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人脈有多大，你的舞台就有多大
人脈建立起來，讓總統幫你賣可樂有什麼難！
「一個人的成功，百分之十五取決於專業知識，百分之八十五取決於人際關係。」——戴爾．卡內基
人脈是一個人通往財富、幸福、成功的入場票。有良好的人際關係，你的發展道路上就會通暢很多，在遇到困難的時候就會有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量，而不能只是單單靠一個人硬撐。一個人能有多少成功，關鍵是要看他身邊有些什麼樣的人，看他和哪些人交往。他所交往的人決定了他成功的大小。所有的成功人士都有一個共同點，那就是他們擁有大量的人脈
人脈建立起來，讓總統幫你賣可樂有什麼難！
「一個人的成功，百分之十五取決於專業知識，百分之八十五取決於人際關係。」——戴爾．卡內基
人脈是一個人通往財富、幸福、成功的入場票。有良好的人際關係，你的發展道路上就會通暢很多，在遇到困難的時候就會有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量，而不能只是單單靠一個人硬撐。一個人能有多少成功，關鍵是要看他身邊有些什麼樣的人，看他和哪些人交往。他所交往的人決定了他成功的大小。所有的成功人士都有一個共同點，那就是他們擁有大量的人脈
- 前 言
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第一章 認識人脈，人脈是一生中最重要的財富
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人脈是每一個人的財脈
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每個人都是你的潛在金礦
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你的朋友決定你的一生
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成功的人都是善於借助朋友之力的人
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第二章 珍惜人脈，人脈是立足當下的根本
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人脈創造機遇
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人脈改變時運
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人脈，施展才能的舞台
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人脈，延伸你能力的有利武器
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良好的人際關係是成功的捷徑
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第三章 依靠人脈，人脈是改變命運的決定力量
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找對能給你指明方向和道路的人
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人脈，是一種取之不盡的資源
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一、朋友資源
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二、職場資源
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三、親戚資源
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四、網路資源
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人脈，推動你的事業不斷前進
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人脈，帶來你事業發展的資訊
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命運並不完全掌握在自己手裡
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尋找你生命中的貴人
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第四章 開啟人脈，建立你的人脈圈
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用心編織你的人脈網路
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建立高品質的「人脈網」
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一、在交往的程度方面，有些人沒有必要深交
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二、在結交之人的品質方面，還有些人絕對不可深交，即「擇善而交」
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三、在精力投入方面，也要區別對待
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充分利用你的人脈
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一、年齡結構要合理
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二、知識結構要合理
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禮尚往來需要技巧
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一、禮品選擇
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二、時機的挑選
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三、方式的選擇
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四、地點的選擇
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人際交往中，細節對你至關重要
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一、不要當眾搔癢
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二、要防止發自體內的各種聲響
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三、不要將菸蒂到處亂丟
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四、吐痰務必入盂
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一、穿戴色彩動人的服飾
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二、選擇一種你常使用的特別香水
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三、佩戴一件令人感興趣而且特別的裝飾品
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四、直立
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五、創造略微神祕的氣氛
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六、培養一種有趣的愛好，或掌握某方面的奇特知識
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七、說話要清楚且直截了當，特別是在工作場所
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對危難中的朋友及時施以援手
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用幽默釋放你的魅力
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投其所好更能贏得好人緣
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遵守自己的承諾
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第五章 初涉人脈，消除交際的心理阻力
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克服你的自卑心理
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擺脫孤獨的困擾
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一、對他人和自我的消極評價
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二、基本社交技能的缺乏
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三、交往中的挫折
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一、戰勝自卑
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二、正確評價自己和他人
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三、與外界交流
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交際中要充滿自信
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用自信掃除前進道路上的陰霾
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一、忘掉自我
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二、多實踐
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三、發現自己的長處
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四、懂得自我欣賞
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五、與朋友保持聯繫
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六、別拿自己當超人
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七、時常讓微笑洋溢在臉上
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用誠懇去感動對方
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謂整好心理期望值再去交際
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讓朋友意識到你的重要性
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一、在小事上表現自己
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二、在談話中表現自己
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三、在關鍵時刻表現自己
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四、在了解對方的情況下表現自己
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五、在對方看不到的情況下表現自己
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六、在突發性事件上表現自己
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懂得付出，才有收穫
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不要讓害羞成為你交際中的絆腳石
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一、自信起來，明白你並非一無是處。
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二、充分發揮自己的優勢，同時避免劣勢。
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三、請不要躲在一個小角落裡。要站在最惹人注目的地方。
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四、有什麼話大聲的喊出來。
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五、直視對方。
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六、請將你的話再重複一遍，別人不會置之不理的。
