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《從無到有:營銷奇才的必勝祕笈解析》是一本具有啟示性、實戰性的商業專著,由臺灣資深圖書編輯精心打造。本書作者林欣泉先生以自身經歷為基礎,在書中分享自己從窮困潦倒到成為業內翹楚的心路歷程,並分享他創造成功的方法和技巧。
本書共分為兩章,第一章「永不止步鑄成功」中,林欣泉先生講述成功的必要條件——永不止步,同時也分享自己從MDRT到三冠王的經歷,以及如何及時抓住機遇挑戰事業高峰。第二章「在貧困和磨難中成長」中,林欣泉先生回顧自己走過的艱辛道路,如何在貧困和磨難中成長,並邁向成功。
在本書中,林欣泉先生提出自己獨特的行銷策略,包括為客戶提供高品質服務、建立良好的溝通關係、注重人才培養等,不僅適用於商業領域,也適用于個人成長。通過林欣泉先生的實際案例和分析,讀者可以了解如何在競爭激烈的商業環境中脫穎而出,並取得成功。
本書透過第一人稱的敘述方式,緊扣真實性和情感性,無論是對商業學習還是個人發展都有很強的指導和啟示作用。讀者可以在本書中獲得更廣闊的視野,更深層次的思考,讓自己變得更加優秀,擁有從無到有的能力和勇氣。
本書通過林欣泉先生的親身經歷,探討如何實現成功以及如何在商業和個人成長中跨越難關。本書內容實用,具有啟示性,對讀者提供行銷策略,包括如何為客戶提供高品質服務、建立良好的溝通關係以及注重人才培養等。
通過閱讀本書,讀者可以進一步理解如何在競爭激烈的商業環境中脫穎而出並取得成功。不僅如此,本書內容還包括林欣泉先生的實際案例和分析,大大增加本書的可讀性和趣味性。
《從無到有:營銷奇才的必勝祕笈解析》是一本實在的商業讀物,它以作者親身經歷為主線,提供跨越難關的方法,並詳細介紹如何在競爭中脫穎而出。本書內容深入淺出,具有很強的指導和啟示作用。
本書共分為兩章,第一章「永不止步鑄成功」中,林欣泉先生講述成功的必要條件——永不止步,同時也分享自己從MDRT到三冠王的經歷,以及如何及時抓住機遇挑戰事業高峰。第二章「在貧困和磨難中成長」中,林欣泉先生回顧自己走過的艱辛道路,如何在貧困和磨難中成長,並邁向成功。
在本書中,林欣泉先生提出自己獨特的行銷策略,包括為客戶提供高品質服務、建立良好的溝通關係、注重人才培養等,不僅適用於商業領域,也適用于個人成長。通過林欣泉先生的實際案例和分析,讀者可以了解如何在競爭激烈的商業環境中脫穎而出,並取得成功。
本書透過第一人稱的敘述方式,緊扣真實性和情感性,無論是對商業學習還是個人發展都有很強的指導和啟示作用。讀者可以在本書中獲得更廣闊的視野,更深層次的思考,讓自己變得更加優秀,擁有從無到有的能力和勇氣。
本書通過林欣泉先生的親身經歷,探討如何實現成功以及如何在商業和個人成長中跨越難關。本書內容實用,具有啟示性,對讀者提供行銷策略,包括如何為客戶提供高品質服務、建立良好的溝通關係以及注重人才培養等。
通過閱讀本書,讀者可以進一步理解如何在競爭激烈的商業環境中脫穎而出並取得成功。不僅如此,本書內容還包括林欣泉先生的實際案例和分析,大大增加本書的可讀性和趣味性。
《從無到有:營銷奇才的必勝祕笈解析》是一本實在的商業讀物,它以作者親身經歷為主線,提供跨越難關的方法,並詳細介紹如何在競爭中脫穎而出。本書內容深入淺出,具有很強的指導和啟示作用。
- 推薦序 人生:比長度更迷人的是寬度
- 推薦序 永不放棄的營銷大師
- 推薦序 從無到有——創造的奇蹟
- 自序 盤馬彎弓 蓄勢待發
- 前言
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第一章 永不止步鑄成功
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當服務眾人的人才不會做「人余」
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初嘗MDRT滋味永不止步
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做別人所做不到的事 從MDRT到三冠王
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及時抓住機遇挑戰事業高峰
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第二章 在貧困和磨難中成長
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第一節 父母送我兩件禮物:獨立、堅韌
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差點兒被交換的窮男孩
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貧困教會我堅強和忍耐
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窮途思變 變則經商
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母親言傳身教 男孩要勇敢堅韌
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沐浴母愛的光輝成長
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第二節 出走闖天下
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山雨欲來
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半工半讀 提升自己
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懸崖勒馬為回家
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謀事在人 成事在天
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第三節 營銷技巧養成
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敢於創新推銷技巧
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第一步:激發客戶的危機感
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第二步:創造客戶的需求感
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第三步:滿足客戶的需求
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第四步:多種方式締結成交
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第五步:再連鎖銷售
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第四節 22歲的總經理
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擺攤表演創造銷售佳績
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我也開公司了
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工作態度決定業績的高度
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換位思考 提高客戶購買意願
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臨危不懼 化解危機
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第五節:感謝挫敗 成就精彩人生
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義氣帶來危機
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逆境修行 境隨心轉
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行銷也靠天地人 人為根本
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改變命運的抉擇
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第六節 在圍追堵截中做保險
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我租房子 房東買保險
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化羞辱為鬥志
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鬼門關前顯本色
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百折不撓 戰勝逆境
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第七節 另起爐灶
