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eBay大贏家:打造網路行銷成功的法則

作者
出版社
出版日期
2013
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789866079719

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10年前,皮埃爾.亞爾想出了一套在互聯網上由買賣雙方自行確定市場價格的交易系統,但很少有人知道這套系統“偶得”於倍茲玩偶糖盒。10年後,皮埃爾.奧米亞爾“偶得”的構想成就了傳奇的eBay--一家年營業收入超過40億美元的全球最大線上交易網站。梅格.惠特曼加入eBay時,拍賣網站Onsale就曾是突然冒起的競爭對手。在eBay發展壯大的過程中,亞馬遜、雅虎、美國線上都是勁敵,微軟公司甚至還曾一度與已經消失的門戶網站Excite聯手挑戰eBay。而目前,只有雅虎還有拍賣業務,其他競爭對手要嘛已經消失,要嘛放棄了競爭。那麼,梅格.惠特曼是如何率領勢單力薄的eBay與這些虎狼之師搏鬥,並最終取得這一場場勝利的呢?

  本書踏著梅格.惠特曼成長的道路,循著她堅定豪邁的腳步,聽著周圍人們對她的評價,認真而又小心翼翼地勾勒出她成功的軌跡。相信所有關心她的人,所有熱愛她的人,所有關心和熱愛eBay和整個網際網路世界的人,所有有志於成為「贏家」的人,都能夠喜歡。

本書特色

  網路行銷一直是當今銷售市場上最為人津津樂道的行銷方式……網路行銷所帶來的市場銷售型態變化,與銷售無遠弗屆的威力,已經是讓很多企業的行銷人員不得不去重視的一項工具!如何能夠使用最省成本的網路行銷工具,創造出最大的經濟效益,相信是目前企業所重視的一項課題!
  • 第一章 接棒
    • 一、世界最大的網路交易平臺
    • 二、eBay的緣起
    • 三、皮埃爾﹒歐米迪亞的遠見卓識
    • 四、機遇只垂青有準備者
    • 五、完美的交接:梅格﹒惠特曼入主eBay
  • 第二章 踢好頭三腳
    • 一、果斷地處理「當機」事件
    • 二、推動eBay在股市低迷時順利上市
    • 三、竭力保護客戶的合法權益
  • 第三章 在摸索中前進
    • 一、專注於核心業務
    • 二、抓住關鍵客戶
    • 三、重視網路社群的建立和維護
    • 四、禁止交易槍枝
    • 五、獨特的混合經營模式
    • 六、打造一支過硬的管理團隊
    • 七、華爾街不再疑惑
  • 第四章 以小搏大
    • 一、竭盡所能穩住美國線上
    • 二、利用差異化與亞馬遜周旋
    • 三、避免與雅虎正面交鋒
    • 四、推拉制衡以不變應萬變
    • 五、與「paypal付帳伙伴」進行馬拉松賽跑
  • 第五章 馳騁網路寒冬
    • 一、網際網路泡沫終於破碎
    • 二、堅持以資料為導向和依據
    • 三、真誠聆聽來自客戶的聲音
    • 四、有效地執行正確的戰略
    • 五、營造「eBay生態系」
    • 六、樹立整體統一的品牌形象
    • 七、創建網路商業新模式
    • 八、最低迷時做出最樂觀預測
  • 第六章 主動出擊
    • 一、迅速收購半價網
    • 二、勇敢、及時、準確地「用竿」
    • 三、果敢兼併「paypal付帳伙伴」
    • 四、「以人為本」的理念戰無不勝
    • 五、推動「eBay共同體」向前發展
    • 六、發起創富途徑新革命
  • 第七章 向海外擴張
    • 一、進軍德國初嚐成功滋味
    • 二、用相反策略揮師英國
    • 三、在日本難逃「虎口」
    • 四、在全球市場上繼續馳騁
  • 第八章 eBay易趣聯姻
    • 一、持易趣百分之三十三的股份登陸中國內地市場
    • 二、以十八億美元全資控股易趣
  • 第九章 三足鼎立,群雄逐鹿
    • 一、阿里巴巴大舉殺入C2C市場
    • 二、淘寶網奮起抵抗eBay易趣
    • 三、中國C2C市場三足鼎立
    • 四、一場「必須贏」的市場爭奪戰
    • 五、拉鋸式廝殺:eBay易趣PK淘寶網
  • 第十章 盡顯女性管理獨特魅力
    • 一、樸實無華,低調務實
    • 二、外柔內剛盡顯親和魅力
    • 三、在事業與家庭之間尋找平衡
    • 四、體貼入微的女性管理風格
    • 五、動搖「eBay共和國」的元勳
  • 附錄l eBay大事記
  • 附錄2 eBay易趣大事記
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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