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創業起手式:每一個今天離職的人,明天都可以成為公司的老闆

出版日期
2021
閱讀格式
EPUB
書籍分類
學科分類
ISBN
9789865169107

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「每一個今天離職的人,明天都可以成為公司的老闆。」

「我沒有創業資金怎麼創業?」
「我的錢這麼少,根本無法起步。」
「我對經營管理一竅不通……」

其實這些都是藉口,
創業靠的是膽識、眼光和智慧,而不是靠資金的多少!

  【1】 全面的自我評估
  ▪創業心態比創業基因更重要
  ──既然成了創業者,就等於告別了員工的角色。角色的轉變,必然要實現心態的轉變,否則,你的創業也就只是「自嗨」而已。
  ▪追求旗開得勝,不必破釜沉舟
  ──創業前思考退路,而不是依賴退路。
  ▪商業眼光還是個人眼光?
  ──據統計,個人創業者承接專案的平均成功率,一直在10%以下的水準,而企業新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上。
  ▪別給自己的事業「公式化」
  ──其實大凡在市場有明顯成功者的時候,說明這個市場已經近於飽和,新創公司自然已經無油水可分。

  【2】準備計畫,應該要多多益善
  ▪「不欠錢」所占的百分比
  ──對於有志創業的人而言,不斷打造好自己的經營能力至關重要。能力有了,創業機會自然會很多,而這就是遠遠高於「不欠錢」的執行力。
  ▪分析目標市場的現狀,確認潛在的競爭優勢
  ──競爭對手產品定位如何?目標市場上客戶滿意度如何?客戶還需要什麼?
  ▪準確選擇競爭優勢,對目標市場初步定位
  ──很難想像,一個不知道自己想站在哪裡的創業者,會是什麼樣的「下場」,如果你不知道去哪裡,那麼所有的路都是反向的。
 
