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現代行銷學（下）
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第十二章 產品生命週期與產品策略
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第一節 基本產品觀念及產品生命循環
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第二節 產品組合決策
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第三節 產晶晶牌決策
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第四節 產晶改良決策
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第五節 產品剔除決策
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第十三章 新產晶發展及顧客採用過程
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第一節 發展新產品的困擾
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第二節 成功的創新管理因素
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第三節 新產晶構想的產生
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第四節 新產晶構想之甄選及產晶觀念之發展
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第五節 商業分析
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第六節 產晶發展
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第七節 市場試銷
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第八節 商品化
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第九節 顧客採用過程
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第十四章 價格決策及其計算技術
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第一節 價格在行銷組合上之地位
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第二節 經濟理論上的訂價方法
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第三節 單一產品訂價策略及計算技術
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第四節 訂價實務之歸類分析
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第五節 主動變更價格之考慮
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第六節 應付競爭者改變價格
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第七節 多種產晶之訂價
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第八節 其他應考慮問題
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第十五章 配銷通路策略及任務分派
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第一節 前言與定義
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第二節 行銷通路與中間機構之性質與類型
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第三節 行銷通路之演化
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第四節 通路設計決策及任務分派
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第五節 通路管理決策
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第六節 通路修正決策
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第十六章 實體儲運體系及策略
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第一節 實體儲運系統的範圍與要素
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第二節 實體儲運的目標
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第三節 實體儲連系統之重要交替策略
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第四節 存貨決策
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第五節 區位決策
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第六節 實體儲運的組織權責劃分
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第十七章 信息溝通及推廣過程
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第一節 說服過程之三模式
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第二節 溝通模式四要素
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第三節 推廣模式及工具
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第四節 推廣組合
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第十八章 廣告決策及教果衡量
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第一節 廣告之意義及功用
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第二節 廣告預算多寡之決定
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第三節 廣告信息之發展與設計
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第四節 廣告媒體之選擇
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第五節 廣告支出之時間規劃
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第六節 廣告敷果之衡量
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第十九章 人員推銷策略及控制
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第一節 推銷人員的使命
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第二節 推銷人員多寡之決策
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第三節 推銷人員之組織與地區設計
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第四節 推銷人員之招募及選拔品
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第五節 推銷人員之訓練及任務分派
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第六節 推銷人員之薪酬
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第七節 推銷人員之督導控制.
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第八節 推銷員的績敷評估
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第二十章 行銷控制與稽核
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第一節 控制之性質及其重要性
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第二節 行銷控制之主要問題
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第三節 策略性控制
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第四節 年度計畫之控制
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第五節 教率控制
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第二十一章 銷貨、成本及利潤分析
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第一節 銷售及市場佔有率之分析
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第二節 成本與利潤分析
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第三節 行銷控制人員之觀念
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第二十二章 國際行銷
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第一節 國內行銷與國際行銷
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第二節 國際行銷環境
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第三節 國際行銷決策與機會認定
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第四節 市場選擇決策
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第五節 進入及營運決策
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第六節 行銷組合決策
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第七節 國際行銷之組織決策
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第二十三章 行銷之社會、法律及道德面
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第一節 行銷之優秀面
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第二節 行銷對社會之衝擊
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第三節 行銷對企業競爭之衝擊
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第四節 行銷對消費者福利之衝擊
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第五節 行銷之法律面
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第六節 公司敢策研扮演之角色
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第七節 個人良知所扮演之角色
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第二十四章 行銷學之延伸境界－泛行銷
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第一節 行銷觀念之延伸及超越境界
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第二節 行銷的五種類型
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第三節 泛行銷與行銷觀念
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