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翻轉吧!房仲菜鳥

出版日期
2020
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789865526597

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結合行銷理論與十多年實戰經驗,快速成為王牌房仲,就在這一本!

◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝,本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確,搭配圖文並茂的解說,讓有志從事房仲者能快速學習。
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★強力推薦★
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澄清醫院骨科主任林進盛、喜全建設郭全凱、僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城

◆一切紀錄都是從被羞辱開始!
從開啟奇蹟式大門,到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄,招招迎刃而解,不要再瞎忙,只有累積沒有奇蹟,
沒有魔法,只有基本功,用感動式銷售,成為最稱職的仲介。

◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面!
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◆你的所有問題,答案都在本書裡!
‧剛入行須具備什麼心態?
‧怎麼做好陌生拜訪?
‧沒有業績怎麼辦?
‧如何快速委託?
‧現在是買房的時機嗎?
‧如何幫助買方買到喜歡的房子?
‧如何提供超感動服務?
  • 推薦序
  • 作者序
  • 01 開啟奇蹟式大門
    • 莫忘初衷――給新人的一封信
    • 紀律!規律!自律!
    • 師徒教練
    • 團隊
    • 搭檔
  • 02 新人十問
    • 1. 被拒絕後心裡如何調適?
    • 2. 如何讓人有好的第一印象?
    • 3. 剛入行須具備什麼心態?
    • 4. 仲介這個行業可以獲得什麼?
    • 5. 沒有業績怎麼辦?
    • 6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎?
    • 7. 商圈耕耘該怎麼做?
    • 8. 怎麼做好陌生拜訪?
    • 9. 如何維繫來電客戶?
    • 10. 如何電訪到邀約拜訪?
  • 03 你可能在瞎忙
    • 菜鳥入行100天
    • 時間就是金錢
    • 時間≠經濟能力
    • 景氣起伏波動
    • 客戶心中最佳房仲獎
  • 04 只有累積沒有奇蹟
    • 高資產客戶
    • 投資客
    • 堅持!堅持!再堅持!
    • 沒有魔法!只有基本功
    • 勤回報才能議價
    • 仲介生涯成交的第一間房子
    • 破紀錄!超越自我
  • 05 仲介生涯的撞牆期
    • 放棄是最簡單的選項
    • 往事只能回味
    • 庫存量
    • 一切紀錄都是從被羞辱開始
    • 魔鬼往往藏在細節裡
    • 培養客戶信任感
  • 06 買方十問
    • 1. 多少要賣?
    • 2. 為什麼要賣?
    • 3. 屋主有資金需求嗎?
    • 4. 底價多少?
    • 5. 第幾手屋主?
    • 6. 現在是買房的時機嗎?
    • 7. 賣多久?有人出過價嗎?出多少?
    • 8. 建議我如何出價?
    • 9. 房價還會漲嗎?
    • 10 價格過高、不知道如何出價?
  • 07 成交基本技巧
    • 約看基本功
    • 委託篇
    • 快速委託的步驟
    • 拉五同
    • 銷售七字訣
    • 客製化帶看服務
    • 無招
    • 如何幫助買方買到喜歡的房子
    • 當面談基本技巧
    • 列出房屋的十大優勢
    • 當面談進階技巧
  • 08 目標刻在鋼板上,方法寫在沙灘上
    • 好體能才能衝出好業績
    • 為自己訂定一個目標
    • 毒蛇出沒之處必有解藥
    • 現場駐點
    • 0-100-1000-10000
  • 09 超感動服務
    • 屋主的心聲
    • 把客戶當家人、朋友
    • 仲介業就像水果攤
    • 感動式銷售
    • 如何成為最稱職的仲介
  • 10 仲介當家
    • 雞排指數
    • 圓夢
    • 如何從仲介變房東
    • 感恩的心
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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