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本书共分8章：第1章是华为定价管理的思想纲要；第2章是华为各个发展时期定价策略的实践展现；第3章是定价模型，运用场景化的案例讲述定价最重要的三个杠杆；第4章到第6章介绍了价格的驱动力如何在产品开发、销售和经营中发挥作用；第7章为定价组织；第8章为面向未来的定价管理。
- 封面
- 版权
- 序
- 前 言
- 目录
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第1章 华为是一个功利集团
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1.1 为客户服务是华为存在的唯一理由
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1.2 商业活动的基本规律是等价交换
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1.3 追求一定利润率水平上的成长
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延伸阅读 资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
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第2章 价格策略，偶然还是必然
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2.1 卖盒子的时代
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2.2 真正的竞争
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2.3 将价值构筑在软件与服务上
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第3章 3C定价模型
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3.1 客户在哪里
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3.2 资源是有限的
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3.3 领先竞争对手半步
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第4章 价格的一级驱动：开发可行
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4.1 IPD的本质是从机会到商业变现
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4.1.1 让大象能跳舞
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4.1.2 从客户中来，到客户中去
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4.2 价格是开发出来的
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4.2.1 价格要素
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4.2.2 价格的开发流程
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4.2.3 目标成本管理
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4.2.4 不一样的服务产品
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4.2.5 生命周期的退与进
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4.2.6 系列化定价
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4.2.7 阶梯定价
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第5章 价格的二级驱动：销售可控
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5.1 让听得见炮声的人呼唤炮火
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5.1.1 铁三角工作小组
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5.1.2 “炮火”是有成本的
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5.1.3 价格折扣授权模式
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5.1.4 销售毛利率授权模式
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5.1.5 授权包模式
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5.1.6 价格授权与授责
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5.2 现在和将来，短期和长期
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5.2.1 1%的价格意味着什么
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5.2.2 避免直接降价
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5.2.3 价格的预期管理
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5.2.4 面向客户的交易模式
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5.2.5 长线产品要瞄准“制高点”
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5.2.6 最后的决策
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第6章 价格的三级驱动：经营可视
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6.1 合规的才是真实的
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6.1.1 监管要以改进为核心
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6.1.2 收入划分多少是合适的
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6.2 回归经营主航道
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6.2.1 围绕预算转
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6.2.2 价格的侵蚀效应
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6.2.3 价格预测
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6.2.4 小步慢跑提价格
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6.2.5 调整价格授权
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第7章 定 价 组 织
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7.1 定价委员会
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7.2 定价部门的职能角色
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7.3 成为业务信赖的合作伙伴
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7.4 定价系统
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7.4.1 流程
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7.4.2 数据
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7.4.3 集成
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延伸阅读 变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力
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第8章 面向未来的定价管理
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8.1 跨界融合
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8.2 拥抱数字化
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8.2.1 数字化产品
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8.2.2 数字化运营
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8.3 从B2B到B2C
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8.3.1 越来越多的优惠券
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8.3.2 为什么隐藏折扣
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8.3.3 价格“报酬”
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8.4 构筑领先的商业模式
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- 附录：缩略语表
- 参考文献
- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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