领先者战略
-
二、医药市场挑战者战略
-
三、医药市场跟随者战略
-
四、医药市场补缺者战略
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第7章 医药市场细分与市场定位
-
第1节 医药市场细分
-
一、医药市场细分的概念和意义
-
二、医药市场细分的原则
-
三、医药市场细分的依据
-
四、市场细分的方法和步骤
-
-
第2节 医药目标市场选择
-
一、医药目标市场的概念
-
二、评估医药目标市场
-
三、医药目标市场选择策略
-
四、影响医药目标市场选择的因素
-
-
第3节 医药市场定位
-
一、医药市场定位的概念和作用
-
二、医药市场定位的层次
-
三、医药产品市场定位的原则
-
四、医药产品市场定位的方法
-
五、医药产品市场定位的程序和步骤
-
六、医药产品市场定位策略
-
七、医药产品市场定位误区
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第8章 医药产品策略
-
第1节 医药产品的概念
-
一、医药产品的整体概念
-
二、医药产品的分类
-
-
第2节 医药产品的生命周期及营销策略
-
一、医药产品生命周期的概念
-
二、医药产品生命周期各阶段的特点及营销策略
-
三、医药产品其他类型的生命周期
-
-
第3节 医药产品组合策略
-
一、医药产品组合及其相关概念
-
二、医药产品组合策略
-
-
第4节 医药产品包装策略
-
一、医药产品包装概述
-
二、医药产品包装的作用
-
三、医药产品包装的设计要求
-
四、医药产品包装的策略
-
-
第5节 新药研究开发概述
-
一、新药的定义
-
二、药物研究开发的类型
-
三、药物研究开发的特点
-
四、我国药物研究开发状况
-
五、国外药物研究开发状况
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第9章 医药产品价格策略
-
第1节 影响医药产品定价的因素
-
一、医药产品价格的构成要素
-
二、影响医药产品价格的因素
-
-
第2节 医药产品定价的目标与程序
-
一、医药产品的定价目标
-
二、医药产品的定价程序
-
-
第3节 医药产品的定价方法
-
一、成本导向定价法
-
二、需求导向定价法
-
三、竞争导向定价法
-
-
第4节 医药产品定价策略
-
一、折扣与折让策略
-
二、差异定价策略
-
三、心理定价策略
-
四、地理定价策略
-
五、促销定价策略
-
六、医药产品生命周期不同阶段的价格策略
-
-
第5节 医药产品价格变动分析
-
一、医药企业变价分析
-
二、顾客对医药企业变价的反应
-
三、医药企业对竞争对手变价的反应
-
-
第6节 我国药品定价政策的改革
-
一、总体要求
-
二、改革药品价格形成机制
-
三、强化医药费用和价格行为综合监管
-
四、加强组织实施
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第10章 医药产品分销渠道策略
-
第1节 医药产品分销渠道的作用与类型
-
一、医药产品分销渠道的概念及特点
-
二、医药产品分销渠道的类型
-
三、医药产品分销渠道的功能及作用
-
-
第2节 医药产品分销渠道设计与建设
-
一、影响医药产品分销渠道设计与选择的因素
-
二、医药产品分销渠道设计与建设
-
-
第3节 医药产品分销渠道管理
-
一、选择渠道成员
-
二、激励渠道成员
-
三、评估渠道成员
-
四、调整渠道成员
-
五、医药产品分销渠道冲突的分类及管理
-
六、“窜货”现象及其管控
-
-
第4节 我国医药产品分销渠道现状及发展趋势
-
一、我国医药产品分销渠道的现状
-
二、我国医药产品分销渠道发展趋势
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第11章 医药产品促销策略
-
第1节 医药产品促销的基本概念
-
一、促销及医药产品促销的概念与作用
-
二、医药产品促销的信息传播过程
-
三、药品促销组合
-
-
第2节 医药产品人员促销策略
-
一、人员促销的概念和特点
-
二、人员促销的作用
-
三、促销人员的基本素质要求
-
四、促销人员的工作策略
-
五、促销人员的管理
-
六、医药促销团队建设与管理
-
-
第3节 医药产品广告促销策略
-
一、医药产品广告概述
-