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七、請將自己的話說完。
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主動出擊才能累積更多的人脈
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一、讓你的微笑甜如蜜糖
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二、正視他人的「心靈之窗」
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三、有意識的發出求助的資訊
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四、培養自己更加自信的心態
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五、經常出現在他人面前，別人才能將你記得更牢
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用肢體語言讓雙方的關係更密切
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S——Smile展開你的笑顏。
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O—Open Your Posture張開你的雙臂。
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F——Forward lean身體微向前傾。
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T——Touch接觸。
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第六章 呵護人脈，把握人際交往的潛規則
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人際交往有時候也要「難得糊塗」
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三分話決定你一生的財富
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學會保持沉默
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朋友，也需要你去「投資」
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時常聯絡感情
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注意細節
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以和為貴，避免孤立
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尊重對方，不揭人短
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要有自知之明
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虧，要吃在明處
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必須知道的交際誤區
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一、忠言逆耳利於行
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二、親密無間才是最好的朋友
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三、抓住證據好下手
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四、讓對方敗得太慘
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不要苛求完美
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注意與人交談的語氣
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交淺不宜言深，話說三分留七分
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天下沒有免費的午餐
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交際要獨善其身
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注重提升自我價值
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第七章 拓展人脈，多個朋友多條路
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拓展人脈的七大策略
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一、選擇策略
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二、目標策略
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三、循序策略
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四、多燒香策略
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五、記錄策略
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六、誠信策略
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七、互利策略
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世上沒有陌生人，只有未結識的朋友
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一、坦白說出你的感受
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二、與陌生人一起談談周圍的環境
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三、對陌生人提出問題
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打造親和力，拉近和陌生人的距離
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一、平易近人、輕鬆自如的與陌生人交往
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二、要體貼他人，替他人著想
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三、大方得體，不卑不亢
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四、要真正忠誠和具有愛心
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人脈也需要互動
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抓住時機、抓住場合溝通
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一、真誠付出
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二、「哀怨聲聲」的聚會少參加
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三、爭取在聚會中表現自我的機會
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不怕欠人情，只怕忘恩情
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給予別人適時的關心
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廣交朋友，成就大業
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朋友多了，路好走
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同學資源不能白白浪費
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同事是每個人最大的人脈財富
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一、以誠相待
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二、態度謙和
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三、目標明確
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四、分清有些事情不能找同事
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忘年之交也是你的一筆重要財富
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把握現在的人脈資源
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拉攏潛在的人脈資源
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一、多多嘗試後才能有所選擇
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二、控制好自己的時間
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三、請對方吃飯
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四、保持一定的興趣
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五、學會找到人際網路中的關鍵點
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保持好奇心，不放過任何一個交朋友的機會
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交朋友要懂得謙虛
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交朋友要學會換位思考
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第八章 親近人脈，找到你生命中的貴人
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貴人是成功的一大籌碼
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一、尋找此類貴人必須有明確的針對性
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二、盡量找一些「直接」的貴人
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三、找到熱心助人的貴人
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讓貴人為自己的成功鋪路
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一、在你即將涉足的領域已經取得較好業績的成功人士
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二、那些有開拓精神、敢於冒險嘗試的人物
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三、不畏困難、不服輸的朋友
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不是懷才不遇，是沒找到貴人
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留意身邊的長者和智者
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一、不要以貌取人
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二、要對他們表現出「請教」的誠意
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三、接受忠告
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與尊貴者加深友情
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一、尊重對方，嚴謹有致
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二、摒棄奉承，具備不卑不亢的心理
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三、自然隨和，不必拘謹
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四、巧托會配，不可狂妄
