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- 看屋，先看房屋買賣代言人的精彩演出（推薦序│范世華）
- 購屋要先學會和房仲聰明打交道（作者序）
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《話術篇》
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1 急不得！房仲聲聲催，淡定以對
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急！會讓你付出昂貴的代價，看屋也像是被趕鴨子上架
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房仲日夜轟炸，貿然下訂往往是後悔莫及
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倉促購屋籌碼少，小心殺價沒空間
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放慢腳步別著急，事緩則圓好議價
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莫著急，最好還是提早看屋拉長緩衝期
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2 房仲開價別當真，先砍七折，再說！
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先帶你看貴的，再推銷便宜的，最後還是讓你買貴了！
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購屋大玩心理戰，房仲過度熱情別當真
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照開價先打七折，誠心出價千萬別當冤大頭
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貨比三家不吃虧，巧妙打聽探底價
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先砍單價再砍總價，自備款越高，議價空間越大
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3 見面談！當心房仲上演加碼劇
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買賣價差僵持不下，房仲多以「見面談」來求解套
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就怕歹戲拖棚，設計好的狀況劇
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見面談的戲碼，房仲不只一套劇本
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買賣雙方當面談，表達誠意最重要
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不破局、就成交！見面談可避免買賣雙方觀望和猶豫
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4 瑕不掩瑜？條件差的房子照樣賣，總有避重就輕的說詞
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在地客追不起行情價，貪了便宜恐怕是問題
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避重就輕承受廉價屋，結果也要接受房價漲不動
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宫廟事不說，房仲的有心無意可能讓你吃悶虧
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低度危險宅攸關感受，特定族群接受度高
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房仲醜話說前頭，條件嫌惡的房子，只賣對的人
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5 賺不夠！服務費暗藏玄機，小心被當冤大頭
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仲介議價玄機多，多收服務費補差額
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殺價有功加碼服務費？小心羊毛出在羊身上！
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服務費收取不透明，檯面下交易漏洞多
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買賣交易搏心機，省下服務費有一套
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服務費對拆難議價，切勿加碼虧更大
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6 空口說白話！房仲畫大餅，切莫信以為真
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無法眼見為憑，預售屋大餅容易夢碎
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代銷賣完走人，購屋爭議投訴無門
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交通動線說的好聽，不如親自走一回才準
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環境、公共建設及學區，不能只是用聽的
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有話明說少爭議，合約載明免糾紛
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7 看不到、摸不著，預售案場過招三百回
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廣告誇大不實，眼見為憑最實在
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代銷舌燦蓮花，營造熱絡成交氣氛
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利用鄰桌競爭心理，貿然簽約風險大
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樣品屋裝潢花樣多，增大空間感吸引買氣
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跟代銷索取格局圖，按圖索驥看仔細
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8 房仲大小牌差很大，議價千萬找對人
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不如甭相識？攀交情取信客戶，服務費Ａ更大
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菜鳥房仲急成交，探底價搏感情，議價空間大
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資深房仲難殺價，斡旋價格見招拆招
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緊踩底線展現誠意，資深房仲也難不中招
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9 房仲沒說的秘密帶看後自己補功課！
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房仲帶看天花亂墜，沒說的真相才是重點
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夜間數燈火看空屋率，周邊環境看分明
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交通動線親自走，尖峰時間測試便利性
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跟管理員打交道，打聽近鄰細看公設
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陰雨晴天都看一次，風水禁忌也別忘看仔細
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10 房市要變天了？房仲藉題恫嚇，買賣雙方都能唬
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打房政策上路，房仲趁勢敲邊鼓，聲聲催快買屋
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投資客也中招？房仲高明話術停看聽！
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吃緊弄破碗！切莫追隨氣氛，貿然下手購屋
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結伴看屋扮黑白臉，政策內容先做功課
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多問幾家房仲，從中尋找蛛絲馬跡
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《陷阱篇》
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11踩緊底線！購屋預算算仔細，小心淪屋奴
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購屋申貸被蒙騙，小額信貸利率高
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房仲號稱可貸高成數，木已成舟難解套
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小心！延長貸款期限，利息大增近百萬
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貸款成數問仔細，條件攸關核貸難易度
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往來銀行條件好說，信用不佳申貸不易
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12 斡旋金陷阱多，步步為營攻心為上
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初次購屋付斡旋金，簽約議價停看聽
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斡旋金展誠意，可直接轉成訂金
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確定意願再簽斡旋，仍有疑義需註記
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斡旋金的承諾，對於買賣雙方皆有相對約束力
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斡旋金增加籌碼，房仲議價機會大
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13 眼見難為憑！識破拉皮屋、裝潢屋陷阱
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裝潢吸睛，小心美輪美奐的外表之下藏陷阱
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黑心裝潢「設計」的重點只為求利潤
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拉皮屋當成新屋賣，存心大賺外行人的荷包
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你情我願！不論愛水或是挑便宜，也要斟酌風險與代價
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尋求專業背書，舊屋貸款不如新房
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14 寸土寸金預售屋，省錢小心省出更大洞
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房價便宜近兩成？小心工業住宅陷阱！
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便宜沒好貨！工業用地低價取得事後爭議多
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代銷低價攻勢猛，小心核貸不足，仍有資金問題
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陽台外推增空間，建商偷天換日，小心即報即拆
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陽台加裝玻璃鐵窗，建商畫大餅，均屬違法
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15 廣告戶附裝潢又便宜？低價購入藏陷阱！
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廣告戶便宜犧牲打，還送裝潢吸引客源
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大量發包品質堪虞，小心裝潢中看不中用
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廣告戶附送車位？併入房價計算虧更大！
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首年房貸利息建商付？貸款成數恐受限
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16 買到瑕疵屋自認倒楣？把握三周黃金期！
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不慎買到海砂屋？仲介須負六個月瑕疵擔保責任
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金管會新制，買到瑕疵屋，三周內可止付
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辨識海砂屋，肉眼細看徵兆，詢問周邊鄰居
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輻射屋認定靠儀器，「偽凶宅」也成另類地雷
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《教戰篇》
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17 反制房仲！購屋學會講話術，也能便宜買屋
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房市生手不懂議價，易被房仲牽著鼻子走
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看屋喜怒不形於色，開價佯裝熟門熟路
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搏心機！與房仲議價，反客為主先出招
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黑白臉互相搭配，加價只可小幅遞增
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軟硬兼施欲走還留，拉近與房仲屋主關係
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18兵不厭詐！和房仲過招就是一場心理戰
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反制屋主不急賣，買家表態不趕著入住
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以其人之道還治其身，看準仲介缺業績，反制房仲
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聲東擊西套價錢，喜歡也要先留退路慢決定
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事前做足功課，聰明反制房仲出招
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裝老練！再喜歡也別說，杜絕房仲漫天出價
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19 搶好貨、撿便宜！看準時機，議價空間大
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政策打房壓房價，危機入市有策略
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信心不足買方急售，逢低承接購屋最賺
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與房仲打好交道，互蒙其利降低風險
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房仲業績結算，預售屋開賣期，殺價空間最大
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把握低點出手，房價折衝議價容易
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運用時間差議價，突破房仲心防省更大
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淡季購屋好議價，房仲急欲成交空間大
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20 交屋關鍵密碼！把握最後機會爭權益
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預售屋保留施工設計，退料不退工虧更大
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交屋尾款別急付，緊抓籌碼看清屋況
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使用執照看仔細，圖索驥比對契約
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發現瑕疵切莫簽字，建商落跑小心找無人
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建商延遲交屋，可討賠償金，撥款緊急煞車
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