沒搞懂誘因之前，別靠直覺做決策！
善用現場實驗經濟學，精準決斷事物的因果脈絡。

　　事情的結果為什麼和你當初想的不一樣？

　　幼稚園園長祭出遲到罰款，希望能約束家長準時接小孩放學，結果家長遲到的情況不減反增，這是怎麼一回事？鄰居原本熱心環保，常主動做資源回收，但自從實施空瓶罐可以兌換現金後，鄰居反而變得意興闌珊，這是為什麼？童子軍年度募款活動開始了，今年增加了分組競賽獎勵辦法，募款愈多的組別，能按募款金額拿到一定比例的高額獎金，結果總募款金額竟不如往年，問題又是出在哪裡？
　　
　　這類種瓜得豆的烏龍事件，生活中層出不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？
　　
　　其實，一切都是誘因的問題。
　　
　　誘因是人類行為最強的驅動力量，但也最是千折百轉，如果沒有先參透因果關係，誘因反而可能成為最大的破壞力量，讓事情荒腔走板，脫軌演出。因果關係並不容易駕御，偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像，從事物的表相論斷真相，一腳踩到誘因謬誤的地雷。
　　
　　人類行為一直是經濟學家感興趣的主題，行為的誘因也向來是耐人尋味的研究領域。經濟學家為了確定因果關係，不斷在研究方法上推陳出新，而本書兩位作者的現場實驗，正是行為經濟學的重大創新。他們有時深入街頭巷口，有時飛到地球的另一端翻山越嶺，為的是運用現場實驗，在真實世界裡尋找關於歧視、競爭、性別差異、慈善行為的真實答案，他們的研究不但是行為經濟學的重要里程碑，研究的結論對於個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要寓意。
　　
　　想要了解人類行為背後的真實動機，精準掌握誘因設計，本書是絕對不容錯過的精采佳作！


「我用本書將經濟學從學者的象牙塔帶進你家客廳。」
──李斯特（本書作者）

金錢不是萬能，但它究竟何所能？又何所不能？
想要別人甘心掏錢捐款，該訴諸菩薩心腸？還是虛榮心理？
召募員工如何才能篩選出真正有實力的候選人？
如果你家裡有女兒，送她上女校會不會是比較好的選擇？
朋友聚餐應該各付各的？還是一起分攤？

如果康納曼的《快思慢想》讓你驚嘆連連，
本書兩位作者的現場實驗會更加令你大開眼界！
　
跟著兩位行為經濟學家的腳步，
探索大數據不說、但有效決策不能不懂的關鍵。
就算不能讓全世界都聽你的，至少做事不瞎忙、生活不吃虧！