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藥向前行:臺灣藥品行銷發展

出版日期
2015
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789577325082

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本書關注臺灣藥業歷史及行銷專業化的變遷,以關鍵人物的口述及文獻資料為基礎,呈現制度、經營者及市場環境互動而成的臺灣藥品行銷發展。作者除了為臺灣藥業歲月風華留下紀錄,也澄清許多似是而非的印象,有助於國人理解臺灣藥業的貢獻及創業精神。本書指出,近百年來,由「寄藥包」的純粹藥品販售行為,發展到晚近的全方位行銷體系,藥品流通產業在臺灣的發展,是一部藥界人士精益求精,突破困境的奮鬥史,而藥品行銷更是臺灣醫療事業發展中不可或缺的一環。本書除了希望能讓一般大眾更瞭解臺灣藥業的創業精神及發展活力,也嘗試為歷史、社會及商管學者提供研究素材及線索,期能充作專業行銷人士學習及實務上的借鑑。
作為史上第一本完整論述臺灣藥品行銷發展的著作,《藥向前行》清楚勾勒了臺灣藥品行銷的創業精神及發展圖譜。本書行文淺顯易懂,敘述詳實分析深入。本書對於有意投入藥品行銷領域者及醫藥行銷師,是一本專業易讀的入門書。
──中華民國藥品行銷暨管理協會常務監事 莊俊三

宗成兄與陳博士結合多年研究及實務經驗,記錄臺灣藥品行銷人員在不同年代面對各種挑戰,拼博創業之奮鬥史。本書從早年寄藥包到抗生素、三高、精神科等慢性病藥,到最近癌症、疫苗、孤兒藥、生物製劑、消費保健品之行銷模式皆有詳實敘述,更提供業界各領域之成功案例,可為有志者借鏡。
  ──景安興業股份有限公司董事長 蕭登斌

《藥向前行》敘述臺灣藥業50 年來因社會環境改變而衍生的行銷手法演進,回顧歷史也展望將來。作者以其銳利的眼光、實作的經驗娓娓敘述,暢快可讀,實堪有志者參酌!
──台大EMBA 校友基金會董事 李謀進

本書為臺灣藥品行銷發展及創業活動留下寶貴紀錄,對藥業趨勢提出精闢見解,值得業界同仁詳閱。從歷史掌握全局,面對挑戰,讓我們一起「藥」向前行!
──中華民國藥品行銷暨管理協會理事長 梁明聖

本書耗時三年蒐集資料及專訪成功人士,詳實記載數十年來臺灣藥品行銷發展。強力推薦給有心掌握藥品行銷之鑰的醫藥行銷專業人員。
──台北市西藥代理商業同業公會顧問 李勝文
  • 胡幼圃教授序
  • 王振寰教授序
  • 李志恆教授序
  • 作者序
  • 第一章 導論
    • 第一節 藥品行銷在臺灣
    • 第二節 藥業發展的構面
  • 第二章 匱乏依賴(1959 年以前)
    • 第一節 藥業、藥政的引進與承襲
    • 第二節 戰亂與管制下的市場亂象
    • 第三節 成藥、寄藥包與街頭賣藝
    • 第四節 迂迴曲折的草創之路
  • 第三章 銷售導向(1960 ∼ 1980)
    • 第一節 引入外資與公勞保的實施
    • 第二節 藥品市場的茁壯
    • 第三節 銷售導向與普羅帕
    • 第四節 從模仿學習到創業自立
  • 第四章 行銷崛興(1980 ∼ 2000)
    • 第一節 GMP、全民健保與專利
    • 第二節 市場轉型與集團醫院
    • 第三節 公協會與行銷專業化
    • 第四節 專業行銷蔚為主流
  • 第五章 全方位經營(2000 年以來)
    • 第一節 制度的全球接軌
    • 第二節 新興用藥領域
    • 第三節 逆境下的全方位進展
    • 第四節 全球競爭全面發展
  • 第六章 結論:藥向前行
  • 附錄
    • 附錄一 藥品行銷/法規發展之大事年表
    • 附錄二 臺灣暢銷藥品排行(1980~)
    • 附錄三 臺灣每五年20 大暢銷藥品排行及業績(1985~)
    • 附錄四 每十年間國人十大死因統計(1952-2012)
    • 附錄五 本書受訪者簡歷
    • 附錄六 臺灣田邊良藥會早期簡史
  • 索引
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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