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風雨中創業
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初見成效
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第三章 高銷售技巧學
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第一節 有效成交行銷術
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精通專業 發揮優勢 吸引客戶
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20分鐘成交一張保單
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陪談成交 關鍵是行銷技巧
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第二節 九成客戶回流的關鍵
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訣竅一 懷揣夢想 把握今天
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訣竅二 產品適時轉型 創造雙贏
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訣竅三 深耕經營
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訣竅四 轉介再轉介
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第三節 羅大海就是品質保證
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創造無可取代的服務
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專業資格專業服務
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第四節 成功經營高額保單
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具體分析客戶特點
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掌握高額客戶心態 提供需求
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經營高額保單密技
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第五節 行銷學必修——人脈學
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人脈資源是通向成功的鋪路石
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學得專業 闖出人脈 行銷必勝
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一張卓越服務的名片換來萬千人脈
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至誠待人 貴人相助
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第四章 卓越經營管理
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第一節 組織發展的關鍵
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行銷VS組織發展
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個人強不如組織強
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行銷與組織「兩條腿」走路
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第二節 首創公版行銷學
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周遊各地 發展組織
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峣峣者易折與百折不撓
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刻鋼板 背話術 成功一擊
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第三節 「努力+能力」不如「環境+機會」
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「南橘北枳」要找到成功平臺
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選對平台 英雄有用武之地
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大浪淘沙 有志者事竟成
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第四節 發現高手不放手
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八大措施孕育成功高手
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知人善任 培養精英主管
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去「三見」選對人 做對事
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第五節 放對位置 適才發揮
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人盡其才 建立功能小組
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凝聚共識 分工授權
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培育有才情的專才
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把服務貫穿管理始終
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第六節 扎實訓練與輔導
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目標遠大 敬業精神 克己自律
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管理的標準——貢獻
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強化培訓 親身示範輔導
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認清自我的特色
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修煉成功的法門
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培養正面積極的態度
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成功吸引成功
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第五章 變中求富 改變未來
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第一節 探索自我 勝己者強
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第二節 探求適合自己的未來方向
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第三節 胸懷壯志 創造自我
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第四節 提升自我 改變未來
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第五節 有未來 何妨重來
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- 附錄
- 版權頁
- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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