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销售圣经

作者

：

（美）诺瓦尔．霍金斯 (著) ; 刘伟 (譯)

出版社

：

现代出版社

出版日期

：

2013/07/01

閱讀格式

：

EPUB

書籍分類

：

商管‧財經

學科分類

：

應用科學類

ISBN

：

9787514315592

销售流程销售销售人员客户推销员销售艺术

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內容簡介
目錄

销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

封面
第1章优秀推销员的种种表现
第2章拙劣推销员的种种表现
第3章序言
第4章销售流程的第一个要素——“销售”(1)
第5章销售流程的第一个要素——“销售”(2)
第6章销售流程的第一个要素——“销售”(3)
第7章销售流程的第二个要素——“人”(1)
第8章销售流程的第二个要素——“人”(2)
第9章销售流程的第二个要素——“人”(3)
第10章销售流程的第二个要素——“人”(4)
第11章销售流程的第三个要素——“术”(1)
第12章销售流程的第三个要素——“术”(2)
第13章销售流程的第三个要素——“术”(3)
第14章销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(1)
第15章销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(2)
第16章销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(3)
第17章销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(4)
第18章销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(1)
第19章销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(2)
第20章销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(3)
第21章销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(4)
第22章销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(1)
第23章销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(2)
第24章销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(3)
第25章销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(4)
第26章销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(1)
第27章销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(2)
第28章销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(3)
第29章销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣(1)
第30章销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣(2)
第31章销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣(3)
第32章销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望(1)
第33章销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望(2)
第34章销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望(3)
第35章销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(1)
第36章销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(2)
第37章销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(3)
第38章销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单(1)
第39章销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单(2)
第40章销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单(3)
第41章销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路(1)
第42章销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路(2)
第43章销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路(3)

詳細資訊

出版地：中國大陸
語言：簡體中文

销售圣经

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