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- 前言 我的第一本商務談判英語書
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Part 1 成功談判．商場無敵
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Chapter 1 Daily Negotiations 日常談判
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Chapter 2 Sometimes It’s Fast and Easy 快速、簡單的談判
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Chapter 3 Playing Fair 公平交易
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Chapter 4 Honesty is the Best Policy 誠實是上策
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Chapter 5 Motivation 動機
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Chapter 6 Lawyers As Professional Negotiators 談判專家──律師
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Chapter 7 Asking the Right Questions 要問對問題
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Chapter 8 The Non-Dealer 談判傀儡
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Chapter 9 Preparing for the Negotiation Session 準備談判
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Chapter 10 Increase the Quantity 增加數量
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Chapter 11 Modify the Delivery Date 修改交貨日期
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Chapter 12 Alter the Point of Delivery 改變交貨地點
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Chapter 13 Alter the Schedule of Payments 改變原訂的付款日期
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Chapter 14 Alter the Time Frame 改變時間日程
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Chapter 15 Dream Chips or Give Away Chips 虛張聲勢的談判籌碼
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Chapter 16 Countering Give Away Chips 回應虛張型籌碼
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Chapter 17 Negotiations Staff who to Bring 談判組員的篩選
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Chapter 18 Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律師
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Part 2 商務談判贏家關鍵100句
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A
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go across the street 到別處買東西
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B
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get (his) bearings 理出頭緒
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put this deal to bed 告一段落
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bell ringer 就是這個；打開局面；扭轉乾坤
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big league 高階挑戰；競爭激烈的地方
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big ticket item 昂貴的東西；大生意；大買賣
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big time 有聲有色；高人一等；很有成就
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blind sided 被出賣 ( 背叛)
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(he) blinked 讓 ( 某人) 緊張了一下
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the bottom line 結果
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(I’m) not buying (it) 我才不信
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deal breaker 協議破壞分子
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C
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call back 修補
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called into play 調動；發揮
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(we) can’t lose 一定沒有問題
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caught flat footed 陷入困境；無計可施
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come up a little 多加一點
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price concession 降價
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the cream of the crop 最優秀的；出類拔萃；菁英
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permanent crimp 壓接；抑制；造成打擊
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cut to the chase 只談重點；直接了當地說
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D
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it’s a deal 就這樣說定；成交
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deal with the devil 和魔鬼打交道
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done 沒問題
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draw the line 劃清界線
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the impossible dream 不可能的夢想
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pipe dreams 白日夢；空想
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dumping 傾銷
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E
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I’m all ears 全神貫注地聽；洗耳恭聽
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enough is enough 我受夠了
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F
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factor in 將…列為重要因素；考慮進來
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fairy tales 神話故事；天方夜譚；謊言
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(I’d) hate to see this deal fall apart 沒看到這件事成功，我會很遺憾
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figure of speech 比喻說法
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flight of fancy 異想天開
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G
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goosed 捏臀部；鼓勵；突然增加
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(we’ve) got a deal 就這樣說定；成交
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How does that grab you? 你有什麼感覺呢？
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grand 一千美元
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H
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come in handy 用得著；隨手可得
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hang tough 堅持到底
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in a heartbeat 立刻
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with no place to hide 無處可躲；無所遁形
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high power 值錢的；很能幹的
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price hike 漲價
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hit it off 處得來；相處融洽
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hold (your) own 不輸給別人；獨當一面
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do (your) homework 準備工作
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get hot 生氣
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I
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in house 內部
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in a run 一次；一輪；一期
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industry wide 整個業界的
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J
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(we) jumped on it 把握良機；抓住機會
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K
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keep up (my) end 遵守承諾
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L
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locked in 不能更動；無法改變
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in for the long haul 長長久久；堅持到最後
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break things loose 打破僵局
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lousy 討厭的
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M
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make believe 假裝
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get (the talks) moving 突破僵局；打開局面
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N
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none the less 仍然
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established norm 已制定的標準
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not too bad, even if I do say so myself 還不錯嘛，要是我自己來也差不多一樣好吧
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numbers people 和數字為伍的人
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O
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a very attractive offer 很誘人的提議
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this isn’t an official offer 這不是正式報價
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operating losses 營運損失
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on the other hand 另一方面來說
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P
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pretty much 差不多就是…
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asking price 起價
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consumer price 消費者價格
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pull the fat out of the fire 解救危機
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pull the plug 停止（某事）
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punch list 問題清單
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put one over 對…惡作劇
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Q
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every quarter 每一季
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no quarter is asked for and none will be given 不可能也沒有機會求饒
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R
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swimming in red ink 在紅色墨水裡載浮載沉
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retainage 暫扣款
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get the ball rolling 開始進行某事
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on the ropes 岌岌可危
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run this (tactic) on 把這個（策略）用在…
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running the numbers 統計數字
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S
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save a step 省個步驟
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have a seat 請坐
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dead serious 非常嚴肅、認真
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set up fees 修改費用
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Let’s shake on it. 就這麼握手說定了。
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(our) market share （我們）的市佔率
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sharpen (my) pencil 削尖（我的）鉛筆
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shave the price 降低價格
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shop around 到處比價看看
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shopping list 購物單
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stand your ground 堅守立場
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stop the presses 把手邊的工作停下來
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stop (them) dead in (their) tracks 把（某人）堵的死死的
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a string of 一連串的
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substantial completion 大體上均已完成
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(it) sucks 爛透了
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sweeten the offer 將報價「弄得更好」
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T
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on the table 攤開來說
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take stock 善加評估
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talk turkey 討論重點
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(my) hands are tied （我的）雙手被綁了
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at the time 當時
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tried and true 試過之後，果然如此
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played (her) trump card 亮出（她的）王牌
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U
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get in under the wire 及時趕上
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unit cost 單元成本
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up (the) offer 提高價格
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up to speed 趕上進度
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W
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wait (him) out 等著（他人）採取行動
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there’s more than one way to skin a cat 要達到目標，方法不只一種
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a win, win situation 雙贏局面
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windfall profit 意外獲利
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work out the details 把細節敲定
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work with (me) 和我合作
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the writing is on the wall 結果已經可以預知
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- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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