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體驗經濟時代已經來臨!
越來越多的行業和企業意識到:核心競爭優勢的來源逐漸從產品、技術走向客戶端。客戶體驗管理正在成為一種主流管理方式和競爭能力。
本書對體驗經濟形態下,企業為提升客戶忠誠和競爭優勢而必須倚重的客戶服務工具一客戶體驗管理加以闡述,探討企業對客戶體驗進行識別、創造和傳遞的可行性及其策略選擇。
作為系統論述“客戶體驗管理”的專著,本書融合國外先進的市場和管理理念,并結合中國企業實際,既能為企業管理和商業實踐提供范本,又可作為進一步深入理論研究的出發點。本書可為企業管理者、市場營銷和服務等各類客戶接觸人員、管理諮詢顧問提供有益借鑒,同時也適合企業管理、電子商務、市場營銷和信息管理等相關專業研究人員和有關學者閱讀。
越來越多的行業和企業意識到:核心競爭優勢的來源逐漸從產品、技術走向客戶端。客戶體驗管理正在成為一種主流管理方式和競爭能力。
本書對體驗經濟形態下,企業為提升客戶忠誠和競爭優勢而必須倚重的客戶服務工具一客戶體驗管理加以闡述,探討企業對客戶體驗進行識別、創造和傳遞的可行性及其策略選擇。
作為系統論述“客戶體驗管理”的專著,本書融合國外先進的市場和管理理念,并結合中國企業實際,既能為企業管理和商業實踐提供范本,又可作為進一步深入理論研究的出發點。本書可為企業管理者、市場營銷和服務等各類客戶接觸人員、管理諮詢顧問提供有益借鑒,同時也適合企業管理、電子商務、市場營銷和信息管理等相關專業研究人員和有關學者閱讀。
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第1章 体验经济时代已经来临
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1.1 体验经济时代已经来临
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1.2 客户体验是客户价值提升的源泉
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1.3 客户体验管理与企业竞争优势
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1.4 客户体验之旅
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第2章 客户体验再认识
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2.1 什么是客户体验
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2.2 客户体验的特点
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2.3 客户体验存在的机理分析
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2.4 客户体验的层次概念模型
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2.5 客户体验与客户满意
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2.6 体验式营销与传统营销
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第3章 客户体验管理及其框架
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3.1 客户体验管理的概念
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3.2 客户体验管理的实施路径
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3.3 客户体验管理框架
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3.4 客户生命周期与客户消费行为
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3.5 分析客户的体验世界
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3.6 客户体验的影响因素
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3.7 设计与传递客户体验
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3.8 客户体验的可控性与可测量性
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第4章 客户体验的十大主题
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4.1 信任体验——公平交易、值得信赖
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4.2 便利体验——简化流程、时空便利
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4.3 承诺体验——遵守诺言、兑现承诺
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4.4 尊重体验——公平对待、尊重个性
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4.5 自主体验——充分参与、自主掌控
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4.6 选择体验——更多机会、优势组合
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4.7 知识体验——增进知识、提升情感
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4.8 认知体验——关注个性、有效认知
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4.9 有益体验——积极倡导、有益生活
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4.10 身份体验——彰显身份、倍感荣耀
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4.11 客户体验主题的层次金字塔模型
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4.12 客户体验主题的满意/忠诚关联模型
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第5章 吸引客户阶段的体验创造策略
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5.1 建立以客户体验创造为核心的企业文化
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5.2 以传递体验为旨归的产品设计
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5.3 品牌体验
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5.4 体验式营销
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5.5 体验产品定价
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第6章 发展客户阶段的体验创造策略
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6.1 接触环境
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6.2 员工管理
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6.3 流程设置
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6.4 渠道建设
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第7章 保留客户阶段的体验创造策略
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7.1 售后服务
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7.2 投诉处理
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7.3 客户关怀
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第8章 客户体验管理的技术实现
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8.1 CEM 与CRM 的关系辨析
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8.2 客户体验数据的采集方法
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8.3 CEM 系统设计
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- 参考文献
- 出版地 : 中國大陸
- 語言 : 簡體中文
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