  【3】如何尋找市場商機?
  ▪懂得「變化」
  ──例如居民收入水準提高,高級轎車的擁有量將不斷增加,這就會衍生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、代駕等諸多創業機會。
  ▪ 缺什麼就去找什麼
  ──市場經濟的第一動因就是短缺,一切有用而短缺的東西都可以是商機,如高技術、真情、真品、知識等。
  ▪關注「大前提」
  ──能影響或改變所有人生活的商機,對長期的投資者來說,這是重要的,如教育改革、醫療改革等,都將帶來一系列商機。
  • 前言
  • 開場白 躍躍欲試的創業豪情
  • 第一篇 面面俱全的自我評估
    • 填好自己的「創業計畫書」
    • 給自己做一次全面的「素養體檢」
      • 你的眼光有多遠,眼界有多高?
      • 你對工作的態度有多「深情」?
      • 你是謀全域還是謀一域?
      • 你的肩膀能擔起多大的責任?
      • 你是一員虎將還是一個帥才?
      • 你理解商人的「小氣」了嗎?
      • 你分得清固執和執著嗎?
    • 創業心態比創業基因更重要
    • 成功學的激勵不是萬能的
    • 追求旗開得勝,不必破釜沉舟
      • 不要過於表面化地看待商業
      • 環節與系統的差別
      • 長線與短線的差別
      • 理性地評判自己
      • 商業眼光還是個人眼光
    • 「炒短線」培訓不出實業家
      • 別給自己的事業「公式化」
      • 中年人創業
      • 年輕人創業
      • 夫妻共同創業
      • 好習慣讓偶然成為必然
  • 第二篇 多多益善的準備計畫
    • 「天時地利人和」的分析報告
      • 「天時」就是市場
      • 「地利」就是資源
      • 「人和」就是資金
    • 找到自己的絆腳石
      • 心理上的「小忐忑」
      • 年齡上的「大糾結」
    • 兵馬未動糧草先行的正確解讀
      • 暢達的關係
      • 巧妙的創意
      • 精良的技術
      • 啟動的資本
      • 強大的團隊
      • 準確的行銷
    • 用算盤理清自己的創業思路
      • 選定創業項目
      • 擬定創業計畫
      • 籌集創業資金
      • 辦理創業的有關法律手續
      • 創業計畫的執行
    • 「不欠錢」所占的百分比
    • 給自己的公司一個「清楚的身分」
      • 分析目標市場的現狀,確認自己潛在的競爭優勢
      • 準確選擇競爭優勢,對目標市場初步定位
      • 顯示獨特的競爭優勢和重新定位
    • 打造出自己的「人脈銀行」
      • 能夠幫你買到票的人
      • 旅行社
      • 職業介紹所和獵頭公司
      • 銀行
      • 公務人員和員警
      • 名人
      • 保險、金融、理財專家
      • 律師
      • 維修人員
      • 媒體人
    • 豎起耳朵再走自己的路
    • 公司的「內外兼修」教程
    • 創業方式的多項選擇
      • 一邊打工一邊創業
      • 依靠商品市場創業
      • 進駐大商場
      • 加盟連鎖店
      • 工作室創業
      • 服務類
      • 零售
      • 特許經營
      • 製造
      • 銷售
      • 直銷和網路行銷
  • 第三篇 源源不絕的市場商機
    • 培養你識別機會的思考能力
      • 看看那些賺到錢的人在幹什麼
      • 看看自己經常和必須買什麼
      • 看看報紙、網路、電視上最近在說什麼
      • 看看周圍的人在談論什麼
      • 看看「別處」是什麼情況
      • 看看開始流行什麼
      • 看看大家都改變了什麼
      • 看看那些和自己不一樣的人
    • 隨波逐流躲不開大浪淘沙
    • 商機是撬動「財富之球」的支點
      • 缺什麼就去找什麼
      • 為客戶爭取時間
      • 幫客戶省錢
      • 給客戶便捷
      • 給客戶「保障」
      • 給客戶新的「功能」
      • 為賺錢者服務
      • 關注「大前提」
      • 策略商機
      • 關聯性商機
      • 關注某個產業
      • 關注「公序良俗」
      • 利用「懷舊」理念
      • 關注重大事件
    • 「善於發現」是創新的基本功
      • 問題
      • 變化
      • 競爭
      • 新知識、新技術
      • 創新性思維方法
      • 中央政府和地方政府帶來的政策機會
      • 網路的焦點話題商機無限
      • 時間商機
      • 相反商機
      • 一體化商機
    • 獨特是脫穎而出的捷徑
      • 新招數,未必出奇
      • 創新,需求是關鍵
      • 運用巧心思
    • 多研究一些失敗才能揚長避短
    • 握緊的拳頭裡不能空無一物
      • 集中優勢,以專取勝
      • 從小開始逐步升級
      • 先創業後賺錢
      • 打造個人品牌
    • 用一用自己的「藝術思維」
  • 第四篇 步步為「贏」的開業指南
    • 詳盡的創業計畫書是保障成功的第一步
      • 創業計畫書應具備的內容
      • 創業計畫書應發揮的作用
    • 附錄:《創業計畫書》範本
      • 第一部分:事業簡述
      • 第二部分:產品或服務
      • 第三部分:環境分析
      • 第四部分:企業目標和策略
      • 第五部分:目標市場行銷
      • 第六部分:市場行銷策略
      • 第七部分:管理與人事
      • 第八部分:生產營運管理
      • 第九部分:財務分析
      • 第十部分:風險管理
    • 好的名字並不是為了「討個好彩頭」
    • 「風水寶地」才能「招財進寶」
      • 注意路面與地勢
      • 選擇方位與走向
      • 留意潛在商業價值
    • 合法完善的手續是必需的通行證
    • 部門安排等於調兵遣將
      • 「誰聽誰的」和「什麼事情誰說了算」
    • 打江山時的招兵買馬
      • 重在觀念
      • 設立高目標
