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「每一個今天離職的人,明天都可以成為公司的老闆。」
「我沒有創業資金怎麼創業?」
「我的錢這麼少,根本無法起步。」
「我對經營管理一竅不通……」
其實這些都是藉口,
創業靠的是膽識、眼光和智慧,而不是靠資金的多少!
【1】 全面的自我評估
▪創業心態比創業基因更重要
──既然成了創業者,就等於告別了員工的角色。角色的轉變,必然要實現心態的轉變,否則,你的創業也就只是「自嗨」而已。
▪追求旗開得勝,不必破釜沉舟
──創業前思考退路,而不是依賴退路。
▪商業眼光還是個人眼光?
──據統計,個人創業者承接專案的平均成功率,一直在10%以下的水準,而企業新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上。
▪別給自己的事業「公式化」
──其實大凡在市場有明顯成功者的時候,說明這個市場已經近於飽和,新創公司自然已經無油水可分。
【2】準備計畫,應該要多多益善
▪「不欠錢」所占的百分比
──對於有志創業的人而言,不斷打造好自己的經營能力至關重要。能力有了,創業機會自然會很多,而這就是遠遠高於「不欠錢」的執行力。
▪分析目標市場的現狀,確認潛在的競爭優勢
──競爭對手產品定位如何?目標市場上客戶滿意度如何?客戶還需要什麼?
▪準確選擇競爭優勢,對目標市場初步定位
──很難想像,一個不知道自己想站在哪裡的創業者,會是什麼樣的「下場」,如果你不知道去哪裡,那麼所有的路都是反向的。
【3】如何尋找市場商機?
▪懂得「變化」
──例如居民收入水準提高,高級轎車的擁有量將不斷增加,這就會衍生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、代駕等諸多創業機會。
▪ 缺什麼就去找什麼
──市場經濟的第一動因就是短缺,一切有用而短缺的東西都可以是商機,如高技術、真情、真品、知識等。
▪關注「大前提」
──能影響或改變所有人生活的商機,對長期的投資者來說,這是重要的,如教育改革、醫療改革等,都將帶來一系列商機。
「我沒有創業資金怎麼創業?」
「我的錢這麼少,根本無法起步。」
「我對經營管理一竅不通……」
其實這些都是藉口,
創業靠的是膽識、眼光和智慧,而不是靠資金的多少!
【1】 全面的自我評估
▪創業心態比創業基因更重要
──既然成了創業者,就等於告別了員工的角色。角色的轉變,必然要實現心態的轉變,否則,你的創業也就只是「自嗨」而已。
▪追求旗開得勝,不必破釜沉舟
──創業前思考退路,而不是依賴退路。
▪商業眼光還是個人眼光?
──據統計,個人創業者承接專案的平均成功率,一直在10%以下的水準,而企業新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上。
▪別給自己的事業「公式化」
──其實大凡在市場有明顯成功者的時候,說明這個市場已經近於飽和,新創公司自然已經無油水可分。
【2】準備計畫,應該要多多益善
▪「不欠錢」所占的百分比
──對於有志創業的人而言,不斷打造好自己的經營能力至關重要。能力有了,創業機會自然會很多,而這就是遠遠高於「不欠錢」的執行力。
▪分析目標市場的現狀,確認潛在的競爭優勢
──競爭對手產品定位如何?目標市場上客戶滿意度如何?客戶還需要什麼?
▪準確選擇競爭優勢,對目標市場初步定位
──很難想像,一個不知道自己想站在哪裡的創業者,會是什麼樣的「下場」,如果你不知道去哪裡,那麼所有的路都是反向的。
【3】如何尋找市場商機?
▪懂得「變化」
──例如居民收入水準提高,高級轎車的擁有量將不斷增加,這就會衍生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、代駕等諸多創業機會。
▪ 缺什麼就去找什麼
──市場經濟的第一動因就是短缺,一切有用而短缺的東西都可以是商機,如高技術、真情、真品、知識等。
▪關注「大前提」
──能影響或改變所有人生活的商機,對長期的投資者來說,這是重要的,如教育改革、醫療改革等,都將帶來一系列商機。
- 前言
- 開場白 躍躍欲試的創業豪情
-
第一篇 面面俱全的自我評估
-
填好自己的「創業計畫書」
-
給自己做一次全面的「素養體檢」
-
你的眼光有多遠,眼界有多高?
-
你對工作的態度有多「深情」?
-
你是謀全域還是謀一域?
-
你的肩膀能擔起多大的責任?
-
你是一員虎將還是一個帥才?
-
你理解商人的「小氣」了嗎?
-
你分得清固執和執著嗎?
