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本書既可作為高等院校應用型本科經濟管理及相關專業的教材，又可作為各類企事業單位管理人員的培訓教材和參考書籍。
- 編輯手扎
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一 品牌策略品牌（Brand）
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1.“格蘭仕”靠名牌稱雄市場
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2.毛塞耶夫的藝術新形式
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3.品質與銷售
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4.靠品牌形象佔領市場
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5.賓士的品牌策略
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6.“馬獅”立於不敗之地的秘訣
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7. 多元化事業組合拯救了索尼
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8.台蕉依賴品牌佔據日本市場
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9.肯尼士反其道而行
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10.泰森的一千種餡餅推銷售法
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二 行銷管道的【通】與【滯】
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1.商品的分配系統——荷蘭蜂巢百貨公司
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2.天香化工公司的直銷法
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3.小東西賺大錢
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4. “大經銷商會議”
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5.特色銷售占市場
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6.家庭聚會示範銷售
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7.“雪印”的直郵法
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8.黑松公司的行銷戰略
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9.靠家庭婦女推銷取得成功
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10.“雅芳”的直銷隊伍
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11.臺灣的“批發價”
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12. 德瑪公司直銷的十大秘訣
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13.“本田”的獨特銷售網
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14. 行銷環節的配合才能取得成功
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15.洗染公司的特約權制度
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16.皮特尼公司的自銷大軍
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17.向學校推銷食品
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三 促銷訣竊
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1.國外公司的獎勵銷售辦法
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2.首創“全行收付存款”
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3. “地球墨水小姐”帶來的效益
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4.有獎競銷強化市場效果
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5.臺灣的“買一送一大請客”
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6.“自我健康檢測”的促銷效果
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7.情書比賽的促銷效果
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8.以贈送消除舊有的不良印象
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9.成功的“5 年一次大清倉”
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10.美國公司的“分期付款”銷售商品
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11.刁陀錶“潛水尋寶”促銷售
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12.舊鍋換彩鍋促銷成功
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13.日本太阻城建築吸引人
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14.850 就是百服寧印象
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15.“退款辦公室”的效應
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16.利用電話號碼提高知名度
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17.臺灣促銷企劃四則
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18.“化缺點為優點”的推銷話術
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19.華陽廠“曲線入會”
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20.“誘敵深入”式的展銷會
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21.“巨人鞋”環球萬里行
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22. 美國的酒店靠寵物招徠顧客
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23.不同時間出售不同商品
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24.“小把戲”帶來大收益
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25.展示會掀起現代首飾熱
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26.巧用“三差”開拓“第二市場”
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27.非七歲兒童不能進店
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28.“紅配綠對對送”
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29.美妞醜女一起銷服裝
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30.買一送一，汽車廠起死回生
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31.利用男女間徽妙的心理推銷
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32.推銷螺絲，當場試驗
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33.“胖兒火鍋店”的促銷招數
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34.“王妃”光臨珠寶店
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35.足球當了“第三者”
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36.免費領取娃哈哈
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37.帶猴子登臺演講
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38.《混蛋自白》的暢銷秘訣
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39.《國家地理雜誌》的促銷高招
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40.Suntory 啤酒佔領鄉村市場
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41.沒有廣告的推銷術
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42.兩次創業成功的背後
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43.比利時公司促銷連環計
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44.“特別限定”頒佈會
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45.“美津濃”誠心誠意做生意
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46.“09 購物卡”的秘密
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47.安科公司以賒欠銷售吸引顧客
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48.按體重購物
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49.上海保溫瓶廠以舊換新
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50.有獎求教，產品暢銷
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51.米勒公司，花招銷售
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52.麥當勞的銷售符號
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53.香港妙麗“晤平贈五倍”
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54.廣州“南大”，促銷有術
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55.林先生善做“虧本生意”
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56.亞都加濕器，搶佔天津市場
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57.英特費斯公司展銷會秘訣
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58.七旬老嫗推銷牙刷
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59.別出心裁的吃麵包比賽
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60.堅持個性促銷
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61.“開放日”產生重要影響
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62.法拉利“限量生產”的效應
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63.增加銷售的催化劑
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64.白蘭洗衣粉大贈獎的背後
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65.新曲線刺激人們想像力
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66.主題展吸引顧客
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67.Reebok 運動鞋的促銷攻勢
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68.最快的汽車
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69.臺灣味全奶粉促銷策略
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70.榮冠果樂“瓶蓋贈獎”
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71.普絡斯特的有獎銷售
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72.皮特尼公司的促銷絕招
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73.英國哈樂斯的行銷招數
