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《陌生拜访的艺术》从成功实施陌生拜访的角度出发，并结合了很多销售冠军的成功案例以及销售经验，从不同方面深入总结出了一套行之有效的陌生拜访销售流程以及销售技巧。最独特之处是将陌生拜访分为九个步骤，步骤与步骤之间紧密相连，形成统一的一部分。本书最大的特点就是通俗易懂，每一个目前从事销售的人员都能够将书中的销售法则灵活地应用到自己的销售实践当中。本书给那些渴望成功也希望拥有一套独具个性的陌生销售法则的销售员，提供了一些具有建设性的指导帮助。无论是久经商界的资深销售员，还是刚刚步入销售行业的新人，都能够从本书中获得有益的帮助。
- 封面
- 第1章 前言
- 第2章 整装待发——敲门砖做得好不好，取决前期准备够不够(1)
- 第3章 整装待发——敲门砖做得好不好，取决前期准备够不够(2)
- 第4章 整装待发——敲门砖做得好不好，取决前期准备够不够(3)
- 第5章 整装待发——敲门砖做得好不好，取决前期准备够不够(4)
- 第6章 整装待发——敲门砖做得好不好，取决前期准备够不够(5)
- 第7章 确定拜访——做你最恐惧的事(1)
- 第8章 确定拜访——做你最恐惧的事(2)
- 第9章 确定拜访——做你最恐惧的事(3)
- 第10章 确定拜访——做你最恐惧的事(4)
- 第11章 高效沟通——通向成功的快车道(1)
- 第12章 高效沟通——通向成功的快车道(2)
- 第13章 高效沟通——通向成功的快车道(3)
- 第14章 高效沟通——通向成功的快车道(4)
- 第15章 有效提问——提问最大的好处就是你在控制局面(1)
- 第16章 有效提问——提问最大的好处就是你在控制局面(2)
- 第17章 有效提问——提问最大的好处就是你在控制局面(3)
- 第18章 有效提问——提问最大的好处就是你在控制局面(4)
- 第19章 适度赞美——记住：赞美是最好的沟通方式(1)
- 第20章 适度赞美——记住：赞美是最好的沟通方式(2)
- 第21章 适度赞美——记住：赞美是最好的沟通方式(3)
- 第22章 切入主题——把简单的陈述变为客户明确知道的答案(1)
- 第23章 切入主题——把简单的陈述变为客户明确知道的答案(2)
- 第24章 切入主题——把简单的陈述变为客户明确知道的答案(3)
- 第25章 切入主题——把简单的陈述变为客户明确知道的答案(4)
- 第26章 排除异议——将异议看成是成交前的“暴风骤雨”(1)
- 第27章 排除异议——将异议看成是成交前的“暴风骤雨”(2)
- 第28章 排除异议——将异议看成是成交前的“暴风骤雨”(3)
- 第29章 排除异议——将异议看成是成交前的“暴风骤雨”(4)
- 第30章 排除异议——将异议看成是成交前的“暴风骤雨”(5)
- 第31章 达成意向——成功就在一瞬间，紧握手中的筹码(1)
- 第32章 达成意向——成功就在一瞬间，紧握手中的筹码(2)
- 第33章 达成意向——成功就在一瞬间，紧握手中的筹码(3)
- 第34章 后期维系——细节与全局是对孪生兄弟(1)
- 第35章 后期维系——细节与全局是对孪生兄弟(2)
- 第36章 后期维系——细节与全局是对孪生兄弟(3)
- 第37章 后期维系——细节与全局是对孪生兄弟(4)
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