      • 經常交流
      • 授權、授權、再授權
      • 輔導員工發展個人事業
      • 員工參與
      • 信守諾言
      • 多表彰員工
      • 允許失敗
      • 建立規範
    • 根據財務情況來駕馭你的生意
      • 對財務管理的現狀要做到心中有數
      • 做好財務管理的幾點對策
    • 法律知識是你的「安全紅綠燈」
    • 開業的時機:在對的時間做對的事
  • 第五篇 蒸蒸日上的行銷祕笈
    • 好的「口碑」能叫客戶來找你
      • 用故事做載體
      • 借普通人的嘴
      • 注意聽「回聲」
      • 衡量效果
      • 與其他手段相結合
    • 正確評估和把握市場機遇
    • 與時俱進的市場開發和服務意識
    • 細分市場和節日商機
    • 不能掉以輕心的成本核算
      • 附:計算商舖投資收益率的方法
    • 打造自己的誠信形象也需要技巧
    • 回頭客是上帝中的上帝
      • 有必要為你的企業植入一種客戶服務文化
      • 客戶不滿意怎麼辦?
      • 你了解客戶購買後的心理變化嗎?
    • 廣告也可以隨機應變
      • 叫人不得不看的公車廣告
      • 在別人的廣告上「做」廣告
      • 製作特色名片,做一個免費的廣告
  • 第六篇 井井有條的管理技巧
    • 建立自己的管理磁場
      • 對員工要有充分的了解
      • 學會傾聽
      • 不斷創新管理的方法
      • 德才兼備,量才使用
      • 把權力淡化,把權威強化
      • 允許員工犯錯
      • 引導員工合理競爭
    • 老闆角色應因時而變
      • 第一階段:身先士卒
      • 第二階段:親臨一線
      • 第三階段:運籌帷幄
      • 第四階段:功成身退
    • 企業文化從來不是「大而無當」
    • 解開絕對權力和疑人不用的結
      • 一、責任分解
      • 二、權力授予
      • 三、授權檢查與跟蹤
      • 四、授權終止與評估
    • 拋開義氣賞罰分明
    • 「新創成功」之後的管理危機是關鍵
    • 把創業的精神傳染給員工
  • 第七篇 路路暢通的資金流向
    • 第一張西洋骨牌—現金流
      • 現金流量的估算
      • 淨現金流量的計算
    • 做好財務預測,為創業上保險
      • 1.收入的預測
      • (1)產品定價
      • (2)銷售數量
      • (3)時間框架
      • 2.成本的測算
      • (1)固定成本
      • (2)可變成本
      • (3)銷售成本
      • (4)設備投入、裝修、辦公傢俱、電腦、伺服器、生產設備等。
      • 3.分析和調整
    • 開源很重要,節流也不可小覷
    • 借雞生蛋的利與弊
      • 舉債的作用
      • 舉債經營的風險
      • 怎樣才算合理舉債
  • 第八篇 頭頭是道的創業箴言
    • 微笑來自「剩」者為王的堅持
    • 多一點「冒」的精神
    • 克服自信和膽識裡的「賭場情結」
    • 永遠保持「空杯心態」
    • 找對創業合夥人
      • 1.巧舌如簧、食言自肥型
      • 2.好高騖遠、缺乏行動型
      • 3.剛愎自用、唯我獨尊型
    • 積極態度是成功的「孵化器」
    • 一切困難都是合理的
    • 守住道德底線:君子愛財,取之有道
    • 在談判時保持平等意識
      • 1.行銷談判的主要內容
      • 2.行銷談判的方法
      • 3.行銷談判的技巧
    • 小心以幫助為藉口的「殺熟人」
    • 別把急功近利當作雷厲風行
  • 第九篇 比比皆是的失誤陷阱
    • 「桃園」兄弟,做好準備再「結義」
      • 明確選擇合作的原因
      • 合作雙方的目的和目標
      • 合作夥伴的職責
      • 各自的投入比例與利潤分配
      • 完善退出機制
      • 合作中雙方摩擦的預防
      • 合作者之間建立商業信任
    • 全新的領域和「不熟不做」
      • 一、拓寬選擇項目的管道
      • 二、要有正確和先進的項目理念
      • 三、創業專案需要一點創新或者獨特的新意。
      • 四、客觀評價自己
      • 五、不要做高新技術和市場不成熟的產業
    • 「以小賣小」不耽誤大生意
    • 警惕那些「天花亂墜」的廣告
      • 附:特許加盟企業的甄別
    • 「真」合約才是護身符
      • 一、當事人的名稱或者姓名身分證字號和住所
      • 二、標的
      • 三、數量
      • 四、品質
      • 五、價款或者報酬
      • 六、履行期限、地點和方式
      • 七、違約責任及解決爭議方法
    • 成功者的可複製性其實並不高
  • 附錄:創業者的30條戒律
    • 第1誡:合作江湖義氣,散夥恩怨情仇
    • 第2誡:寧可破財,不可丟人
    • 第3誡:員工管理想當然爾
    • 第4誡:把一碗水端平當大鍋飯
    • 第5誡:把自己活成時尚
    • 第6誡:存小術,廢大道
    • 第7誡:強烈的政治情節
    • 第8誡:自我膨脹
    • 第9誡:法制觀念淡薄
    • 第10誡:武大郎開店
    • 第11誡:提著褲子找廁所
    • 第12誡:重業務輕財務
    • 第13誡:集團綜合症
    • 第14誡:大企業形態小企業心態
    • 第15誡:形式主義,借屍還魂
    • 第16誡:老闆可以例外
    • 第17誡:合作夥伴同質化
    • 第18誡:雜事繁忙而效率低下
    • 第19誡:專家依賴症
    • 第20誡:用膽而不用心
    • 第21誡:形象即業務,豪華出效益
    • 第22誡:摸著石頭過大海
    • 第23誡:管而不理
    • 第24誡:假平等
    • 第25誡:總是打精神牙祭
    • 第26誡:優柔寡斷
    • 第27誡:迷戀直覺
    • 第28誡:好了傷疤忘了痛
    • 第29誡:同行之間妖魔化
    • 第30誡:人格分裂症
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