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- 封面
- 版權
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第一章 拜訪前的準備工作
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第一節 訪問前分析與計畫
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第二節 選擇並鎖定目標醫師（客戶）
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第三節 建立客戶背景資訊
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第四節 建立良好的人際關係
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第五節 規劃藥品銷售策略
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結論及複習重點
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第二章 產品推廣
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第一節 產品的特點與利益點
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第二節 基本的銷售簡介活動
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第三節 運用臨床文獻
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第四節 解說臨床期刊文獻的有效技巧
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第五節 有效運用視覺輔助工具
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第六節 醫藥行銷倫理規範
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第三章 更深入的銷售技巧
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第一節 從醫師的辦公室(診所)開展業務
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第二節 培養傾聽的能力
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第三節 善用探詢(Probing)技巧
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第四節 處理反對意見／如何應付阻力
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第五節 調整你的做法以增進銷售
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第六節 如何把產品賣給幾乎不可能買的醫師
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結論及複習重點
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第四章 特殊的銷售場合
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第一節 在藥局的運作
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第二節 在醫院的有效銷售
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第三節 在展覽攤位(Exhibit Booths)的工作準則
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第四節 影片放映(Video Showings)
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第五節 經銷商的銷售人員
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第六節 善用電話
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結論及複習重點
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第五章 個人要件
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第一節 醫藥專業行銷人員的工作職掌
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第二節 塑造專業形象
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第三節 商務上實用的禮儀
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第四節 協商
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第五節 傾聽與解讀的藝術
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第六章 時間管理與總結摘要
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時間管理最重要的，是安排「優先順序」
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MR節省時間的祕訣
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- 總結
- 封底
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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