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有很多從事服務相關行業的人會認為比起其他行業,自己所從事的這一行有其獨特的經營方針及行銷方法,因此認為一般的經營理念無法運用在自己的領域。在過去服務產業還不是很發達,且位居製造業下風的時代裡,情況或許如此,但如今已不是那樣的時代,服務業對於自己特有的經營已有相當的研究,而本書就是試圖以簡明的方式,將服務業在經營上的一般性理論及方法,做出扼要的整理說明。
本書總共分成第1篇與第2篇兩個部分。在第1篇當中,我們以回答「服務究竟是什麼樣的商品?」這個疑問作為主要的分析內容。在第2篇當中,我們將簡明扼要地解說晚近的「服務行銷理論」,藉此讓讀者明白如何有體制、有組織地去經營服務,以及如何讓顧客獲得滿足,進而公司能獲利。各位讀者不妨仔細閱讀本書的每一個部分,並仔細玩味個中道理。
此外,本書是以事例與圖解的方式,佐以案例循序漸進地解說,閱讀本書時,當不至於覺得枯燥無味,反而可從中掌握服務行銷的要訣,若您是從事服務業,相信您也可以很快地成為一位服務行家。
本書總共分成第1篇與第2篇兩個部分。在第1篇當中,我們以回答「服務究竟是什麼樣的商品?」這個疑問作為主要的分析內容。在第2篇當中,我們將簡明扼要地解說晚近的「服務行銷理論」,藉此讓讀者明白如何有體制、有組織地去經營服務,以及如何讓顧客獲得滿足,進而公司能獲利。各位讀者不妨仔細閱讀本書的每一個部分,並仔細玩味個中道理。
此外,本書是以事例與圖解的方式,佐以案例循序漸進地解說,閱讀本書時,當不至於覺得枯燥無味,反而可從中掌握服務行銷的要訣,若您是從事服務業,相信您也可以很快地成為一位服務行家。
- 序言
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第1篇 了解什麼是服務:新的服務商品的開發
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第1章 帶您去了解什麼是服務行銷
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1.1 服務是什麼樣的工作?
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1.2 諾得斯頓百貨的神話
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1.3 服務好比是一部戲劇
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1.4 讓我們來了解一下什麼是服務行銷(1)?
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1.5 讓我們來了解一下什麼是服務行銷(2)?
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第2章 服務化社會的來臨
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2.1 生活不斷急遽變化(1)
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2.2 生活不斷急遽變化(2)
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2.3 哪些是促成服務化社會的環境因素(1)?
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2.4 哪些是促成服務化社會的環境因素(2)?
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2.5 哪些是促成服務化社會的環境因素(3)?
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2.6 新的消費者意識(1)
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2.7 新的消費者意識(2)
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第3章 品質與服務的詮釋
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3.1 品質
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3.2 服務(1)
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3.3 服務(2)
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第4章 服務是一種商品
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4.1 何謂服務?
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4.2 服務是一種體驗
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4.3 在日本,「服務」指的是什麼意思?
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4.4 一般對「情緒上的服務」的誤解
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第5章 服務商品的特徵
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5.1 有形商品與服務究竟有什麼不同?
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5.2 服務是沒有形體的
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5.3 生產與消費同時發生
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5.4 服務也必須重視過程
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5.5 服務是與顧客共同生產
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第6章 商品是有形產品與服務的組合
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6.1 商品是有形產品與服務的組合
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6.2 服務商品的構成要素
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6.3 製造業的服務
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第7章 服務行家
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7.1 待客態度是媒介的變數
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7.2 「款待」的界限
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7.3 以顧客為主的態度和周到的禮儀
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7.4 有關待客態度的五項基本原則
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第8章 服務關鍵時刻
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8.1 為什麼服務接觸很重要
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8.2 什麼是「關鍵時刻」與從業人員在關鍵時刻中所扮演的角色
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8.3 使顧客的需求明確
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8.4 告訴顧客自己能提供什麼
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8.5 顧客與企業之間的仲介
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8.6 服務接觸場面的演出與執行
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8.7 關鍵時刻的感人事例
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第9章 服務的分類與構成要素
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9.1 服務商品可以如何分類(1)
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9.2 服務商品可以如何分類(2)
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9.3 從服務的類型看經營上的重點
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9.4 服務的設計與構成要素(1)
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9.5 服務的設計與構成要素(2)
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第10章 服務的品質
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10.1 為什麼服務的品質很重要?
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10.2 服務品質的特徵
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10.3 服務品質的基準
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10.4 如何測量服務的品質
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10.5 服務品質與滿足感、顧客價值觀的關係
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10.6 服務品質的模式(1)
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10.7 服務品質的模式(2)
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第11章 服務與顧客滿意
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11.1 顧客滿意的構成要素
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11.2 顧客事前期待的形成
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11.3 服務滿意度的衡量與分析(1)
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11.4 服務滿意度的衡量與分析(2)
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11.5 服務滿意度的衡量與分析(3)
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第2篇 服務體系的運作與革新──創造顧客價值的體系
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第12章 顧客價值的實現與服務組織
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12.1 顧客價值是終極的判斷基準
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12.2 判斷服務組織成功與否的評價基準
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12.3 關於服務組織體系的整體性
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第13章 服務行銷組合
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13.1 服務行銷組合的特徵及內容
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13.2 服務商品
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13.3 場地─選址與銷售通路(1)
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13.4 場地─選址與銷售通路(2)
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13.5 促銷
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13.6 價格(1)
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13.7 價格(2)
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13.8 人才
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13.9 物的環境要素
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13.10 服務的提供過程
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第14章 服務管理體系
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14.1 服務管理體系的構成要素
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14.2 服務的理念─服務的魅力在哪裡(1)
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14.3 服務的理念─服務的魅力在哪裡(2)
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14.4 市場區隔─顧客在哪裡
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14.5 服務的提供體系─如何生產服務
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14.6 形象─吸引顧客的心理準備
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14.7 組織的理念與文化─朝向什麼目標前進
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14.8 迪士尼樂園的10 個謎
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第15章 服務的利益鏈
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15.1 服務利益鏈的全貌
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15.2 「顧客滿意、忠誠度與收益」的關係(1)
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15.3 「顧客滿意、忠誠度與收益」的關係(2)
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15.4 「 工作—員工滿意—顧客滿意」三者之間的關係(1)
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15.5 「 工作—員工滿意—顧客滿意」三者之間的關係(2)
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第16章 服務的利益方程式
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16.1 創造顧客價值(1)
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16.2 創造顧客價值(2)
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16.3 顧客忠誠心的重要性(1)
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16.4 顧客忠誠心的重要性(2)
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第17章 資訊技術與服務
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17.1 服務與技術(1)
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17.2 服務與技術(2)
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17.3 服務與資訊(1)
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17.4 服務與資訊(2)
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17.5 資訊技術如何改變了服務管理
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17.6 網路與服務
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第18章 服務行銷的新方向
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18.1 顧客抱怨問題的處理方式
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18.2 關係行銷的思考模式(1)
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18.3 關係行銷的思考模式(2)
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18.4 服務行銷的體系
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18.5 結語
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- 參考文獻
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