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何謂進化行銷3.0、網路經濟學！
●揭開房地產行銷內幕手法
●房地產行銷從行銷1.0進化至行銷3.0
●仲介及代銷經記人全方位秘笈
●買房&賣房必備專業法寶
●理論+圖表+實務=最佳教戰手冊
2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！現今臺灣面臨少子化、高齡化及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？
當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，是進場者所要面對的最大挑戰。
這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位秘笈，讓你快速進入狀況，達成任務。
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●仲介及代銷經記人全方位秘笈
●買房&賣房必備專業法寶
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2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！現今臺灣面臨少子化、高齡化及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？
當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，是進場者所要面對的最大挑戰。
這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位秘笈，讓你快速進入狀況，達成任務。
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Chapter 1 前言
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知識就是財富、競爭力！
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Chapter 2 歷史會重演．觀念要改變
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入門：見山是山，見水是水
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基礎：見山不是山，見水不是水
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進階：山窮水盡，柳暗花明
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精進：見山還是山，見水還是水
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圓夢：為什麼要從事房地產行業？
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Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識
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房地產行銷與消費者
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企業人生三部曲
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房地產行銷概念：行銷1.0∼行銷3.0
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代銷公司產品企劃流程
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卡內基銷售談判九大法則
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Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈
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預售屋、新成屋的售屋流程
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銷售人員心理建設
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善用發問技巧
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議價談判技巧
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成交締結的技巧
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美國貿易代表署之「談判九誡」
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Chapter 5 房屋銷售管理要領
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案前前置作業
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結案報告（廣告公司專案負責）
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Chapter 6 預售個案開發
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個案評估和經營方式
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銷售公司之遴選
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行銷企劃書撰寫技巧
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個案銷售預算的編列
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Chapter 7 不動產經紀業經營祕訣
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不動產經紀業分類
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不動產代銷業與仲介業之性質比較
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不動產代銷業的個案代理方式
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代銷業特性
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代銷人應有的素養
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不動產仲介業分析
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不動產仲介業概述
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仲介促銷 SP 常用話術
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房地產經營的 10 大原則
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Appendix 附錄
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銷售同意書（一般委託）
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標的物現況說明書
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不動產委託銷售契約書範本
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不動產標的現況說明書
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不動產委託銷售契約書簽約注意事項
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成屋買賣契約書範本簽約注意事項
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成屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項
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建物現況確認書
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承受原貸款確認書
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以第三人為登記名義人聲明書
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按優惠稅率核課土地增值稅確認書
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不動產經紀業管理條例
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- 參考文獻
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