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給你一項商品，看你怎麼賣：行銷致富100招
- 前言
- 1. 著裝要得體
- 2. 修飾好自已的儀容
- 3. 制定明確的銷售目標
- 4. 制定切實可行的計量
- 5. 不要浪費時間
- 6. 多進行銷售練習
- 7. 克服對銷售的恐懼心理
- 8. 給自己積極的心理暗示
- 9. 要對工作充滿熱忱
- 10. 每天反省自己
- 11. 讓更多的人認識你
- 12. 掌握電子郵件禮儀
- 13. 吸收各種身分的人加入行銷團隊
- 14. 打造高效的行銷團隊
- 15. 產品設計要能滿足消費者需求
- 16. 學會創造新的消費需求
- 17. 做與眾不同的產品
- 18. 產品使用方法要簡單
- 19. 產品要精益求精
- 20. 講話產品合理定價
- 21. 找出產品的賣點
- 22. 堅持自己的產品定位
- 23. 做好產品的售後服務
- 24. 用廣告激發顧客的好奇心
- 25. 做令人印象深刻的廣告
- 26. 廣告宣傳口號要簡單易記
- 27. 選用多家廣告公司為企業做廣告
- 28. 要針對準確的消費群體做廣告
- 29. 有效進行廣告投放
- 30. 找消費者來評判廣告的優劣
- 31. 利用名人宣傳自已的產品
- 32. 創立自己的品牌
- 33. 為顧客創造良好的消費環境
- 34. 選擇合適的商店背景音樂
- 35. 別讓顧客等太久
- 36. 對顧客要熱情有度
- 37. 別放過「隨便看看」的顧客
- 38. 避免歧視任何一位顧客
- 39. 不要濫用低價策略
- 40. 做好節日促銷
- 41. 做好贈品促銷
- 42. 打折促銷要謹慎
- 43. 巧用對比促進銷售
- 44. 做電話業務員要先準備好這些物品
- 45. 電話業務員要讓自己的聲音充滿魅力
- 46. 在電話中得到訂單後，別馬上掛斷電話
- 47. 暸解自己的競爭對手
- 48. 找準目標客戶
- 49. 跟客戶的傳話人做好關係
- 50. 掌握完善的客戶資料
- 51. 選擇合適的時間段拜訪客戶
- 52. 選在自已熟悉的地方跟客戶談生意
- 53. 請客戶吃飯並不是談生意的好辦法
- 54. 在下雨天拜訪客戶效果更好
- 55. 記住客戶的名字和長相
- 56. 為每一位客戶做出準確定位
- 57. 在客戶面前要表現得充滿自信
- 58. 從客戶感興趣的話題入手
- 59. 跟客戶說話要盡量簡潔
- 60. 學會做客戶的傾聽者
- 61. 多讚美客戶
- 62. 對客戶保持徵笑
- 63. 清楚解答客戶的每一個疑問
- 64. 要對客戶講誠信
- 65. 介紹產品時不要誇大其詞
- 66. 勇於承認產品的不足
- 67. 讓消費者親自體驗產品
- 68. 運用多種方式對客戶進行提問
- 69. 用良好的身體語言跟客戶交流
- 70. 學會解讀客戶的身體語言
- 71. 通過西裝的款式和顏色暸解客戶
- 72. 通過鞋子的樣式暸解客戶
- 73. 從客戶的走路姿勢判斷其性格
- 74. 從嘴唇瞭解客戶的心態
- 75. 通過口頭禪暸解客戶
- 76. 通過人稱代詞的使用頻率暸解客戶
- 77. 當客戶有這些表現時，要及時終止談話
- 78. 嫌貨才是買貨人
- 79. 運用幽默調節銷售氛圍
- 80. 向客戶提供有力的保證
- 81. 讓客戶相信不購買會給他們帶來損失
- 82. 處理好客戶的反對意見
- 83. 被客戶拒絕，不要馬上放棄
- 84. 主動催促客戶下訂單，別等客戶主動
- 85. 給客戶一種物有所值的感覺
- 86. 說服喜歡拖延的客戶馬上購買
- 87. 一定要給客戶討價還價的機會
- 88. 要有堅忍不拔的毅力
- 89. 即使買賣不成，也別得罪客戶
- 90. 學會消除不良情緒
- 91. 留住老客戶
- 92. 給客戶送禮物
- 93. 通過老客戶開發新客戶
- 94. 找出客戶流失的原因
- 95. 把流失的客戶爭取回來
- 96. 妥善處理客戶的投訴
- 97. 掌握向客戶催款的技巧
- 98. 把客戶發展成會員
- 99. 在工作期間保持良好的狀態
- 100. 利用業餘時間釋放工作壓力
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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