0人評分過此書
搞什麼行銷?─152個商戰關鍵報告
- 楔子
-
Part 1 廣告
-
名人名著名牌效應
-
1.移花接木，紅樓夢糕點廣受歡迎
-
2.牽線搭橋，拉攏「渴望」
-
3.「宮廷」秘方誘惑大
-
4.借「自由女神」揚名
-
5.借題發揮名人效應
-
6.亞蘭德倫風靡日本
-
7.讓全美都知道雷根總統的保養秘方
-
8.美國總統布希與中國飛鴿自行車
-
9.希拉蕊夫人與健力寶補給飲料
-
10.服裝設計借大明星做活廣告
-
11.接待雷根總統的長城飯店
-
12.布希總統的嗜好，商家的錢
-
13.巧借總統的廣告詞
-
-
重要場合各顯神通
-
14.名牌時裝秀掀起「皮衣旋風」
-
15.精工錶借奧運會大過廣告癮
-
16.天津圓珠筆鍾情亞運會
-
17.亞運會上可口可樂出妙招
-
18.世界拳擊賽，台上台下打得火熱
-
19.大陸國慶會上炫目的真絲領帶
-
20.紅樓夢酒廠的「亞運壯行酒」
-
21.白蘭地入住「美國白宮」
-
-
事實勝於雄辯
-
22.讓事實幫你說話
-
23.拿自己產品比別人的產品
-
24.日本西鐵城的甩打推銷術
-
25.組合推銷法
-
26.雜誌裡的香頁廣告
-
27.「先試後買」效果佳
-
28.生存法則
-
-
懸疑新奇，引人注目
-
29.「乳品四部曲」銷售法
-
30.引發懸念
-
31.民俗風情，促銷新招
-
32.造「鬼」洞賺大錢
-
33.「缸鴨狗」諧音店名招攬顧客
-
34.累積印象的廣告疊加效用
-
35.假懸賞，真推銷
-
36.美國《檢查者報》出奇制勝
-
37.空白與重點出奇效
-
38.引人注目的野狼「七天」廣告
-
39.巧用「第三者」
-
40.《紅高粱》別出心裁在德國
-
41.促銷廣告幽默不可少
-
42.鬼屋飲食店
-
43.「吸菸有害健康」的真實目的
-
-
大方責己收服人心
-
44.以退爲進
-
45.自曝其醜不是醜
-
46.有理也得讓人
-
47.「逆中求順」的促銷高招
-
48.暴露缺點，反向推銷
-
-
-
Part 2 銷售服務
-
解除顧客疑慮
-
49.學會給顧客減壓
-
50.「誘導」使人心迷
-
51.抓住心理，動之以情
-
52.步步爲贏
-
53.讓他自己得出有利於你的結論
-
54.贏得他的心
-
55.讚美孩子，感染購買情緒
-
-
讓服務不只是服務
-
56.請客上門主意不錯
-
57.優質的服務，高額的回報
-
58.麥當勞的經營之道
-
59.史密斯的高明之處
-
60.以「修」促銷經營旺
-
61.揚長避短，強化服務
-
62.設身處地爲顧客著想
-
63.鬻馬饋纓佔先手
-
64.吹冷西裝，促進銷售
-
65.卡隆門電器無限期保修營銷術
-
66.讓服務獨具特色
-
67.醉翁之意不在酒
-
68.迂能勝直
-
69.「關門捉賊」式服務
-
-
灑香餌，願者上鉤
-
70.變形金剛橫掃中國市場
-
71.有獎酬賓，以小博大
-
72.小恩小惠促銷術
-
73.投其所好賺錢術
-
74.「老介福」的傳統
-
75.放小魚釣大魚
-
76.「盯人之術」戰之必勝
-
77.謹防奶酪裡的金幣
-
78.欲取故予
-
-
現場示範更具說服力
-
79.新奇的示範操作－無形的價值
-
80.醜「小鴨」免費使用收效大
-
81.絕妙表演深得歡心
-
82.「強力膠水」的推銷絕技
-
-
與來客互動，打造品牌口碑
-
83.自有品牌銷售法
-
84.「厚此薄彼」的柯達
-
85.煙台啤酒進軍上海
-
86.林河酒廠此虧彼盈
-
87.吉拉德的「卡片策略」
-
-
-
Part 3 行銷手法
-
行銷手法•好口才廣進財源
-
88.生意需招呼
-
89.不說沒有
-
90.「您」字掛嘴邊，交易也多多
-
91.「高帽」人人愛
-
92.妙語橫生生意來
-
93.先繞個彎子
-
94.運用語言靈活推銷
-
95.繞開「不」字走
-
96.把自己裝成諧星
-
97.頻見短談促銷法
-
98.常常讚美顧客是賺錢最佳手段
-
99.明星推銷員
-
100.激將請將的促銷技巧
-
101.讓一步才能進三步
-
-
區分市場獲取認同感
-
102.細分「狀元紅」市場
-
103.李代桃僵的總統級酒
-
104.兔子就吃窩邊草
-
105.因人而異促銷法
-
106.依據地情，多渠道銷售策略
-
107.專爲女士開的婦女兒童用品商場
-
108.華府糕效應
-
109.小蠟燭以美取勝
-
110.麥當勞讓父母掏腰包
-
111.多種經營打開銷路
-
112.從麥當勞到紅高粱
-
113.「古井」新貌
-
-
迂迴戰術解除心防
-
114.峰迴路轉，穩定銷售
-
115.免費留影巧銷售
-
116.「阿凡提」的戰術
-
117.以虛擊實，防不勝防
-
118.「傻瓜」照相機「零」利潤銷售
-
119.扮個可愛的小天使
-
120.曲線進攻
-
121.「襯托銷售」擠入市場
-
122.以二擇一的銷售術
-
-
形象包裝
-
123.搖身一變，山雞變鳳凰
-
124.鄉音一曲，買賣一宗
-
125.巧於包裝
-
126.妙用新衣打破局面
-
127.妙用「美人計」
-
-
-
Part 4 消費者心裡
-
追求獨特，要與眾不同
-
128.福特產「野馬」發大財
-
129.將寶石的價格抬高一倍
-
130.咖啡館老闆的利刃
-
131.製造「透明感」
-
132.「醜陋玩具」變「金」玩具
-
133.高檔商品暢銷
-
134.使物「稀」，以求「貴」牌
-
135.冒斷策略
-
136.寸土必爭的發財法
-
-
占便宜心理
-
137.免費供酒的經商謀略
-
138.埃德瘋狂大減價
-
139.賺錢的「賠本」買賣
-
140.贈送刷子促銷法
-
141.小老鼠爲老闆賺錢
-
142.「折扣」之謎
-
-
話題氛圍等於購買慾望
-
143.製造氛圍，供不應求
-
144.洋娃娃暢銷迎合失意人
-
145.從背後推他一把
-
146.曼谷酒吧的妙計
-
147.洋娃娃改形象賺大錢
-
148.「欲擒故縱」的銷售法
-
149.由滯轉俏的「奧祕］
-
150.火燒「希特勒」
-
151.以「色」取勝
-
152.賺錢也要有魅力
-
-
- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
評分與評論
請登入後再留言與評分
PDF
EPUB
EPUB
EPUB
EPUB
