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《营销渠道管理》（第二版）入选“十二五”国家级规划教材。自2012年出版以来，共印刷8次，累计销售近3万册，并屡获高等教材类的各种殊荣。本书介绍营销渠道的基本概念和基本理论，讨论营销渠道管理的特点，讲解营销渠道的设计方法，营销渠道的组织、领导、激励和控制方法，营销渠道效率的评价方法，以及电子网络环境下的营销渠道管理。改版增加前沿理论并更新案例。本书可作为营销专业本科、硕士教材，也可作为营销从业人员的参考用书。
- 版权信息
- 丛书出版前言
- 丛书序言
- 第三版前言
- 第二版前言
- 第一版前言
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第一章 营销渠道的基础理论
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第一节 营销渠道的内涵
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第二节 营销渠道的功能与功能流
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第三节 营销渠道为什么会存在？
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第四节 营销渠道的研究视角
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第五节 营销渠道的地位与重要性
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第六节 本书的内容与结构
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第二章 营销渠道管理
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第一节 管理的基本知识
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第二节 营销渠道管理的特点
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第三节 营销渠道管理的程序
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第三章 渠道分析与目标确定
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第一节 渠道环境分析
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第二节 企业战略与管理要素分析
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第三节 营销目标与营销战略分析
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第四节 渠道缺口分析
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第五节 渠道任务与目标的确定
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第四章 渠道设计与策略选择
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第一节 渠道结构与渠道组合
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第二节 渠道结构策略
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第三节 渠道的组织形式与渠道治理策略
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第四节 渠道结构设计和策略选择
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第五章 渠道成员选择
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第一节 渠道参与者
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第二节 寻找渠道成员的途径
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第三节 渠道成员的评价与选择
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第四节 渠道任务的分配
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第六章 物流的组织与管理
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第一节 物流与物流系统
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第二节 商品运输
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第三节 商品储存与养护
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第四节 配送中心
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第七章 渠道领袖与渠道领导方法
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第一节 渠道领袖与领导方式
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第二节 渠道权力与权力的使用
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第三节 渠道激励
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第四节 渠道沟通
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第八章 渠道成员之间的合作和冲突
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第一节 渠道依赖与互依结构
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第二节 渠道合作与策略
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第三节 渠道冲突及其解决方法
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第九章 营销渠道控制
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第一节 管理控制
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第二节 渠道控制的理论与模型
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第三节 渠道控制的内容与程序
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第四节 渠道中的投机行为与控制
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第十章 渠道效率评估
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第一节 渠道效率评估的量化指标
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第二节 渠道效率评估的非量化指标
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第三节 渠道效率的综合评估方法
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第四节 渠道调整
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第十一章 网络环境下的营销渠道管理
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第一节 互联网、电子商务与网络环境
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第二节 网络渠道
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第三节 网络环境下的渠道功能重组
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第四节 网络环境下的渠道管理
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- 案例分析
- 后记
- 北京大学出版社教师反馈及教辅申请表
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