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再鼓舞
一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字,字字是足跡, 380頁,頁頁有故事, 6大篇,篇篇見真情, 作者親身的經驗加上實務上的體認, 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書! 這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利! 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁! 本書特色
「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!
「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!
- 前言 站在高崗上
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第一篇 重要的120個保險業務問題處理
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第一章 掃街跑店常見的95個問題
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第二章 一般業務常見的25個問題
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第二篇 陌生增員
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第一章 陌生增員行前準備
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第二章 「房屋仲介業」的增員作業
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第三章 「一般店鋪」的增員實務
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第四章 「校園徵才」執行作業
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第三篇 銷售技巧再進化
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第一章 行前作業的必備資訊【K】
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第二章 建立正確的業務心態【A】
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第三章 店訪的實戰技巧 【S】
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第四章 培養良好的拜訪習慣【H】
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第四篇 有效的複訪作業
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第一章 以不變應萬變
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第二章 在不變中發現變化
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第五篇 訓練的要角〈演練資料及話術〉
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第一章 短期儲蓄險
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第二章 長期照顧險
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第三章 意外險
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第四章 商業火險及公共意外責任險、汽機車強制險
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- 第六篇 再鼓舞
- 後語:人生只有一回,一定要賭它一把!
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