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本书讲的是营销力，但是与传统的营销观念不同的是，本书中所阐述的营销力涵盖了产品、品牌、销售三大范畴。营销即经营，它应当是一个系统工程。笔者将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套清晰、易懂、简单、可行的方法与模型，便于读者理解和学习。全书分为8章，包括如何打造可复制的超级营销力；营销力之本：成功产品；营销力之魂：优势品牌；营销力之道：高效销售；营销的终极目的：获得持续增长力；营销人的自我进化；调动团队力量的“三力”驱动模型；营销力实践。
本书适合从事营销工作的读者阅读。
本书适合从事营销工作的读者阅读。
- 封面
- 版权
- 序
- 前言
- 目录
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第一章 如何打造可复制的营销力
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每个人都具备营销力
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三力合一共筑企业营销力
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营销力的定义
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“九个到位”助力营销系统高效运转
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核心竞争力三要素，缺一不可
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第二章 营销力之本：成功产品带来强势产品力
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成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”
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产品创造的两大关键点
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多个产品的产品力打造
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产品在市场创造中的营销功能定位
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慧眼识珠：超级好产品的选择标准
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打造成功产品的“331”法则
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三个步骤
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三项原则
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一条绿色通道
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第三章 营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力
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品牌营销无处不在
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没有人能逃脱品牌的影响
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是谁教你选品牌的
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抓住品牌建设的本质，避免掉进误区
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品牌建设的误区
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品牌建设的本质
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品牌建设：始于品牌输出，终于客户认知
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品牌的定义
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品牌建设的两个核心
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企业输出的品牌内涵
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客户认知的形成过程
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成功的品牌是可以变现的
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打造优势品牌的“331”法则
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三个步骤
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三项原则
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一条底线
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第四章 营销力之道：高效销售提升团队销售力
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提升销售效率的两大黄金法则
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思想引领——激活团队动力
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共视共识，才能共事共和
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思想引领的难点
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流程改进——驱动绩效倍增
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绩效和业绩的区别
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销售人员在与客户的互动中主要做什么
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实现绩效增长的“331”法则
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三个基础
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三项措施
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一个支撑
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第五章 营销的终极目的：获得持续增长力
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坚持可持续发展之道，助力企业利益持续快速增长
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基于本质的思考，确保决策正确
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基于原则的做事，确保行动准确
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基于人心的合作，确保状态在线
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高效营销的十大增长思维
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增长价值思维—决定存在与否
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永争第一思维—铸造增长飞轮
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长期增长思维—构建信任网络
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要事第一思维—明确关键指标
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大舍大得思维—培育增长沃土
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创造惊喜思维—穿透用户感受
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与众不同思维—强化品牌认知
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超级用户思维——增加销售深度
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全线粉销思维——点燃市场热情
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终身学习思维——持续提升势能
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第六章 营销人的自我修炼
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谋划胜利，开局就赢
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营销人员的十条铁律
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精通“善借”与“务易”
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成为解决问题的高手
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“解决问题的能力”的定义
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解决问题的5D模型
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面对和处理问题的十六字方针与六不原则
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反脆弱能力的八字箴言
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快速恢复
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从中获益
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狼来了，你的房子建好了吗？
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守住心中的一片净土
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拿走就能用的“营销力年度增长计划模板”
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第七章 成功调动团队的“三力驱动模型”
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你的大脑里应该安装一台“三力驱动机”
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“三力驱动”第一力——激发动力
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“三力驱动”第二力——提升能力
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“三力驱动”第三力——借助外力
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天时：关键时机
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地利：系统支持
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人和：文化影响
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三力驱动模型的运用
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第八章 营销力实战
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团队激励式管理
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万事一理
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激励营销之如何实现自我激励
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激励营销之如何激励落后伙伴
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激励营销之如何激励女性伙伴
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职业信仰激发，业绩芝麻开花
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企业破局之道——战略大单品打造
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战略大单品的定义及意义
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战略大单品的设计要素
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打造战略大单品的关键点
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战略大单品的打造方法
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战略大单品的竞争策略
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新媒体营销为传统企业插上腾飞的翅膀
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什么是新媒体营销
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新媒体营销与传统营销的区别
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新媒体营销平台的选择
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把握新媒体营销八大操作要点
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新媒体营销铁三角
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案例分析：小米的新媒体营销
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