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五、主動真誠，表露姿態
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六、虛心求教，接受呵護
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讓貴人助你一臂之力
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靠自己的實力結交貴人
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一、展示你最優秀的一面
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二、要注意實力和貴人的搭配
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三、實事求是的表現實力
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結交貴人，多多益善
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一、左投右靠，為自己多結交幾個貴人
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二、懂得變通，不要認死理
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三、左右逢源
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增加自己的曝光率，讓更多的貴人認識你
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一、讓你的資料經常出現在名流人士常讀的雜誌週刊上
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二、名片做得有個性一點，有吸引力一點
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三、參加相關的社團組織
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四、多參加名流人士的座談會和演講會
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第九章 淨化人脈，淘出你的黃金人脈
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與優秀、傑出的人共事
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一、多與優秀的人一起行動，爭取不要落在他們的後面
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二、留意優秀之人的做事習慣
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三、學習優秀之人的好心態和思維方式
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找幾個名人做朋友
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深交可靠的朋友
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一、悖人情者不可交
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二、勢利小人不能交
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三、酒肉朋友不必交
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四、兩面三刀者不可交
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抓住職場中的核心人脈
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一、努力工作，得到上司的賞識
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二、尊重上司的職權
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三、不要事事請示上司
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四、堅持公事公辦
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五、不要過分討好上司
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六、懂得和上司協作
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七、不在背後說他人的不是
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朋友也是可以分等級的
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跟社會關係總量大的人交往
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最優質的人脈：大家好才是真的好
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多交對自己有益的人
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「含金量」越高的朋友越值得交
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人脈中的庸才須及時剔除
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第十章 經營人脈，好人脈需要精心維護
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畫出你的人脈網路圖
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名片是交際的一種工具
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管理名片，就是管理你的人脈
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和朋友多保持電話聯絡
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一、有的放矢
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二、選好對象
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三、接聽電話
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四、傾聽很重要
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五、禮貌不可丟
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不要報復，化敵為友
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好關係也需要保護
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經常問候你的朋友
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好朋友也需明算帳
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尊重朋友的個性
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第十一章 活化人脈，有關係才有業績
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客戶是上帝，也可能是你的貴人
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一、創造一種所謂「賓主兩益」的關係
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二、給顧客提供「特殊待遇」
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三、建立一個正式的推薦系統
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一、便利心理的需要
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二、愛美心理的需要
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三、好奇心理的需要
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四、實惠心理的需要
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五、從眾心理的需要
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六、特殊心理的需要
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激發顧客的購買欲
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一、讓客戶產生緊迫感
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二、使用激將法
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三、調動客戶的購買欲
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吸引行業人脈需要細緻
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技術型人脈最佳化你的產品
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智慧型人脈有助於提升你的業績
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血緣人脈成就你的輝煌
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用握手拉近彼此間的距離
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善用網路活化人脈
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一、追求浪漫的表達
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二、懂得琢磨對方的心理
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三、使用網路貴賓
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四、網路回訪很重要
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談生意先談交情
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超越客戶的期望值
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利用自己的優勢吸引客戶
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像朋友般關心你的客戶
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第十二章 善用人脈，攀登財富之巔
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累積的人脈越多，聚集的財富就越多
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朋友多了，財路也就多了
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朋友可以幫你創造財富
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一、充分掌握人脈資訊
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二、學會肯定對方
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三、不要勢利
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處處留心皆貴人，人情練達即財富
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用—個人的百分之百，不如用一百個人的百分之一
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人情千萬不可透支
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- 版權頁
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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