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- 前言
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第1章 精準鎖定：目標人群的洞察定位法
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1.1 向大師致敬
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1.2 再說目標人群
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1.3 目標人群的五步劃分法
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1.4 爆發的“S型採納”曲線和平和的“鐘形曲線”
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1.5 行銷，是針對少部分人的運動
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1.6 關於早期消費者的行銷誤區
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1.7 《矽谷熱》和得到真傳的喬幫主
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本章小結
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第2章：價格洞察：最有趣的價格迷霧
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2.1 會騙人的數字遊戲
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2.2 高價=高價值：薄利豈能多銷
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2.3 感知質量，讓價格高的有道理
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2.4 “誘餌效應”和“阻擊型產品”的規劃
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2.5 免費的就是最貴的
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2.6 營銷頂層設計：價格體系與銷售政策
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本章小結
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第3章 按鈕：消費行為快啟動
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3.1 讓麥迪森大街難以啟齒的廣告案例
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3.2 最省事的按鈕——行為提示
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3.3 從購買決策的解析到需求及品類屬性一對一
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3.4 慾望誘惑，消費行為啟動的快捷鍵
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3.5 讓消費者成為品牌的一部份——威力無比的“宜家效應”
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3.6 超級印記，驅之不散的消費選擇
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3.7 “吊起來賣”和“你有我有全都有”
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本章小結
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第4章：傳播洞察：“內容為王”時代的傳播真相
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4.1 一個人打敗九十萬大軍的戰爭
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4.2 營銷等於傳播
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4.3 銳利個廣告和黏糊的內容
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4.4 三國演義中的曹操殺家——跟故事大王學講故事
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4.5 傳眾、語境、社區、和體系
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本章小結
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第5章 終端設局，洞察下的近身肉搏術
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5.1 做终端就是在做局
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5.2 終端裡“潛規則 ”
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5.3 軟終端建設的“化骨綿掌”
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5.4 終端格局大變遷
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5.5 終端的五類劃分法
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5.6 營銷洞察下的中終端驅動模型
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本章小結
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- 後記
- 版權頁
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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