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经济学家保罗·萨缪尔森曾说：“要想在现代社会里做一个有文化的人，你就必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈是互动决策论，不是一个人的游戏，因为我们的行为会直接影响到对方的反应和决策。想要在有形或无形的谈判桌上获益更多，你争我夺、赢家通吃的做法并不理性，也无法实现目标，我们要学会分析和预测对方的想法和行为，在错综复杂的局势中找到合理的策略。《博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧》采用深入浅出、通俗易懂的方式对博弈论进行阐述，结合生活化的案例，帮助读者朋友了解基本的博弈思维，以及简单实用的博弈策略，让读者学会换位思考，理性决策。
- 封面
- 版权信息
- 内容提要
- 序言
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Chapter 1 互利共赢：博弈不是一个人的游戏
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01|博弈是互动决策论，不要无视对手玩家的存在
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02|个体做出的最好选择，可能会毁了整体的利益
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03|共同遵守游戏规则，避免共同背叛的恶果
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04|很多失败不是因为太傻，而是因为自作聪明
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05|巧妙利用圈子，双边博弈可以变成多边博弈
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06|把对方逼得无利可图，你也会一无所有
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07|赢家通吃的做法不理性，适当的时候要舍利
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08|交往关系的重复，让自私的主体之间走向合作
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09|选择小步慢行的策略，刻意地创造重复博弈
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10|没有人能活成一座孤岛，团队协作很重要
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11|自己无法独步天下时，选择跟对手携手共进
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Chapter 2 理性思考：躲开思维设下的陷阱
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12|克制盲从的欲望，清醒地认识群体行动
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13|多人参与的博弈，要有制度和道德的约束
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14|明确分工与责任，避免团队出现内耗
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15|试图用抬价来摆脱困境，只会越陷越深
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16|不及时制止，错误的行为就会被效仿
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17|博傻游戏有其规则，别做最后一个傻子
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18|打破“鸟笼逻辑”，跳出惯性思维的怪圈
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19|面对不完整的信息时，很容易被人“带偏”
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20|唤醒真实的意愿，拒绝盲目地服从权威
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21|一次性灌输大量信息，思维容易陷入混乱
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22|甄别出有效的信息，不受错误信息的误导
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23|用中立思维去计算概率，是不靠谱的选择
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24|不做没有选择余地的选择，好坏需要对比
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25|警惕格雷欣法则，择偶不能只顾着看外表
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26|最优决策只是一种理想，追求满意决策即可
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27|当心冲动的感性思维，它会诱导你做出错判
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Chapter 3 洞悉人心：抢占人际博弈的制高点
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28|摸准对方的心脉，让对方跟着你的思路走
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29|先拿出友好的姿态，影响他人做出相似回应
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30|从相似之处切入，一切都更容易水到渠成
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31|无论发生什么样的状况，微笑都有积极效用
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32|感受胜过事实，要让对方感觉他很重要
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33|善用换位思考，柔和地让对方放下成见
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34|学唱“红白脸”，引导对方做出最优选择
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35|巧妙借助配套效应，改变对方的适应系统
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36|对少数人进行奖励，而不是全部的人
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37|自怜是人类的习性，同情可以化解隔阂
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38|趋利避害是人的本能，善用小利益俘获人心
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Chapter 4 识破欺骗：杜绝沦为被操纵的“棋子”
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39|有了被操纵的弱点，容易丧失自我掌控权
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40|注意别有用心的暗示，免得受制于人而不自知
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41|互利性原则，有时也会变成不对等的博弈
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42|可怜之人必有可怕之处，当心过度依赖
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43|付出与接受失衡时，关系会朝着坏的方向发展
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44|接受了对方的小请求，往往还会接受更大的请求
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45|当信息表达不清晰时，面临着多个不同的阐释
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46|被贬低不代表你不好，可能是对方的挟制策略
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47|操纵者会构建一种情景，发挥出暗示的效用
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48|警惕非对称式博弈，别让自己沦为“玩偶”
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49|摆脱操纵，你的人生不需要无谓的指导
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Chapter 5 制造干扰：利用“假象”达到目的
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50|出现对抗与分歧时，巧妙互换双方的位置
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51|你把自己塑造成什么，别人就会把你当成什么
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52|摆出“胜利者”的姿态，在气势上压倒对方
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53|表明自己不想达到某种目的，让对方放下戒备
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54|适当满足对方的好奇心，实现心理认同感
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55|给对方占了便宜的感觉，有利于达成合作
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56|表现得笨拙一点，更容易获得对方的信任
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57|犯错也是博弈之道，让对方放下戒备心理
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58|设置一些诱饵刺激对方，干扰对方的决策
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59|当你选择了退一步，对方也会停止发难
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Chapter 6 沟通有道：赢得认同，有效地说服对方
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60|刺激对方在意的东西，促使其自动做出改变
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61|多说“我们”少说“我”，发挥自己人效应
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62|一句有力的提问，胜过十句滔滔不绝的表达
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63|先认同对方的想法，再委婉表达不同的看法
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64|用对方的矛戳对方的盾，无须争论也可以反驳
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65|适当制造善意的“威胁”，提升说服效力
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66|用真情实感打动对方，会增加成功的概率
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67|在他人疲惫时说服，更容易被对方接受
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68|与对方对抗时，用沉默让其感受到压力
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69|精准的数据最直观，也让对方无法辩驳
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Chapter 7 巧用策略：狭路相逢，技高者胜
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70|鸡蛋碰石头不可取，弱者胜出要凭借技能
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71|来点出其不意，让对方在心理上感到不安
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72合理利用时间资源，在博弈中获得更大优势
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73|下一个最后通牒：要么成交，要么取消
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74|先满足对方的要求，再提高其做出对抗的成本
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75|利用博弈的先后顺序，为自己制造获胜机会
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76|不必跟短板死磕，可以最大限度地利用优势
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77|保持倾听的姿态，柔和稳妥地掌握主动权
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78|没能力买鞋时，借鞋也比赤脚走路好得多
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79|及时做出调整改动，打乱对方的部署
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80|醉翁之意不在酒，适时使用迂回策略
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Chapter 8 知进明退：及时止损也是一种赢
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81|妥协不意味着放弃，而是为了更好地前进
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82|该割舍时别舍不得，认赔服输是一种智慧
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83|不能只顾着沉没成本，还要考虑机会成本
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84|放弃错误的坚持，半途而废不总是坏事
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85|必须取舍时别犹豫，丢车保帅是理智之举
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86|覆水难收就不必再收，否则就会因小失大
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- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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