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林嘉翔老師的《行家這樣開餐廳》暢銷多年,成為餐飲界人人必讀的經典好書。現在更進一步具體提出成功經營餐飲業所需的十一項實力:餐飲市場判讀力、開創藍海的洞察力、優質常客提升力、口耳相傳的行銷力、商圈地段的選擇力、招牌門面的吸客力、客席廚房的運作力、熱賣商品的開發力、服務接待的感動力、顧客抱怨的化解力、優質團隊的養成力。可提供從事餐飲業相關人員必備的專業理論與實務經驗的經營祕訣。
經營餐廳一定要知道 ‧女性顧客比例愈高的餐廳,業績愈穩定。 ‧無法穩定擁有50%以上高消費頻率常客,餐廳經營即已出現嚴重警訊了。 ‧首次客若一個月內連續光顧超過三次,就有很高機率成為常客。 ‧累積消費金額在前端20%的優質常客對餐廳營收貢獻可達80%,而後續潛力源源不絕。 ‧顧客進入餐廳的短短三秒鐘內,即可決定對餐廳65%的印象。 ‧對服務人員有好感的顧客升級為優質常客的機率,是對服務無感者的五倍。
經營餐廳一定要知道 ‧女性顧客比例愈高的餐廳,業績愈穩定。 ‧無法穩定擁有50%以上高消費頻率常客,餐廳經營即已出現嚴重警訊了。 ‧首次客若一個月內連續光顧超過三次,就有很高機率成為常客。 ‧累積消費金額在前端20%的優質常客對餐廳營收貢獻可達80%,而後續潛力源源不絕。 ‧顧客進入餐廳的短短三秒鐘內,即可決定對餐廳65%的印象。 ‧對服務人員有好感的顧客升級為優質常客的機率,是對服務無感者的五倍。
- 作者序
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CHAPTER 1 市場趨勢的判讀力
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分辨熱潮與趨勢
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趨勢的長期觀察
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.「心態少女」的市場現象
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新業態的積極開發
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.業態開發的經典之作:迴轉壽司
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女性主宰消費行為
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CHAPTER 2 開創藍海的洞察力
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減輕媽媽內疚的親子餐廳
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還給長者尊嚴的銀髮族餐廳
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.時光隧道食堂企劃案
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CHAPTER 3 優質常客的提升力
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餐廳常客的形成階段
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.非理性的外食行為
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餐廳常客形成的經典法則
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.餐廳的營收絕大部分來自優質常客
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優質常客的篩選-RFM 分析模式
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常客流失的原因
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.外食市場環境的變化
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.餐廳經營管理的怠惰疏失
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CHAPTER 4 口耳相傳的行銷力
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泛濫的垃圾資訊
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口耳相傳的行銷技巧
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.強項的實例
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CHAPTER 5 商圈地段的選擇力
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減少經營風險的選擇
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理想商圈地段的基本條件
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交通中心區的地段選擇
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如何選擇租金較低廉的高樓或地下室開設餐廳?
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休閒旅遊區的地段選擇
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CHAPTER 6 招牌門面的吸客力
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能見度
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可親度
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辨識度
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CHAPTER 7 客席廚房的運作力
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客席座位的估算
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.座位之間的適當距離
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.餐桌大小的比例分配
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.客席桌椅的排列方式
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分區設定
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.不同情境的分區設定
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.時段別的座席調整
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客席的動線
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客席的色彩配置
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洗手間是服務的重要指標
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高效率廚房的設計
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CHAPTER 8 熱賣商品的開發力
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開發商品(菜色)的必要性
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商品開發的觀念和步驟
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商品開發的靈感來源
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商品開發的基本依據―現有菜單的點用率統計分析
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商品開發的思考脈絡
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異國料理的在地化
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CHAPTER 9 服務接待的感動力
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服務品質的關鍵在於慎選人才
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.服務來自於競爭
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.服務是在為下一次的上門鋪路
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提升服務品質的技巧
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即興演出的感動案例
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CHAPTER 10 顧客抱怨的解除力
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顧客抱怨增多的原因
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抱怨者背後的真相
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避免抱怨發生的事前預防
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捨棄惡客才能留住好客
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打敗惡客的智慧
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CHAPTER 11 優質團隊的養成力
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離職率高、徵人不易的困擾
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職業的熱情來自於內心的成就感
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優異的職場培育優秀的人才
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合乎人性的管理
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兼差人員的篩選條件
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廚師的人格養成教育
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附錄
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獨立開店的夢想與現實
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頂級餐廳的經營是一場豪賭
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- 出版地 : 臺灣
- 語言 : 繁體中文
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