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B端的营销增长不同于C端营销增长，是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对B端产品营销增长的一套体系化方法论，从B端产品营销增长的道与术，详细解读B端产品营销增长的方法与实践。全书分为三大部分，六章内容，贯穿了B端营销增长的全生命周期，以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径，形成了B端营销增长的全流程闭环。本书是适合B端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南，也是Ｂ端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的红宝书。
- 封面
- 版权信息
- 内容提要
- 写在前面
- 序言 TO B行业更需要品牌营销
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第一部分 TO C向左，TO B向右
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第一章 重新认识B端营销增长
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第一节 特征洞察：B端业务营销的六大基本特征
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第二节 模式分解：B端企业的五种主要业务模式
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第三节 客户扫描：B端营销的三类主流客户群体
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第四节 认知转变：B端与C端营销的四个差异
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第五节 目标一致：B端市场与销售的微妙关系
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第六节 方向锚定：B端品牌营销的四个主要方向
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第二章 重新定义B端营销增长
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第一节 要素拆解：B端企业品牌力的七要素
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第二节 思维提升：B端品牌战略的五种思维
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第三节 定位原则：B端品牌定位的基本原则
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第四节 指标构建：B端品牌营销的核心指标
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第五节 渠道整合：B端营销渠道的搭建准则
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第二部分 增长为主，流量为辅
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第三章 B端品牌营销增长策略
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第一节 增长方式：B端品牌营销的增长模式
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第二节 广告策略：B端营销“品效合一”的三个关键
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第三节 公关策略：构建B端全生命周期传播场景
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第四节 专家策略：打造创始人特定人设与标签
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第五节 裂变策略：B端数字化营销增长新思路
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第六节 运营策略：B端品牌IP化增长的道与术
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第四章 B端品牌营销增长逻辑
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第一节 确立重心：B站 品牌营销的两项核心工作
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第二节 完善机制：B端品牌营销的三大闭环
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第三节 积累信任：沉淀B端品牌客户信任资产
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第四节 搭建平台：建立B端品牌营销的获客基础
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第五节 获客通路：B端品牌营销获客的主要方式
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第三部分 实效第一，声量第二
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第五章 B端品牌营销获客法则
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第一节 价值导向：B端内容营销获客法则
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第二节 体验为王：B端自媒体营销获客法则
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第三节 圈层效应：B端企业活动营销获客法则
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第四节 搜索占位：B端企业搜索营销获客法则
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第五节 精准获客：B端AI+数据营销获客法则
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第六章 B端产品营销工具制作
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第一节 产品包装：B端产品营销包装思维方法
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第二节 工具矩阵：B端企业产品营销工具清单
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第三节 线上工具：B端企业线上物料规划与设计
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第四节 线下工具：B端企业线下物料制作与设计
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第五节 敏捷工具：B端企业销售轻工具运用
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第六节 售前工具：B端企业售前工具包组合应用策略
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- 后记 B2B营销增长在路上
- 附录 B2B营销语录
- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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