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許多台灣業者先進在與日本業者的交往經驗中，均體會到雙方自邂逅見面、認同彼此的需求目的後，在嚴謹審慎的互動下，進行商談取得彼此的信賴，並於雙方利基之下進行無私地合作，將利益目標放置長程，有效活用各界的豐富人脈資源與行銷通路，雙方的合作關係始能茁壯成長且永長久續。
- 董事長序
- 自序-臺日結盟、花開全球
- 前言-難，我們才有機會
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第一章 開發日本客戶的基本認知
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第一節 既有的客戶要聯繫，新的客戶需開發
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第二節 臺商開發日本客戶的優勢與利基
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第三節 研習日本長處、展現臺灣實力
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第四節 理解日本客戶的優勢與需求、開創合作新紀元
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第二章 開發日本客戶方法
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第一節 建構團隊體制
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第二節 瞭解日本文化、國民習性
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第三節 增強業務人員的能力
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第四節 參考臺商成功開發日本客戶的作法
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第五節 與歐美不同的開發方式
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第六節 堅強意念，突破幡籬
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第三章 開發日本客戶的進行步驟
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步驟一：尋覓篩選日本客戶
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步驟二：邂逅接觸日本客戶
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步驟三：進行商談、完成開發
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第四章 臺商開發日本客戶成功與失敗案例
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第一節 成功案例
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第二節 失敗案例
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第五章 臺商立足東瀛貿協相伴
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第一節 外貿協會在日本三個辦事處的主要共同業務
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第二節 日本東京、大阪、福岡三個辦事處 當時各別所負責的轄區與主要業務
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第六章 臺日合作創新策略
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第一節 成立跨部會整合平臺
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第二節 臺商與日本客戶洽談前的準備與注意事項
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附錄
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【附錄一】 日本重要經貿指標與國定假日
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【附錄二】 2017年日本主要展示會索引資料
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【附錄三】 1.日本各都道府縣網頁
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2.日本各都道府縣經濟基本資料表
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3.日本全國中心、財團等機構表
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【附錄四】 日本全國性與地方性機關團體
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【附錄五】 我國駐日經貿單位與金融機構
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【附錄六】 日本在臺經貿單位與金融機構
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【附錄七】 我國與日本交流的主要公益性團體
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【附錄八】 在日本之主要臺/僑商組織
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【附錄九】 2006～2015年臺日貿易金額統計與觀光人數統計
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【附錄十】 開發日本客戶須知Q＆A
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- 出版地 ： 臺灣
- 語言 ： 繁體中文
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