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不厚黑也能成功的心理學!做心情的主人,24個效應理解人心:聚光燈效應、期望效應、定錨效應……從慣性思維到自我求證,掌握人性的心理法則

作者
出版社
出版日期
2024/08/28
閱讀格式
EPUB
書籍分類
學科分類
ISBN
9786267557105

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得寸進尺是好事?
有點瑕疵更能贏得好感?
掌握人性的心理法則,了解心理學背後的力量!

▶心理學助你打破慣性思維

你是否曾經感覺到,生活中有很多困難明明可以輕易克服,但卻因為固有的思維模式和行為習慣,而讓自己裹足不前?從見怪不怪、常見不疑開始,到進一步思考如何避免自我設限的悲哀,透過豐富的案例和理論,教你如何打破自己的心智框架,不再被慣性控制。

▶從對比效應中挖掘成功祕訣

人類的認知往往被對比影響,我們總是喜歡比較,並在比較中做出決策。然而,這種對比效應不僅會影響我們的判斷,也常常讓我們陷入錯誤的觀念裡。例如,為何我們總覺得鄰居家的草坪比自己的更綠?該如何在比較中脫穎而出,並利用對比效應達成自己的目標?書中深入剖析對比效應,揭示其中的細節和背後的心理機制。

▶掌握心理效應,提升交際技巧

權威效應讓我們對專家的話深信不疑,但我們要理性看待權威的影響,懂得利用權威引導他人的態度與行為。而競爭效應則揭示出人在競爭壓力下的行為模式,帶領你思考如何在競爭中脫穎而出並轉化妒忌為動力。心理暗示章節則告訴我們如何巧妙運用暗示,提高自身說服力和影響力,讓你在日常相處中事半功倍。

▶面對挑戰,實現自我突破

短缺效應告訴我們,物以稀為貴是普遍的心理現象,作者建議我們應學會在適當時機製造供應短缺感,從而提高物品或機會的價值。喜好原則則從人際關係的角度切入,教你如何透過模仿、關心等手段提升他人對自己的好感。

