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翻轉吧!房仲菜鳥
結合行銷理論與十多年實戰經驗,快速成為王牌房仲,就在這一本!
◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝,本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確,搭配圖文並茂的解說,讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人,房仲技巧不藏私,實戰心得大公開。
★強力推薦★
逢甲大學董事長高承恕、中南海國際集團總裁巫國想、金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛、喜全建設郭全凱、僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城
◆一切紀錄都是從被羞辱開始!
從開啟奇蹟式大門,到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄,招招迎刃而解,不要再瞎忙,只有累積沒有奇蹟,
沒有魔法,只有基本功,用感動式銷售,成為最稱職的仲介。
◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面!
以房仲業的十多年實例經驗,透過簡單的文字,深入淺出地教導後進,
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則,
成為最適合房仲從業人員的入門工具書,
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。
◆你的所有問題,答案都在本書裡!
‧剛入行須具備什麼心態?
‧怎麼做好陌生拜訪?
‧沒有業績怎麼辦?
‧如何快速委託?
‧現在是買房的時機嗎?
‧如何幫助買方買到喜歡的房子?
‧如何提供超感動服務?
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- 推薦序
- 作者序
-
01 開啟奇蹟式大門
-
莫忘初衷――給新人的一封信
-
紀律!規律!自律!
-
師徒教練
-
團隊
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搭檔
-
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02 新人十問
-
1. 被拒絕後心裡如何調適?
-
2. 如何讓人有好的第一印象?
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3. 剛入行須具備什麼心態?
-
4. 仲介這個行業可以獲得什麼?
-
5. 沒有業績怎麼辦?
-
6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎?
-
7. 商圈耕耘該怎麼做?
-
8. 怎麼做好陌生拜訪?
-
9. 如何維繫來電客戶?
-
10. 如何電訪到邀約拜訪?
-
-
03 你可能在瞎忙
-
菜鳥入行100天
-
時間就是金錢
-
時間≠經濟能力
-
景氣起伏波動
-
客戶心中最佳房仲獎
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04 只有累積沒有奇蹟
-
高資產客戶
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投資客
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堅持!堅持!再堅持!
-
沒有魔法!只有基本功
-
勤回報才能議價
-
仲介生涯成交的第一間房子
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破紀錄!超越自我
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05 仲介生涯的撞牆期
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放棄是最簡單的選項
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往事只能回味
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庫存量
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一切紀錄都是從被羞辱開始
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魔鬼往往藏在細節裡
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培養客戶信任感
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06 買方十問
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1. 多少要賣?
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2. 為什麼要賣?
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3. 屋主有資金需求嗎?
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4. 底價多少?
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5. 第幾手屋主?
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6. 現在是買房的時機嗎?
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7. 賣多久?有人出過價嗎?出多少?
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8. 建議我如何出價?
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9. 房價還會漲嗎?
-
10 價格過高、不知道如何出價?
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07 成交基本技巧
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約看基本功
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委託篇
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快速委託的步驟
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拉五同
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銷售七字訣
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客製化帶看服務
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無招
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如何幫助買方買到喜歡的房子
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當面談基本技巧
-
列出房屋的十大優勢
-
當面談進階技巧
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08 目標刻在鋼板上,方法寫在沙灘上
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好體能才能衝出好業績
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為自己訂定一個目標
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毒蛇出沒之處必有解藥
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現場駐點
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0-100-1000-10000
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09 超感動服務
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屋主的心聲
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把客戶當家人、朋友
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仲介業就像水果攤
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感動式銷售
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如何成為最稱職的仲介
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10 仲介當家
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雞排指數
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圓夢
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如何從仲介變房東
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感恩的心
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