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行家這樣開餐廳2:HOLD住常客年年賺

出版日期
2016
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789571365374

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林嘉翔老師的《行家這樣開餐廳》暢銷多年,成為餐飲界人人必讀的經典好書。現在更進一步具體提出成功經營餐飲業所需的十一項實力:餐飲市場判讀力、開創藍海的洞察力、優質常客提升力、口耳相傳的行銷力、商圈地段的選擇力、招牌門面的吸客力、客席廚房的運作力、熱賣商品的開發力、服務接待的感動力、顧客抱怨的化解力、優質團隊的養成力。可提供從事餐飲業相關人員必備的專業理論與實務經驗的經營祕訣。
  經營餐廳一定要知道  ‧女性顧客比例愈高的餐廳,業績愈穩定。  ‧無法穩定擁有50%以上高消費頻率常客,餐廳經營即已出現嚴重警訊了。  ‧首次客若一個月內連續光顧超過三次,就有很高機率成為常客。  ‧累積消費金額在前端20%的優質常客對餐廳營收貢獻可達80%,而後續潛力源源不絕。  ‧顧客進入餐廳的短短三秒鐘內,即可決定對餐廳65%的印象。  ‧對服務人員有好感的顧客升級為優質常客的機率,是對服務無感者的五倍。
  • 作者序
  • CHAPTER 1 市場趨勢的判讀力
    • 分辨熱潮與趨勢
    • 趨勢的長期觀察
      • .「心態少女」的市場現象
    • 新業態的積極開發
      • .業態開發的經典之作:迴轉壽司
    • 女性主宰消費行為
  • CHAPTER 2 開創藍海的洞察力
    • 減輕媽媽內疚的親子餐廳
    • 還給長者尊嚴的銀髮族餐廳
      • .時光隧道食堂企劃案
  • CHAPTER 3 優質常客的提升力
    • 餐廳常客的形成階段
      • .非理性的外食行為
    • 餐廳常客形成的經典法則
      • .餐廳的營收絕大部分來自優質常客
    • 優質常客的篩選-RFM 分析模式
    • 常客流失的原因
      • .外食市場環境的變化
      • .餐廳經營管理的怠惰疏失
  • CHAPTER 4 口耳相傳的行銷力
    • 泛濫的垃圾資訊
    • 口耳相傳的行銷技巧
      • .強項的實例
  • CHAPTER 5 商圈地段的選擇力
    • 減少經營風險的選擇
    • 理想商圈地段的基本條件
    • 交通中心區的地段選擇
    • 如何選擇租金較低廉的高樓或地下室開設餐廳?
    • 休閒旅遊區的地段選擇
  • CHAPTER 6 招牌門面的吸客力
    • 能見度
    • 可親度
    • 辨識度
  • CHAPTER 7 客席廚房的運作力
    • 客席座位的估算
      • .座位之間的適當距離
      • .餐桌大小的比例分配
      • .客席桌椅的排列方式
    • 分區設定
      • .不同情境的分區設定
      • .時段別的座席調整
    • 客席的動線
    • 客席的色彩配置
    • 洗手間是服務的重要指標
    • 高效率廚房的設計
  • CHAPTER 8 熱賣商品的開發力
    • 開發商品(菜色)的必要性
    • 商品開發的觀念和步驟
    • 商品開發的靈感來源
    • 商品開發的基本依據―現有菜單的點用率統計分析
    • 商品開發的思考脈絡
    • 異國料理的在地化
  • CHAPTER 9 服務接待的感動力
    • 服務品質的關鍵在於慎選人才
      • .服務來自於競爭
      • .服務是在為下一次的上門鋪路
    • 提升服務品質的技巧
    • 即興演出的感動案例
  • CHAPTER 10 顧客抱怨的解除力
    • 顧客抱怨增多的原因
    • 抱怨者背後的真相
    • 避免抱怨發生的事前預防
    • 捨棄惡客才能留住好客
    • 打敗惡客的智慧
  • CHAPTER 11 優質團隊的養成力
    • 離職率高、徵人不易的困擾
    • 職業的熱情來自於內心的成就感
    • 優異的職場培育優秀的人才
    • 合乎人性的管理
    • 兼差人員的篩選條件
    • 廚師的人格養成教育
  • 附錄
    • 獨立開店的夢想與現實
    • 頂級餐廳的經營是一場豪賭
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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