二、医药产品广告的目标
-
三、医药广告经费预算
-
四、医药产品广告的媒体选择
-
五、医药产品广告设计
-
六、医药产品广告效果评价
-
-
第4节 医药产品销售促进
-
一、医药产品销售促进概述
-
二、医药产品销售促进方法
-
三、医药产品销售促进实施
-
-
第5节 医药公共关系策略
-
一、医药公共关系概述
-
二、医药公共关系应遵循的原则
-
三、医药公共关系工作程序
-
四、医药企业危机公关
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第12章 医药品牌策略
-
第1节 品牌概述
-
一、品牌的概念与组成
-
二、品牌的作用
-
-
第2节 医药品牌策略
-
一、品牌化策略
-
二、品牌归属策略
-
三、品牌统分策略
-
四、品牌延伸策略
-
五、品牌再定位策略
-
六、品牌特许策略
-
-
第3节 医药品牌建设与管理
-
一、医药品牌设计与培育
-
二、医药品牌管理与维护
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第13章 医药网络营销
-
第1节 网络营销概述
-
一、网络营销的定义
-
二、网络营销的特点
-
三、网络营销的主要方式
-
四、网络营销的新媒体
-
五、新媒体对网络营销的作用
-
-
第2节 我国医药网络营销发展现状
-
一、我国医药网络营销发展的法律、政策环境
-
二、我国医药网络营销的发展情况
-
三、我国医药网络营销的特点
-
四、我国医药网络营销发展的制约因素
-
五、我国医药网络营销未来的发展趋势
-
-
第3节 医药网络营销策略组合
-
一、医药网络营销策略组合的基本原则
-
二、医药网络营销策略
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第14章 中药材和中药饮片营销策略
-
第1节 中药材和中药饮片营销概述
-
一、中药材和中药饮片的概念
-
二、中药材和中药饮片的营销特点
-
三、中药材和中药饮片营销的机遇与挑战
-
-
第2节 中药材和中药饮片营销策略
-
一、产品策略
-
二、价格策略
-
三、渠道策略
-
四、促销策略
-
五、品牌策略
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第15章 医药物流管理
-
第1节 物流管理概述
-
一、物流的概念
-
二、现代物流系统的构成与功能
-
三、物流管理的主要内容
-
-
第2节 医药物流概述
-
一、医药物流的概念
-
二、医药物流管理的内容
-
三、医药第三方物流
-
四、医药供应链管理
-
-
第3节 我国医药物流的现状和发展趋势
-
一、我国医药物流的发展现状
-
二、我国医药物流行业的发展趋势
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第16章 药店营销
-
第1节 药店营销管理概述
-
一、药店的分类
-
二、药店营销的概念及作用
-
三、药店经营的特点
-
四、药店营销管理内容
-
-
第2节 药店营销定位
-
一、影响药店营销定位的因素
-
二、药店市场营销定位
-
-
第3节 药店的营销策略
-
一、药店营销产品策略
-
二、药店营销价格策略
-
三、药店促销策略
-
四、药店展示营销策略
-
五、药学服务营销策略
-
-
第4节 药店选址
-
一、药店选址的重要性
-
二、药店选址的原则
-
三、药店选址策略
-
-
案例学习
-
思考题
-
-
第17章 医药国际市场营销
-
第1节 医药国际市场营销概述
-
一、医药国际市场营销的概念
-
二、医药国际市场营销的特点
-
三、医药国际市场营销的意义
-
-
第2节 医药国际市场营销环境分析
-
一、政治环境分析
-
二、法律环境分析
-
三、人口环境分析
-
四、经济环境分析
-
五、社会文化环境分析
-
六、国际医药竞争环境分析
-
-
第3节 医药国际市场目标选择与进入方式
-
一、医药国际市场目标选择
-
二、医药国际市场进入方式
-
-
第4节 医药国际市场营销策略
-
一、医药国际市场营销产品策略
-
二、医药国际市场营销渠道策略
-
三、医药国际市场营销定价策略
-
四、医药国际市场促销策略
-
五、我国医药国际市场营销的现状与发展策略
-
-
案例学习
-
思考题
-
- 参考文献
評分與評論
請登入後再留言與評分
