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- 序─為房屋的買賣交易牽成，千萬年薪的房仲入門
- 推薦序─沒看這本書之前，千萬別說「我準備好了！」
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壹、市場篇
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一、從田埂到馬路，台灣房仲業發展的進程
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1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
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2. 房仲業目前面臨的挑戰
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3. 房仲業的產業特性
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4. 歷年台灣房仲業之發展大事
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二、從平房到高樓，經濟與產業的演進
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1. 一窺房仲一年兩兆六千億的市場規模
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2. 台灣房仲業發展現況七大現象
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3. 房仲業未來發展大趨勢
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三、不動產經紀制度與房仲品牌印象
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1. 房地產的交易制度與通路管理
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2. 房仲業的委託買賣標的
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3. 房仲業的社會競爭與社會地位
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貳－競爭篇
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四、房仲業的服務與經營模式
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1. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
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2. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
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3. 房仲品牌經營各領風騷-房仲加盟爭霸戰
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4. 房仲競爭版圖從國內爭戰到海外
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五、媒體廣告與人才通路之競爭
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1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
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2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭
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3. 搶物件搶客戶的通路戰，網路也來爭搶
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4. 房仲爭開店搶市場
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5. 房仲搶人大作戰
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六、房仲服務之報酬與待遇
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1. 台灣房仲服務費是否合理？
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2. 房仲服務費收費標準可能調降嗎？
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3. 世界各國房仲服務費比台灣低嗎？
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叁－實戰篇
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七、認識產權與專業名詞術語
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1. 對於商品標的必備的專業知識
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2. 房仲常用之專有名詞術語
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八、房地產行銷與業務技巧
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1. 美麗的騙局或是善意的謊言
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2. 開發不是為屋主賣房子，銷售才是！
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3. 銷售不是為買方找房子，開發才是！
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4. 話術的層次在於說故事的能力
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5. 皆大歡喜的滿趴服務費
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九、房仲人員的人脈與交際網絡
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1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
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2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
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3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
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4. 同業不是敵人，同陣線是最佳戰友
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十、房仲從0到100的加速度
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1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
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2. 房仲業務薪獎的0到100，談職涯、講目標
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3. 成交效率的加分進行式
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4. 房仲夢想職涯的成功未來式
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【附錄】
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法令規範
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不動產仲介經紀業倫理規範
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不動產經紀業管理條例
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不動產經紀業管理條例施行細則
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不動產經紀業廣告處理原則
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不動產說明書應記載及不得記載事項
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合約範本
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不動產標的現況說明書
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不動產委託銷售契約書範本
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不動產委託銷售契約書簽約注意事項
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要約書範本
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要約書簽約注意事項
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成屋買賣契約書範本
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成屋買賣契約書範本簽約注意事項
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- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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