-
-
創業心態比創業基因更重要
-
成功學的激勵不是萬能的
-
追求旗開得勝,不必破釜沉舟
-
不要過於表面化地看待商業
-
環節與系統的差別
-
長線與短線的差別
-
理性地評判自己
-
商業眼光還是個人眼光
-
-
「炒短線」培訓不出實業家
-
別給自己的事業「公式化」
-
中年人創業
-
年輕人創業
-
夫妻共同創業
-
好習慣讓偶然成為必然
-
-
-
第二篇 多多益善的準備計畫
-
「天時地利人和」的分析報告
-
「天時」就是市場
-
「地利」就是資源
-
「人和」就是資金
-
-
找到自己的絆腳石
-
心理上的「小忐忑」
-
年齡上的「大糾結」
-
-
兵馬未動糧草先行的正確解讀
-
暢達的關係
-
巧妙的創意
-
精良的技術
-
啟動的資本
-
強大的團隊
-
準確的行銷
-
-
用算盤理清自己的創業思路
-
選定創業項目
-
擬定創業計畫
-
籌集創業資金
-
辦理創業的有關法律手續
-
創業計畫的執行
-
-
「不欠錢」所占的百分比
-
給自己的公司一個「清楚的身分」
-
分析目標市場的現狀,確認自己潛在的競爭優勢
-
準確選擇競爭優勢,對目標市場初步定位
-
顯示獨特的競爭優勢和重新定位
-
-
打造出自己的「人脈銀行」
-
能夠幫你買到票的人
-
旅行社
-
職業介紹所和獵頭公司
-
銀行
-
公務人員和員警
-
名人
-
保險、金融、理財專家
-
律師
-
維修人員
-
媒體人
-
-
豎起耳朵再走自己的路
-
公司的「內外兼修」教程
-
創業方式的多項選擇
-
一邊打工一邊創業
-
依靠商品市場創業
-
進駐大商場
-
加盟連鎖店
-
工作室創業
-
服務類
-
零售
-
特許經營
-
製造
-
銷售
-
直銷和網路行銷
-
-
-
第三篇 源源不絕的市場商機
-
培養你識別機會的思考能力
-
看看那些賺到錢的人在幹什麼
-
看看自己經常和必須買什麼
-
看看報紙、網路、電視上最近在說什麼
-
看看周圍的人在談論什麼
-
看看「別處」是什麼情況
-
看看開始流行什麼
-
看看大家都改變了什麼
-
看看那些和自己不一樣的人
-
-
隨波逐流躲不開大浪淘沙
-
商機是撬動「財富之球」的支點
-
缺什麼就去找什麼
-
為客戶爭取時間
-
幫客戶省錢
-
給客戶便捷
-
給客戶「保障」
-
給客戶新的「功能」
-
為賺錢者服務
-
關注「大前提」
-
策略商機
-
關聯性商機
-
關注某個產業
-
關注「公序良俗」
-
利用「懷舊」理念
-
關注重大事件
-
-
「善於發現」是創新的基本功
-
問題
-
變化
-
競爭
-
新知識、新技術
-
創新性思維方法
-
中央政府和地方政府帶來的政策機會
-
網路的焦點話題商機無限
-
時間商機
-
相反商機
-
一體化商機
-
-
獨特是脫穎而出的捷徑
-
新招數,未必出奇
-
創新,需求是關鍵
-
運用巧心思
-
-
多研究一些失敗才能揚長避短
-
握緊的拳頭裡不能空無一物
-
集中優勢,以專取勝
-
從小開始逐步升級
-
先創業後賺錢
-
打造個人品牌
-
-
用一用自己的「藝術思維」
-
-
第四篇 步步為「贏」的開業指南
-
詳盡的創業計畫書是保障成功的第一步
-
創業計畫書應具備的內容
-
創業計畫書應發揮的作用
-
-
附錄:《創業計畫書》範本
-
第一部分:事業簡述
-
第二部分:產品或服務
-
第三部分:環境分析
-
第四部分:企業目標和策略
-
第五部分:目標市場行銷
-
第六部分:市場行銷策略
-
第七部分:管理與人事
-
第八部分:生產營運管理
-
第九部分:財務分析
-
第十部分:風險管理
-
-
好的名字並不是為了「討個好彩頭」
-
「風水寶地」才能「招財進寶」
-
注意路面與地勢
-
選擇方位與走向
-
留意潛在商業價值
-
-
合法完善的手續是必需的通行證
-
部門安排等於調兵遣將
-
「誰聽誰的」和「什麼事情誰說了算」
-
-
打江山時的招兵買馬
-
重在觀念
-
設立高目標
-
經常交流
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授權、授權、再授權
-
輔導員工發展個人事業
-
員工參與
-
信守諾言
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多表彰員工
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允許失敗
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建立規範
-
-
根據財務情況來駕馭你的生意
-
對財務管理的現狀要做到心中有數
-
做好財務管理的幾點對策
-
-
法律知識是你的「安全紅綠燈」
-
開業的時機:在對的時間做對的事
-
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第五篇 蒸蒸日上的行銷祕笈
-
好的「口碑」能叫客戶來找你
-
用故事做載體
-
借普通人的嘴
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注意聽「回聲」
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衡量效果
-
與其他手段相結合
-
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正確評估和把握市場機遇
-
與時俱進的市場開發和服務意識
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細分市場和節日商機
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不能掉以輕心的成本核算
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附:計算商舖投資收益率的方法
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打造自己的誠信形象也需要技巧
-
回頭客是上帝中的上帝
-
有必要為你的企業植入一種客戶服務文化
-
客戶不滿意怎麼辦?
