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超過20年研究心法傾囊相授!
銷售、領導、達成目標、建立系統、公眾演說,
五大能力,一次GET!
創造幸福、成功、快樂的人生!
很多朋友問我,為什麼在名利的成功之外,還要追求幸福和快樂?
三十歲以前,我滿腦子只有成功、成功、成功;三十歲以後,我發現比成功更重要的兩個字:幸福。
走過負債600萬元到三種業務工作得過全國第一名,再到2011年5月創建了「佳興成長營」,我深深體會到,人生不只要名利雙收,還要幸福快樂,這樣的成功才是全方位的成功。
短暫的幸福靠感受,長期的幸福靠競爭力。
這就是《幸福競爭力》的由來。
想要擁有「幸福競爭力」,需要具備這五項最重要的能力:
1. 銷售的能力
2. 領導的能力
3. 達成目標的能力
4. 公眾演說的能力
5. 建立系統的能力
檢視目標,學抓寶
2016年「寶可夢」一推出,立刻衝上全世界APP下載量冠軍,臺灣也不例外,新聞三天兩頭就報哪裡有寶引來一大群人去抓,不明白狀況的人看到,以為要發生群眾暴動。
抓寶的人不是到定點才打開手機,是隨時隨地都盯著畫面,走路也看,騎車的、開車的停個紅燈也看,他可能不一定有在聽旁邊的朋友講話,卻一定全神貫注算計要去附近哪裡抓寶。
我記得安東尼‧羅賓講過一件事情:「今天你設定了一個目標,從年初設定,到年底才來看,那麼這個目標幾乎是不會達成的!」
如果你是從一月分設定目標的,每個「月」檢視一次,一年將有12次機會調整執行方法;如果改成每「天」檢視,一年就有365次機會來調整,那麼它達成的機率會大幅提升;如果「每天早晚」各檢視一次的話,變成一年有730次機會調整,比原來一個月才看一次,足足多了60倍機會!達成目標的可能性,是不是又得到更進一步確保呢?
如果能做到像抓寶那樣一天看好幾回,隨時注意哪裡有資源,隨時採取行動去進攻,這個目標想做不到都難。
為什麼要時時關注目標?
因為只有盯著你的目標看,持續不斷的檢視它,激發思考還可以怎麼做?還可以怎麼整合資源?盯著你的目標看,你才會掌握重點,觀查到細微的變化,越看越會知道什麼時候該儲備能量,什麼時候該進攻。
舉個例子,假如你是鴻海的郭董,訂了目標以後會放著它不管,到年底才看業績嗎?當然不會。訂了目標以後,通常要抓出重點行事曆,例如什麼時候開法人說明會,向擁有大規模資金的法人報告營運狀況,好讓他們評估是不是要繼續買進我的股票、買多少;什麼時候開股東會,向股東們報告買了我的股票,今年能不能領到股息、股利,如果領得到,會領多少,還有董監事是不是要改選,人選有誰、改選原因是什麼……等等。
不管開上面哪個會,平常財務周報、月報、季報、年報一律按表操課,還要做去年和今年比較、過去三年總平均和今年比較,弄清楚業績增減原因。然而,單靠研發新產品以及向國際客戶爭取訂單是不夠的,還要留意大趨勢怎麼走,有哪些人已經做出新技術,看到合適對象,就算是對手也要進攻,甚至用併購的比自己來更快,那麼雙方就要盤點資源、協商怎麼合併,以及合併之後人事怎麼布局……
這裡面每一件事都必須不斷盯著目標看,一直思考、一直行動,透過執行、修正、再執行、再修正,逐步往目標邁進。過程就像登山,你在山下抬頭就能看到山頂,但世界上沒有一條幾千公尺長的繩索和一片幾千公尺高的平坦山壁,可以讓你直接爬上去,必須腳踏實地,以微微斜上的角度,每走一段就休息一陣,恢復體力同時,也檢視方向有沒有走對,並且盤點所帶的用水和糧食還夠不夠。不夠的話,是不是要就地取材,該砍柴的去找木頭,該弄吃的去打獵、摘野菜,該補水的去找水源。所有人齊心合力,為的不只這一次登頂,更在累積下一次登上更高山峰的經驗值。
盯著目標不是要你瞎緊張,它真正的意義是要你練習透過全盤視野,隨時掌握大局。不只達標,更牢牢抓住每一個可能超標的細節!
銷售、領導、達成目標、建立系統、公眾演說,
五大能力,一次GET!
創造幸福、成功、快樂的人生!
很多朋友問我,為什麼在名利的成功之外,還要追求幸福和快樂?
三十歲以前,我滿腦子只有成功、成功、成功;三十歲以後,我發現比成功更重要的兩個字:幸福。
走過負債600萬元到三種業務工作得過全國第一名,再到2011年5月創建了「佳興成長營」,我深深體會到,人生不只要名利雙收,還要幸福快樂,這樣的成功才是全方位的成功。
短暫的幸福靠感受,長期的幸福靠競爭力。
這就是《幸福競爭力》的由來。
想要擁有「幸福競爭力」,需要具備這五項最重要的能力:
1. 銷售的能力
2. 領導的能力
3. 達成目標的能力
4. 公眾演說的能力
5. 建立系統的能力
檢視目標,學抓寶
2016年「寶可夢」一推出,立刻衝上全世界APP下載量冠軍,臺灣也不例外,新聞三天兩頭就報哪裡有寶引來一大群人去抓,不明白狀況的人看到,以為要發生群眾暴動。
抓寶的人不是到定點才打開手機,是隨時隨地都盯著畫面,走路也看,騎車的、開車的停個紅燈也看,他可能不一定有在聽旁邊的朋友講話,卻一定全神貫注算計要去附近哪裡抓寶。
我記得安東尼‧羅賓講過一件事情:「今天你設定了一個目標,從年初設定,到年底才來看,那麼這個目標幾乎是不會達成的!」
如果你是從一月分設定目標的,每個「月」檢視一次,一年將有12次機會調整執行方法;如果改成每「天」檢視,一年就有365次機會來調整,那麼它達成的機率會大幅提升;如果「每天早晚」各檢視一次的話,變成一年有730次機會調整,比原來一個月才看一次,足足多了60倍機會!達成目標的可能性,是不是又得到更進一步確保呢?