★本書特色:本書以豐富的心理學知識和實踐建議,提供了一個多面向的工具箱,助你在不同情境中靈活應對,實現心靈和行為的進化。這是一部能夠改變你思維方式和行為模式的指南,無論是在職場、家庭還是社交場合,都將使你受益匪淺。
  • 推薦序
  • 前言
  • 第1章 慣性思維 別讓慣性控制你
    • 什麼叫做慣性思維
    • 見怪不怪、常見不疑
    • 別讓慣性左右自己
    • 自我設限的悲哀
    • 要懂得打破常規
  • 第2章 對比效應 變化的只是認知
    • 什麼叫做對比效應
    • 不要總是覺得鄰居家的草坪更綠
    • 在比較中脫穎而出
    • 一開始就告訴對方最壞的情況
    • 「折中選項」背後的祕密
  • 第3章 浪潮效應 毛毛蟲為什麼會餓死
    • 什麼叫做浪潮效應
    • 毛毛蟲為什麼會餓死
    • 盲目從眾的危害性
    • 以多數人的意見為準則到底對不對
    • 誰才是最大的笨蛋
  • 第4章 權威效應 關鍵是誰在說
    • 什麼叫做權威效應
    • 聽專家的到底對不對
    • 利用權威引導對方的態度和行為
    • 權威並不是上帝
  • 第5章 競爭效應 互相牽制的螃蟹
    • 什麼叫做競爭效應
    • 容不得別人比自己強
    • 假如沒有競爭,老虎也會失去霸氣
    • 妒忌也可以為我所用
  • 第6章 心理暗示 現象背後的祕密
    • 什麼叫做心理暗示
    • 心理暗示之謎
    • 運用心靈的力量
    • 暗示愈含蓄,效果愈好
    • 騙術為什麼有人信
  • 第7章 短缺效應 機會越少,價值越大
    • 什麼叫做短缺效應
    • 製造短缺的假象,可以在相當程度上影響對方的行為
    • 限量購買的威力
    • 「物以稀為貴」,越少越好
  • 第8章 喜好原則 「士為知己者死」
    • 什麼叫做喜好原則
    • 運用心理學的喜好原則,贏得對方的好感
    • 模仿對方的行為,贏得對方的好感
    • 關心對方最親近的人,更能贏得對方的好感
  • 第9章 承諾原則 要懂得得寸進尺
    • 什麼叫做承諾原則
    • 做出承諾,就有言行一致的壓力
    • 承諾好,公開的承諾更好
    • 寫在紙上的東西有神奇的力量
  • 第10章 序位效應 第一印象至關重要
    • 什麼叫做序位效應
    • 讓對方將不快改為好印象
    • 如何與對方一見如故
    • 一展笑顏,就勝過萬語千言
  • 第11章 情緒效應 要做心情的主人
    • 什麼叫做情緒效應
    • 負面情緒是健康的殺手
    • 不要因為外界因素影響情緒
    • 有時,自我安慰是必要的
    • 不要讓憤怒毀了你
    • 把煩惱拋在腦後
    • 勝利一定屬於有信心的人
  • 第12章 犯錯效應 露出瑕疵更能贏得好感
    • 什麼叫做犯錯效應
    • 沒有人喜歡和一個完美的人打交道
    • 要讓對方有種滿足感
    • 適當地示弱是件好事情
  • 第13章 聚光燈效應 每個人都是以自我為中心
    • 什麼叫做聚光燈效應
    • 每個人都很自我
    • 善於傾聽是贏得好感的關鍵
    • 引導對方多說
  • 第14章 自尊理論 每個人的自尊都值得尊重
    • 什麼叫做自尊理論
    • 不要讓對方覺得沒有面子
    • 懂得適可而止的道理
    • 給別人一個台階下
  • 第15章 作主原則 每個人都希望掌握一切
    • 什麼叫做作主原則
    • 讓對方覺得是自己在作主
    • 做決定的話,要對方說出來
  • 第16章 期望效應 每個人都希望自己的夢想實現
    • 什麼叫做期望效應
    • 每個人都有自己的理想
    • 能幫的時候一定幫
    • 不要打擊別人的積極性
  • 第17章 行動理論 行動可以扭轉態度
    • 什麼叫做行動理論
    • 行動起來,一切都會轉好
    • 將執行貫徹到底
    • 拒絕拖延,才能贏得成功
  • 第18章 情感帳戶 每個人都有一本存摺
    • 什麼叫做情感帳戶
    • 透過與別人交換人脈資源來拓展關係網路
    • 用心記住他人的名字
  • 第19章 綜效 每個人都渴望被認同
    • 什麼叫做綜效
    • 讚美必須出自真心
    • 虛心向對方請教,化被動為主動
    • 雪中送炭比錦上添花更暖人心
  • 第20章 互惠原則 每個人都不希望欠人情債
    • 什麼叫做互惠原則
    • 讓對方產生必須報答你的負債感
    • 相互信任,互相支持
    • 你為對方著想,對方就會為你著想
  • 第21章 損失規避 人人都害怕失去
    • 什麼叫做損失規避
    • 失去一百和得到兩百的差異
    • 損失規避的現象和表現
  • 第22章 登門效應 防不勝防的蠶食策略
    • 什麼叫做登門效應
    • 步步為贏,成功需要從一點一滴開始
    • 把大目標細化成小目標
    • 養成良好的習慣
  • 第23章 定錨效應 起腳不遠處就是落腳點
    • 什麼叫做定錨效應
    • 和什麼樣的人在一起決定你的前途
  • 第24章 自我求證 為什麼要信算命師的
    • 什麼叫做自我求證
    • 是信算命師的,還是信自己
    • 自我求證的祕密
    • 跳出自我求證的惡性循環
  • 後記
  • 版權頁

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