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房地產理論與實務
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- 作者十二版序
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第一篇 入門篇
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1-1 不動產與房地產之區別
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一、「房地產」（Real Property）的定義
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二、「不動產」（Real Estate）的定義
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1-2 土地使用的種類
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一、依《區域計畫法》區分：都市土地、非都市土地
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二、依土地之權屬區分：私有土地、公有土地
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三、依土地使用目的區分：建築用地、非建築用地
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四、依開發程度區分
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1-3 房屋有哪些種類？
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一、以屋齡分
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二、依照拍賣方式區分
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1-4 「產權」的意義
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一、不動產權利內涵
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二、什麼是容積率？建蔽率？定義及實施目的
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1-5 何謂建築業？何謂代銷業？何謂仲介業？其關係又如何？
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一、建築業簡介
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二、代銷公司簡介
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三、仲介公司簡介
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1-6 不動產土地開發及投資分析
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一、前言
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二、不動產土地開發之型態
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三、土地開發的目的
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四、不動產土地開發流程
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五、土地基本資料蒐集與現場勘查
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六、市場調查分析
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七、產品定位與開發構想
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八、投資可行性粗估：不動產估價
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九、土地取得
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十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
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十一、工程興建與費用
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十二、廣告銷售
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十三、交屋作業
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十四、交屋後管理（出售／出租、營運管理）
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十五、售後服務
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1-7 地政調查及相關地籍資料
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一、產權調查第一步：取得賣方資料
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二、產權調查第二步：申請土地及建物登記簿謄本
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三、產權調查第三步：申請地籍圖謄本及建物測量成果圖
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四、產權調查第四步：申請分區使用證明書
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第二篇 產業篇
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2-1 臺灣房市正在形成的趨勢
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一、經濟成長進入低度化
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二、就業市場走向高失業率
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三、社會變成全面老年化，人口成長停滯化
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四、知識經濟取代資產價值
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五、都市更新與拉皮防老化
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六、豪宅與小宅兩極化，住宅光纖化、綠建築化
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七、逐捷運、高鐵而居
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八、實價登錄，交易全都露，房市健全化
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九、高稅負時代來臨，不動產將走向自用為主流的大市場
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2-2 建築業之產業特性及定位
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一、臺灣建築業產業概況
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二、建築產業景氣變遷及產銷概況
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三、產業價值鏈
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四、建築業多角化的省思
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五、開放陸資購買不動產，利多？利空？
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第三篇 市場篇
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3-1 何謂「市場調查」？
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市場調查的重要性
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3-2 市場調查與實務
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一、市場研究的定義及與各部門的關係
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二、市場調查的程序
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三、市場研究的分類法
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四、市場研究的利益與限度
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3-3 市場調查的一般原則及程序
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一、市場調查的一般原則
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二、市場調查的程序
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三、市場調查人員容易遭遇的困難
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【附錄】簡報案例及個案表格
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第四篇 業務篇
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4-1 何謂行銷及行銷定義？
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行銷（Marketing）≠銷售（Selling）
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4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」？
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行銷組合的運作
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4-3 賣方4P與買方4C
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一、生產者導向
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二、消費者導向
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4-4 何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？
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一、步驟一：市場區隔化（Market Segmentation）
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二、步驟二：目標市場的選定（Market Targeting）
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三、步驟三：產品定位（Product Positioning）
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4-5 代銷公司產品策略流程
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一、評估市場需求（市場研究分析）
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二、消費者行為分析（5W，2H）
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三、目標行銷
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四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
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五、如果有一塊土地，你將如何進行產品定位？
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六、不動產行銷組合（4P）
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4-6 行銷內容：代銷公司個案開發後準備工作
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一、市場研究（調查與分析）
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二、全案動腦協調會議
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三、個案現場銷售組織與內容
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四、命名
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五、工作流程表擬定
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六、預售與公開
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七、建築師聯繫工作
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八、建材設備及公設建議
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九、定價位
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十、現場整理
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十一、接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
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十二、接待中心整理及環境美化
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十三、水電及臨時電話
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十四、建築執照
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十五、企劃部配合工作
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十六、合約書擬定
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十七、接待中心整理
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十八、銷售前講習會
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十九、個案正式推出掌握銷售之研究
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二十、銷售前之工作
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二十一、簽約
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二十二、銷售過程其他工作要點
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二十三、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則
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二十四、個案銷售結束後之各項工作
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二十五、銷售結案報告
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4-7 專案負責人的工作要項之準備
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【附錄】(一)內政部預售屋買賣契約書範本
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【附錄】(二)內政部成屋買賣契約書範本
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【附錄】(三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識
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【附錄】(四)業務部常用表格參考
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第五篇 企劃篇
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5-1 廣告
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一、何謂廣告？廣告戰略的重要性
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二、房地產的廣告目標及廣告策略
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三、廣告表現
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5-2 媒體
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一、主要廣告媒體的特性
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二、報紙媒體（Newspaper Media）
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三、雜誌媒體（Magazine Media）
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四、電視媒體（TV Media）
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五、電臺媒體（Radio Media）
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六、新媒體—數位行銷（Digit Marketing），用數位先決掠奪大商機
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七、交通廣告
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八、氣球廣告
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九、廣告信函（DM）、夾報、手發傳單flyer、Line@生活圈、FB粉絲專頁
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5-3 廣告表現
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一、廣告文案表現類型
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二、撰寫文案思考過程
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5-4 廣告製作
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一、廣告表現關係因素
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二、文案表現
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三、廣告命名
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【附錄】企劃部常用表格參考
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第六篇 稅務篇
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6-1 不動產稅賦
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一、持有（Hold）
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二、不動產出租
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三、移轉原因
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四、不動產之分類
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6-2 持有不動產之有關稅目
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一、房屋稅（House Tax）
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二、地價稅（Land Value Tax）
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三、贈與稅（Gift Tax）
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四、遺產稅（Estate Tax）
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6-3 移轉不動產之有關稅目
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一、營業稅（Business Tax）
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二、營利事業所得稅（Profit-Seeking Enterprise Income Tax）
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三、個人綜合所得稅（Individual Income Tax）
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四、租賃所得（Rental Income）
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五、財產交易所得（Property Transactions Income）
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六、契稅（Deed Tax）
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七、土地增值稅（Land Value Increment Tax）
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單位長度對照表
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單位面積對照表
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中外度量衡換算表
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購屋貸款利率本息攤還計算表
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- 【參考文獻】
評分與評論
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