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全天下的房仲多半不會說謊,他們只是沒說出全部實情。世界上沒有任何一個房仲,生下來就想當黑心貨。他們只是不告訴你,許多關於買屋賣屋的祕密和玄機,好讓他們,在最快時間內結案,賺到服務費而已。如果你買屋賣屋吃了悶虧,請不要怪他們,要怪就怪你沒先看這本書。
擁有自己的房地產,是每個人一生追求的目標。大部分的人,都是透過仲介代為處理相關事宜,只是房屋仲介不是搞慈善事業,所有的話術、廣告,都是為了要成交賺佣金!不管是房仲、建商,或是代銷公司,他們並不是存心要騙人,只是你,一直沒有聽懂、看懂而已!
你可知道:「不動產說明書」其實是看不出凶宅或吉屋、明星學校的隔壁不見得就是明星學區、捷運共構宅不為人知的「隱藏成本」、價格低於行情的房子都有不能說的祕密、看房選屋時要先加入「外貌協會」?仲介拿到key不等於他有權賣房子、看屋中意時一定要先付斡旋金嗎?有停車位並不表示你可以停車、委託一家專任真的多家服務銷售?簽完約千萬不要立刻簽「契約變更同意書」、說好現況交屋,家具還是通通不見了?……
本書作者從房仲基層業務員做起,目前是不動產教育訓練講師、不動產投資顧問,於房屋仲介業相關領域長達23年,他將在書中藉由實際接觸的案例及週遭朋友的故事,一一破解以上問題,告訴你,如何透視仲介話術技巧,看穿許多不為人知的買屋賣屋真相,以及如何避免誤踏法律地雷。
此外,本書也會告訴消費者如何保障自己的權益,其中所提供的自我保護措施,是目前台灣房地產仲介業不敢討論的議題。
在這銷售資訊完全被封鎖,不對等的賭盤上,你一定要先看完本書,才能破解不肖仲介的話術與黑心伎倆,學會看屋的眉眉角角以求自保;否則,只怕你被片面之詞牽著鼻子走,不知不覺往陷阱裡頭跳,成為人家的待宰肥羊時,還會回過頭來感激他們的大力促成。
擁有自己的房地產,是每個人一生追求的目標。大部分的人,都是透過仲介代為處理相關事宜,只是房屋仲介不是搞慈善事業,所有的話術、廣告,都是為了要成交賺佣金!不管是房仲、建商,或是代銷公司,他們並不是存心要騙人,只是你,一直沒有聽懂、看懂而已!
你可知道:「不動產說明書」其實是看不出凶宅或吉屋、明星學校的隔壁不見得就是明星學區、捷運共構宅不為人知的「隱藏成本」、價格低於行情的房子都有不能說的祕密、看房選屋時要先加入「外貌協會」?仲介拿到key不等於他有權賣房子、看屋中意時一定要先付斡旋金嗎?有停車位並不表示你可以停車、委託一家專任真的多家服務銷售?簽完約千萬不要立刻簽「契約變更同意書」、說好現況交屋,家具還是通通不見了?……
本書作者從房仲基層業務員做起,目前是不動產教育訓練講師、不動產投資顧問,於房屋仲介業相關領域長達23年,他將在書中藉由實際接觸的案例及週遭朋友的故事,一一破解以上問題,告訴你,如何透視仲介話術技巧,看穿許多不為人知的買屋賣屋真相,以及如何避免誤踏法律地雷。
此外,本書也會告訴消費者如何保障自己的權益,其中所提供的自我保護措施,是目前台灣房地產仲介業不敢討論的議題。
在這銷售資訊完全被封鎖,不對等的賭盤上,你一定要先看完本書,才能破解不肖仲介的話術與黑心伎倆,學會看屋的眉眉角角以求自保;否則,只怕你被片面之詞牽著鼻子走,不知不覺往陷阱裡頭跳,成為人家的待宰肥羊時,還會回過頭來感激他們的大力促成。
- 作者序 買屋賣屋是人生必修的幸福學分
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PART1 買屋時,房仲不會教你的「市場潛規則」
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01 房仲多半不會說謊,只是沒說出全部實情
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02 「不動產說明書」,看不出凶宅或吉屋
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03 房子的廣告DM和泡麵包裝紙一樣,看看就好
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04 你是買房子,還是想買公共設施?
