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行銷過程中，成交並不是最難的一環，如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶，為自己創造源源不斷的客戶，引導成交，才是行銷的終極目標。
「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單，並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。
「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單，並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。
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- 第1章 職域開發 公司行號
- 第2章 學校開發 老師／學生家長
- 第3章 駐點行銷 女性客戶／男性客戶
- 第4章 緣故開發 同好／親戚／同學／同事
- 第5章 轉介紹的優勢 客戶介紹／朋友介紹
- 第6章 高資產客戶 企業CEO／醫生
- 第7章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始
- 第8章 其他陌生開發 一面之緣／推銷員
- 第9章 卡片攻勢 賀年卡／聖誕卡
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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