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74.“限時拍賣”的效應
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75.“三連環”促銷術
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76.鐳射大師公司的行銷策略
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77.1000 美元支票的誘惑
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78.一切平安的載人梯
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79.免費出借名貴跑車
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80.諾貝爾的現場爆炸
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81.“訂貨完畢”的銷售招數
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82.周口味精“農村包圍城市”
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83.“幸運品”糖果
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84.“椰菜娃娃”名聲大震
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85.阿迪達斯借機揚名
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86.麵包大王取信于消費者的絕招
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87.美國：男人買酒女人買衣服
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88.“義美”的逆勢行銷
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89.法國時裝獨步全球
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90.“手提包業”的聯合促銷
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91.美國：靠提高附加值促銷
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92.西爾斯史無前例的大減價
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四、廣告促銷技巧
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1.“影像統一化”廣告策略
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2.松下電器廣告，引人注目
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3.臺灣松下的廣告計畫
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4.順鳳電扇擴大市場的三步曲
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5.三大媒體一起上的廣告戰略
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6.八則寓意深長的廣告
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7.吸引顧客的立體廣告
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8.自身腎臟健康觀察的藥品
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9.運用DM 開發市場
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10.“身體語言”擴展了廣告功能
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11.挑戰廣告的兩個原則
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12.臺北房屋靠DM 銷售成功
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13.新穎別致的房地產集資廣告
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14.“瑪莉”徵求“受害人”
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15.有人情味的花園別墅廣告
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16.利用廣告消滅偽錶
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17.具有強勁攻擊力的香皂廣告
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18.“野狼”的企業性廣告
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19.臺灣第一家革命性新飲料
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20.綿羊油的系列廣告
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21.臺灣松下POP 戰術
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22.“愛麗”的廣告攻勢
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23.飯店的音樂廣告
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24.“保力達B”的廣告策略
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25.一句廣告打響的知名度
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26.巧妙轉移目標賺了100 萬
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27.IBM 公司以關懷感動客戶
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28.滑稽演員的銷煙辭會
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29.“統一企業”廣告別出心裁
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30.“克補”抓時機搶佔市場
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31.男棒球明星穿女絲襪
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32.利用專家證言的煙草廣告
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33.“看不見的小東西”的創意
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34.“你是烈火”
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35.以廣告吸引學子的“教育行銷”
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36.HP 電腦公司的電話廣告
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37.傑出的租車廣告
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38.Playtex 廣告帶來的風險
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39.領先風潮的上奇兄弟
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40.夏佩爾讓包裝變成廣告
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41.喝香蒂酒會生男孩
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42.“婉容”皇后拍香水廣告
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43.瑪丹娜旋風橫掃全球
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44.“無住房團結組織”造聲勢
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45.法國衛生部推廣保險套
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46.上海三靈電器廠的奇特廣告
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47.古為今用的“施樂”廣告
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48.亞細亞廣告銷售效應
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49.制鞋公司的新奇廣告
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50.宣揚客戶成功的廣告
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51.赤玉酒走俏東洋
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52.日本公司借世界明星做廣告
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53.美國學習中心廣告策略
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54.善於以“長”取勝的廣告
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55.“黃河”的廣告策略
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56.臺灣公司的傳奇
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57.豐田汽車的廣告效應
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58.擊中女性弱點
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59.“五年對本”適合顧客需要
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60.白珍珠米的推廣策略
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61.沙拉油拓展市場策略
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62.可口可樂廣告代領風騷
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63.“懸疑”廣告“
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64.推銷臺灣水果
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65.寓銷售廣告於公益
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66.一句話打開熱水器的銷路理想
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67.百服寧保護您
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68.“可口奶滋”的廣告促銷
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69.松下產品促銷廣告一舉成功
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70.“把咖喱粉撒在富士山上”
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71.總理的腦袋成了活廣告
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72.汽車廣告讓人擁有衝動
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73.啤酒餐廳的廣告效果
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74.美國公司推銷一流服務
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75.三和牌的一句話賣點
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76.柯達廣告強調專業權
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77.日本廣告中的美國名人
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78.司迪麥又一次豐收
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79.首開先河的出版業廣告
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80.口渴歡樂時的共同語言
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81.1:13 的食用油廣告大戰
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82.歌林公益廣告的效果
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83.信華公司的“有一套”廣告
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- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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