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所謂「銷售計畫」，乃是為獲取銷貨收入的一連串計畫之前導作業，其探討的中心課題主要在於如何決定銷貨收入的目標，以及其決策過程。
本書由「定量」的角度切入，針對「銷貨收入目標值」、「銷貨分配額」、「銷貨預算」、「銷貨業績評價法」等數值之求法，及其相互關係為中心，以實務重於理論的方式，作各種具體的解說；並採由淺入深的方式，搭配圖表示例，裨益於讀者吸收，期能使您在短時間內可融會貫通，於制定經營決策時猶如成竹在胸。
善用「銷售計畫」，可使企業預先瞭解市場趨勢，並藉由「數字」精準掌握利潤最大化之目標！
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善用「銷售計畫」，可使企業預先瞭解市場趨勢，並藉由「數字」精準掌握利潤最大化之目標！
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chapter1 何謂銷售計畫
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一 銷售的相關概念
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二 銷售計畫的特點
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三 決定銷售計畫的前提
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四 決定銷售計畫的方式
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chapter2 銷售預測
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一 影響銷售預測的因素
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二 銷售預測的基本方法
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三 以年計法求短期預測
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四 線條圖的活用
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五 循環變動的分析
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六 計算預測值的注意事項
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chapter3 決定銷貨收入目標值
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一 以實績為中心的決定法
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二 以市場為中心的決定法
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三 以利益性為中心的決定法
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四 其他決定法
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五 決定目標值的注意事項
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chapter4 銷售分配
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一 銷售分配的意義
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二 依產品別分配
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三 依地域別分配
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四 依部門別等分配
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五 依月份別分配
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chapter5 設立銷售預算
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一 銷售預算的定義
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二 銷貨收入預算
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三 銷貨成本預算
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四 營業費用預算
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五 其他預算
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chapter6 銷售計畫過程管理
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一 銷售實施計畫
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二 掌握達成狀況
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三 評價目標與實績
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