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05 明星學校的隔壁,不見得就是明星學區
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06 捷運共構宅不為人知的「隱藏成本」
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07 捷運共構宅的「方便」,有哪些安全顧慮?
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08 價格低於行情的房子,都有不能說的祕密
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09 世事無常,萬坪公園也會瞬間消失
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10 「標的現況說明書」暗藏太多玄機?
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11 付出血汗錢買房子,卻讓「蟑螂」住?
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12 看房選屋時,最好先加入「外貌協會」
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13 名家設計的房子,就是好房子?
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14 仲介拿到Key,不等於他有權賣房子
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15 看屋中意時,一定要先付斡旋金嗎?
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16 要約書比斡旋金有保障嗎?
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17 付出去的斡旋金就要不回來?
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18 契約標題不重要,內容才是關鍵
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19 契約審閱期有沒有法律效力?
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20 「定金」和「訂金」,一字之差要人命
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21 自備款的陷阱,往往讓人「錢宅兩失」
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22 魔術空間挑高樓層,只是魔術,不要當真
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23 仲介公司履約保證,就等於「交易零風險」?
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24 「可使用坪數」不等於「所有權坪數」
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25 你的房子真的附有停車位嗎?
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26 小心,一個車位卻要你付二次錢
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27 有停車位,並不表示你可以停車
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28 新屋裝潢前,要小心的陷阱
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29 借屋裝修問題多到剪不斷,理還亂
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30 漏水保固,直營和加盟的定義不同
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31 海砂屋輻射屋,仲介敢保證卻沒責任
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PART2 賣屋時,如何破解房仲的「話術」和「詭計」?
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32 「帶看銷售同意書」等於「專任委託銷售契約書」?
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33 委託一家專任,真的多家服務銷售?
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34 簽完約,不要立刻簽「契約變更同意書」
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35 「隔離議價」式的疲勞轟炸,為的是逼你成交
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36 小心仲介利用職業買主的「釣魚」詭計
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37 仲介扮豬吃老虎賺差價的「三角簽」伎倆
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38 不要被房仲或代書的逐客令嚇到
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39 仲介提供近三個月的成交資料,參考就好
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PART3 買屋前,必須搞懂的「交易陷阱」
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40 投資客的房子不能買嗎?
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41 說好現況交屋,家具卻通通不見了?
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42 提前過戶土地,將土地增值稅轉嫁消費者
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43 履約保證像防彈衣,有穿有保佑
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44 投資型套房的房子,像不定時炸彈
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45 買土地附贈破廠房,而且廠房再破也不能拆?
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46 價錢低了兩成,小心買到乙工屋
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47 買乙工屋的風險,是看不到的
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48 破解「廣告戶」的低價迷思
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49 接待中心不等於工地位置!
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PART4 賣屋前,一定要注意的「黑心地雷」
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50 委託銷售一定要簽三個月嗎?
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51 小心,代書原來是詐騙集團?
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52 房仲介紹過客戶,賣方就要付仲介費?
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53 小心簽一般約變成受災戶?
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54 你的房子是「蘋果Case」還是「芭樂Case」?
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55 借屋裝修要先簽契約
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56 賣土地不一定要付增值稅
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57 必須取得授權書才能簽委託書
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PART5 附錄
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附錄一 如何選擇房仲業務員?
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附錄二 如何挑選品質好的仲介公司?
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附錄三 宣稱高額貸款,原來利率也很高
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附錄四 不鑽法律漏洞,奢侈稅避稅省錢有撇步
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附錄五 奢侈稅重炮出擊、亂槍狂掃,合法避稅靠這招
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附錄六 專家壓箱寶,省錢節稅有妙招
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- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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