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再鼓舞

出版日期
2016
閱讀格式
PDF
書籍分類
學科分類
ISBN
9789865636579

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一部用腳走出來的保險陌生開發專書  22萬字,字字是足跡,  380頁,頁頁有故事,  6大篇,篇篇見真情,  作者親身的經驗加上實務上的體認,  絕對是業務夥伴不可或缺的工具書!    這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利!    本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!  本書特色
    「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!
  • 前言 站在高崗上
  • 第一篇 重要的120個保險業務問題處理
    • 第一章 掃街跑店常見的95個問題
    • 第二章 一般業務常見的25個問題
  • 第二篇 陌生增員
    • 第一章 陌生增員行前準備
    • 第二章 「房屋仲介業」的增員作業
    • 第三章 「一般店鋪」的增員實務
    • 第四章 「校園徵才」執行作業
  • 第三篇 銷售技巧再進化
    • 第一章 行前作業的必備資訊【K】
    • 第二章 建立正確的業務心態【A】
    • 第三章 店訪的實戰技巧 【S】
    • 第四章 培養良好的拜訪習慣【H】
  • 第四篇 有效的複訪作業
    • 第一章 以不變應萬變
    • 第二章 在不變中發現變化
  • 第五篇 訓練的要角〈演練資料及話術〉
    • 第一章 短期儲蓄險
    • 第二章 長期照顧險
    • 第三章  意外險
    • 第四章  商業火險及公共意外責任險、汽機車強制險
  • 第六篇 再鼓舞
  • 後語:人生只有一回,一定要賭它一把!
  • 出版地 臺灣
  • 語言 繁體中文

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