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本书以ERP系统软件产品B2B销售为项目引领，以认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标，以及谈判与成交九项任务活动为主体内容，每项任务中报刊学习引导和实践活动两部分。
- 版权信息
- 目录
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项目一 认知VBSE营销综合实训
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任务一 VBSE营销综合实训设计理念
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任务二 VBSE营销综合实训系统架构
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任务三 VBSE营销综合实训教学实施与评价
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任务四 甲乙方团队组建
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任务五 前置任务
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项目二 认知职业
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任务一 组建团队
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任务二 认知所在公司
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任务三 认知所在行业
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任务四 认知营销
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任务五 认知销售职业
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项目三 认知客户
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任务一 认知客户企业
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任务二 认知客户关键岗位
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项目四 认知产品
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任务一 认知产品——财务管理系统
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任务二 认知产品——供应链管理系统
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项目五 准备销售
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任务一 商机挖掘和分析
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任务二 拜访准备
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项目六 销售沟通
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任务一 了解客户概念
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任务二 呈现优势
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任务三 获得承诺
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任务四 拜访总结与评估
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任务五 关键人物拜访
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项目七 方案制作与呈现
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任务一 需求汇总与分析
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任务二 解决方案撰写
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任务三 方案呈现准备
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任务四 解决方案呈现
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项目八 招标和投标
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任务一 制定标准参数
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任务二 发标与应标
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任务三 评标与投标
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项目九 商务谈判与成交
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任务一 谈判准备
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任务二 商务谈判
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任务三 完成交易
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- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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