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你了解客戶購買後的心理變化嗎?
-
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廣告也可以隨機應變
-
叫人不得不看的公車廣告
-
在別人的廣告上「做」廣告
-
製作特色名片,做一個免費的廣告
-
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第六篇 井井有條的管理技巧
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建立自己的管理磁場
-
對員工要有充分的了解
-
學會傾聽
-
不斷創新管理的方法
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德才兼備,量才使用
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把權力淡化,把權威強化
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允許員工犯錯
-
引導員工合理競爭
-
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老闆角色應因時而變
-
第一階段:身先士卒
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第二階段:親臨一線
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第三階段:運籌帷幄
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第四階段:功成身退
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企業文化從來不是「大而無當」
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解開絕對權力和疑人不用的結
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一、責任分解
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二、權力授予
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三、授權檢查與跟蹤
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四、授權終止與評估
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拋開義氣賞罰分明
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「新創成功」之後的管理危機是關鍵
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把創業的精神傳染給員工
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第七篇 路路暢通的資金流向
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第一張西洋骨牌—現金流
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現金流量的估算
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淨現金流量的計算
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做好財務預測,為創業上保險
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1.收入的預測
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(1)產品定價
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(2)銷售數量
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(3)時間框架
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2.成本的測算
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(1)固定成本
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(2)可變成本
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(3)銷售成本
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(4)設備投入、裝修、辦公傢俱、電腦、伺服器、生產設備等。
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3.分析和調整
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開源很重要,節流也不可小覷
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借雞生蛋的利與弊
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舉債的作用
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舉債經營的風險
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怎樣才算合理舉債
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第八篇 頭頭是道的創業箴言
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微笑來自「剩」者為王的堅持
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多一點「冒」的精神
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克服自信和膽識裡的「賭場情結」
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永遠保持「空杯心態」
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找對創業合夥人
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1.巧舌如簧、食言自肥型
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2.好高騖遠、缺乏行動型
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3.剛愎自用、唯我獨尊型
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積極態度是成功的「孵化器」
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一切困難都是合理的
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守住道德底線:君子愛財,取之有道
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在談判時保持平等意識
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1.行銷談判的主要內容
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2.行銷談判的方法
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3.行銷談判的技巧
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小心以幫助為藉口的「殺熟人」
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別把急功近利當作雷厲風行
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第九篇 比比皆是的失誤陷阱
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「桃園」兄弟,做好準備再「結義」
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明確選擇合作的原因
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合作雙方的目的和目標
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合作夥伴的職責
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各自的投入比例與利潤分配
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完善退出機制
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合作中雙方摩擦的預防
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合作者之間建立商業信任
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全新的領域和「不熟不做」
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一、拓寬選擇項目的管道
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二、要有正確和先進的項目理念
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三、創業專案需要一點創新或者獨特的新意。
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四、客觀評價自己
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五、不要做高新技術和市場不成熟的產業
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「以小賣小」不耽誤大生意
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警惕那些「天花亂墜」的廣告
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附:特許加盟企業的甄別
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「真」合約才是護身符
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一、當事人的名稱或者姓名身分證字號和住所
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二、標的
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三、數量
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四、品質
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五、價款或者報酬
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六、履行期限、地點和方式
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七、違約責任及解決爭議方法
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成功者的可複製性其實並不高
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附錄:創業者的30條戒律
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第1誡:合作江湖義氣,散夥恩怨情仇
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第2誡:寧可破財,不可丟人
-
第3誡:員工管理想當然爾
-
第4誡:把一碗水端平當大鍋飯
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第5誡:把自己活成時尚
-
第6誡:存小術,廢大道
-
第7誡:強烈的政治情節
-
第8誡:自我膨脹
-
第9誡:法制觀念淡薄
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第10誡:武大郎開店
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第11誡:提著褲子找廁所
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第12誡:重業務輕財務
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第13誡:集團綜合症
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第14誡:大企業形態小企業心態
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第15誡:形式主義,借屍還魂
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第16誡:老闆可以例外
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第17誡:合作夥伴同質化
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第18誡:雜事繁忙而效率低下
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第19誡:專家依賴症
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第20誡:用膽而不用心
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第21誡:形象即業務,豪華出效益
-
第22誡:摸著石頭過大海
-
第23誡:管而不理
-
第24誡:假平等
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第25誡:總是打精神牙祭
-
第26誡:優柔寡斷
-
第27誡:迷戀直覺
-
第28誡:好了傷疤忘了痛
-
第29誡:同行之間妖魔化
-
第30誡:人格分裂症
-
- 版權頁
- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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