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沒有銷售，一切免談。
沒有銷售做支撐，任何企業都會出問題。銷售的持續增長，對所有企業都至關重要。
作者為行銷界資深顧問，本書是顧問師第一線市場輔導經驗公開，將逐年發表在雜誌、報紙的文章，在2005年12月集結出版，2010年10月修訂2版，加入更多精彩內容，完全以實務觀點，針對「銷售」做深入的剖析，讀者必能瞭解到市場行銷的種種問題，進而採取對策加以改善。
本書特色
作者為行銷界資深顧問，本書是顧問師第一線市場輔導經驗公開，將逐年發表在雜誌、報紙的文章，在2005年12月集結出版，2010年10月修訂2版，加入更多精彩內容，完全以實務觀點，針對「銷售」做深入的剖析，讀者必能瞭解到市場行銷的種種問題，進而採取對策加以改善。
沒有銷售做支撐，任何企業都會出問題。銷售的持續增長，對所有企業都至關重要。
作者為行銷界資深顧問，本書是顧問師第一線市場輔導經驗公開，將逐年發表在雜誌、報紙的文章，在2005年12月集結出版，2010年10月修訂2版，加入更多精彩內容，完全以實務觀點，針對「銷售」做深入的剖析，讀者必能瞭解到市場行銷的種種問題，進而採取對策加以改善。
本書特色
作者為行銷界資深顧問，本書是顧問師第一線市場輔導經驗公開，將逐年發表在雜誌、報紙的文章，在2005年12月集結出版，2010年10月修訂2版，加入更多精彩內容，完全以實務觀點，針對「銷售」做深入的剖析，讀者必能瞭解到市場行銷的種種問題，進而採取對策加以改善。
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第1章 為銷售量把脈
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第一節 「區域檢討」突破業績瓶頸
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第二節 銷量提升的關鍵
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第三節 該做的還沒有做好，銷量才沒有上去
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第四節 打通銷售瓶頸
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第五節 銷售的「增量」
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第六節 要警惕虛假銷量
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第2章 淨銷售量才是真正的銷量
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第一節 關於淨銷量的概念
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第二節 考核「分銷量」
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第3章 探究銷售量增長的空間
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第一節 目標不是願望
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第二節 空白市場的搜索開發
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第三節 推廣新產品是增量的有效方法
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第四節 如何向競爭者搶奪銷量
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第4章 尋找銷售量增長的突破口
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第一節 核心銷售日
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第二節 銷量良性循環，回貨是關鍵
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第5章 讓銷售量持續增長
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第一節 做對銷量持續增長有貢獻的工作
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第二節 從促銷到「促通」
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第6章 診斷你的年度規劃銷售額
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第一節 你瞭解年度銷售額嗎
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第二節 年度規劃的做法
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第三節 診斷你的「最後一公里」
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第四節 全程行銷才是真經
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第五節 給經銷商的執行力「加油」
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第7章 診斷一線行銷員
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第一節 診斷你的第一線銷售
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第二節 業務員的「老鼠戲貓」
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第三節 診斷業務員的一天
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第8章 診斷你的行銷管理
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第一節 診斷一線市場的管理者
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第二節 診斷行銷佈局
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第三節 診斷執行力
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第四節 診斷區域經理
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第五節 診斷一線業務員
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第9章 行銷部門組織的診斷
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第一節 改善業務部門的工作狀況
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第二節 行銷組織的診斷
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第三節 培訓員工很貴，不訓練更貴
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第10章 行銷部門的成功戰略
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第一節 經營法寶―行銷部門利潤中心制度
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第二節 要重視「年度經營計劃」
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第三節 銷售有利潤，最後卻倒閉？
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第11章 商品銷售一定會成功
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第一節 為什麼商品會暢銷
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第二節 化客戶抱怨為「企業財富」
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第三節 提高行銷部門生產力
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第四節 快速提升業務力的標準推銷話術
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第五節 產品試用的魅力
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第六節 「以舊換新」的成功促銷案例
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第七節 大力促銷，再加上嚴打假貨
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- 第12章 銷售管理的實施要領
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