對於貧窮的人來說，財富就像是可望而不可即的星星
其實，貧與富之間的距離只差「一個想法」

推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績，走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經！
※請記住：那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁

　　◎為什麼我賣不掉，他卻能賣掉？
　　◎為什麼不等我開口就把門關上？
　　◎為什麼他們對我的話不感興趣？

　　▎推銷大王──喬．吉拉德
　　15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車，
　　平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售。
　　他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄，
　　同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。

　　【塑造產品形象】
　　許多推銷界的權威人士提出：
　　推銷工作蘊含的另一個重要目的，
　　除了「買我」之外，還要「愛我」！

　　塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
　　良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源，
　　使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
　　讓產品先接近顧客，讓產品做無聲的介紹，讓產品默默推銷自己。

　　【與顧客道別的藝術】
　　完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
　　無論成交與否，推銷員都應保持從容、有禮的態度。
　　與客戶道別與其說是推銷工作方式，倒不如說是推銷策略。
　　要區別成交與未成交的不同情況，並採取相對的舉措。

　　▎推銷大師──法蘭克．貝特格
　　曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄，
　　在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。

　　【首先要練就好口才】
　　平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句，
　　不利於與顧客發展關係，洽談氣氛冷淡，洽談成功率低。
　　聰明的推銷員多使用「您」字，這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
　　完美的遣辭用句，是成為優秀的推銷員的必備條件之一。

　　【克服怯場心理】
　　推銷員的推銷成績與推銷次數成正比，
　　持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」，
　　推銷的原則在於「每戶必訪」。
　　但是，並不是每一個推銷員都能做到這一點。
　　想克服「怯場」心理，首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。

　　►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
　　•推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
　　•自我介紹時講話要清楚，不疾不徐，語調適中。
　　•不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。
　　•介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。
　　•介紹自己姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。

　　►就是要把他捧上天──讚美話術
　　•態度要真誠化，要發自內心。
　　•內容要真實化，要言之有物。
　　•對象要準確化，要細緻入微。
　　•語言要真情化，要情真意切。
　　•技巧要高超化，要畫龍點睛。
　　•程度要誇張化，要恰如其分。