『敵人一旦覺得有勝算，他就已經進入了這場偽賽局』

　　▪不管你選哪個，都對我有利：沉錨效應
　　有個心理學名詞叫「沉錨效應」，指人們做決策時，思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
　　假如你是一位上司，某個下屬接受了任務卻不知道如何完成，有沒有辦法促使他，按你的意圖去做？
　　「我們工作出現了一些問題，我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好，還是用乙方法好？」
　　如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。

　　▪「真威脅」還是「假詐騙」：空洞威脅
　　如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
　　那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
　　→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。

　　▪適度暴露，讓缺點變優點：鬥雞賽局
　　如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
　　那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」
　　是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
　　→認錯也是一門學問，如果你知道別人會有所批評，不妨在他說出口之前，先主動自我批評。這樣一來，十有八九別人會原諒你的過錯，甚至會因為你的「誠信」提升好感。