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推銷之神傳世技巧

出版日期
2008
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789866704628

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本書是最偉大推銷員的成功箴言,字字真言,可陪伴你掌握推銷內在規律:·在你成功地把自己推銷給別人時,你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己,對自己充滿信心。也就是說,你必須完全認清自己的真正價值。·一個人只要有意願、有決心,就一定能把自己變成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的,但通常只有真正成功的人才肯承認這一點。成功之鑰永遠不會藏在書籍、課程或講演會中,而就在你的表現之中。·推銷是一種令人自我驕傲的職業,你必須喜歡自己所從事的這項工作,才能為工作神魂顛倒,你腦海中只有一個念頭:自己的產品或服務一定會得到顧客的青睞。·激勵是獲得成功的重要因素,激勵可以通過人的意志培養出來,只要你點燃激勵之火,就可以戰勝一切困難,勇往直前。
本書特色
  本書所分析的世界級推銷成功人員包括:喬吉拉德、原一平,克萊門特、布萊恩、奧.奡芊B湯姆、齊格。本書是最偉大推銷員的成功箴言,字字真言,可陪伴你掌握推銷內在規律。
  • 第一篇 推銷改變你的一生
    • 1 把自己推銷給自己
    • 2 第二步才是把自己推銷給別人
    • 3 建立自信和勇氣
    • 4 培養出積極的態度
    • 5 恒心的代價
    • 6 微笑的魅力
    • 7 承諾的力量
    • 8 說真話而不要欺騙顧客
    • 9 以什麼樣的態度接待顧客
    • 10 要傾聽客戶講話
    • 11 奇妙的250法則
  • 第二篇 永不失敗的成功定律
    • 1 做一個自求進步的人
    • 2 為明天做準備
    • 3 緊緊抓住向上的機會
    • 4 駛向正確的航道
    • 5 往前衝的力量
    • 6 敢於行動
    • 7 點燃激勵之火
    • 8 改變命運的航道
  • 第三篇 做一個最受歡迎的人
    • 1 談話的技巧
    • 2 讓你的聲音有魅力
    • 3 話說一半的技巧
    • 4 充滿挑釁的說話術
    • 5 客戶忙而不見怎麼辦
    • 6 如何面對傲慢無禮的準客戶
    • 7 不要勉強客戶投保
  • 第四篇 四海皆成功的推銷法則
    • 1 優秀的推銷員需要訓練
    • 2 留下良好的印象
    • 3 贏得友誼和獲得業務
    • 4 如何發揮暗示的作用
    • 5 幫助顧客下決策
    • 6 應對顧客的拒絕
    • 7 當你遇到挫折的時候
    • 8面對拒絕
    • 9 品格和毅力是成功的資本
  • 第五篇 你也能成為推銷贏家
    • 1 一個令人驕傲的職業
    • 2 友善親切的態度
    • 3 握手的奧妙
    • 4 打破僵局
    • 5 深入瞭解顧客
    • 6 學會表達熱誠和展示技巧
    • 7 站在顧客的立場做推銷
    • 8 如何做成交易
    • 9 顧客永遠是對的
  • 第六篇 決定成交的習慣
    • 1 處處表現出讓人信賴
    • 2 不可浪費客戶的時間
    • 3 別讓大好機會亂了陣腳
    • 4 調整既有的產品或服務
    • 5 初次拜訪時約好下次的時間
    • 6 表現出自己的熱忱
    • 7 對顧客講實話
    • 8 敢於承擔責任
    • 9 保持幽默感
  • 第七篇 推銷致勝的秘訣
    • 1 要激發顧客購買的心理
    • 2 辨別顧客類型並採取相應
    • 3 讓顧客樂於購買的技巧
    • 4 使顧客同意購買的有效方法
    • 5 應對顧客拒絕的秘訣
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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