如果能做到像抓寶那樣一天看好幾回,隨時注意哪裡有資源,隨時採取行動去進攻,這個目標想做不到都難。
為什麼要時時關注目標?
因為只有盯著你的目標看,持續不斷的檢視它,激發思考還可以怎麼做?還可以怎麼整合資源?盯著你的目標看,你才會掌握重點,觀查到細微的變化,越看越會知道什麼時候該儲備能量,什麼時候該進攻。
舉個例子,假如你是鴻海的郭董,訂了目標以後會放著它不管,到年底才看業績嗎?當然不會。訂了目標以後,通常要抓出重點行事曆,例如什麼時候開法人說明會,向擁有大規模資金的法人報告營運狀況,好讓他們評估是不是要繼續買進我的股票、買多少;什麼時候開股東會,向股東們報告買了我的股票,今年能不能領到股息、股利,如果領得到,會領多少,還有董監事是不是要改選,人選有誰、改選原因是什麼……等等。
不管開上面哪個會,平常財務周報、月報、季報、年報一律按表操課,還要做去年和今年比較、過去三年總平均和今年比較,弄清楚業績增減原因。然而,單靠研發新產品以及向國際客戶爭取訂單是不夠的,還要留意大趨勢怎麼走,有哪些人已經做出新技術,看到合適對象,就算是對手也要進攻,甚至用併購的比自己來更快,那麼雙方就要盤點資源、協商怎麼合併,以及合併之後人事怎麼布局……
這裡面每一件事都必須不斷盯著目標看,一直思考、一直行動,透過執行、修正、再執行、再修正,逐步往目標邁進。過程就像登山,你在山下抬頭就能看到山頂,但世界上沒有一條幾千公尺長的繩索和一片幾千公尺高的平坦山壁,可以讓你直接爬上去,必須腳踏實地,以微微斜上的角度,每走一段就休息一陣,恢復體力同時,也檢視方向有沒有走對,並且盤點所帶的用水和糧食還夠不夠。不夠的話,是不是要就地取材,該砍柴的去找木頭,該弄吃的去打獵、摘野菜,該補水的去找水源。所有人齊心合力,為的不只這一次登頂,更在累積下一次登上更高山峰的經驗值。
盯著目標不是要你瞎緊張,它真正的意義是要你練習透過全盤視野,隨時掌握大局。不只達標,更牢牢抓住每一個可能超標的細節!
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01開場
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25歲前創業失敗3次,負債600萬元
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投資自己,是報酬率最高的選擇
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掌握基本功,結果就會自動出現
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02銷售的能力
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業務員,是公司的命脈
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想賺多少,就要做到多少準備
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銷售的核心在溝通
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該複製的不是成功模式,是信念
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每次拜訪都成交
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相信的程度,決定成交的力道
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銷售的真諦,在解決問題
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會做服務,才是真的懂銷售
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反對問題,是購買前的訊號
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銷售六大能力
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畫四個同心圓,這樣開拓客源
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人脈如珍珠,先好再多
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開發你最熟悉的族群
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顧客買的是:感覺
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03領導的能力
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幸福領導人最重要的兩件事
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吸引人才、啟動人才、保留人才
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人才怎麼找
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領導五德
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領導你自己
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提升夥伴意願的三種層次
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打造學習型組織
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領導者的四大條件
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願景領導
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臺灣巨富 蔡崇信的故事
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中國巨富 馬雲的故事
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日本巨富 孫正義的故事
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每天實現一點夢想
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活著,就是要改變世界
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04達成目標的能力
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設定目標 = 具體承諾
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達成目標的關鍵之一:人脈
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達成目標的關鍵之二:時間
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達成目標的關鍵之三:行動
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達成目標的關鍵之四:潛意識
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達成目標的關鍵之五:決心
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時間管理決定目標達成
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往上找強對手,往下練基本功
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檢視目標,學抓寶
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每天給自己一個挑戰
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專注在你的時間分配
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生命導航系統
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你有多想達成目標
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達標祕訣:放大你的快樂和痛苦
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最能整合資源,就是最會達標的人
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05建立系統的能力
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為什麼要建立系統
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花一次腦筋,省一萬次力氣
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把事情做到最好,同時建立系統
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組織發展是策略問題
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示範:啟動人才系統這樣做
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把建立系統變成本能反應
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系統好,結果就好
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定期檢視系統、改善系統
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系統化就是連鎖化,向7-Eleven學習
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06公眾演說的能力
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任何人都可以成為超級演說家
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如何克服上臺恐懼
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掌握麥克風,就掌握影響力
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活在你的演講稿裡
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開講前,先做好「設定」
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三段式架構
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架構範例1:佳興成長營起初課程
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架構範例2:蘇州蠶絲被的故事
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產品有價 觀念無價
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輔助材料是為了跟情感對話
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精準掌握聽眾是誰
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善用手機,天天練習演講
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07結語
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五大幸福競爭力是一套讓你享受全方位成功人生的系統
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- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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